Introduce los dos datos que conozcas entre visitas, conversiones y tasa de conversión CVR (%), deja el otro en blanco y haz clic en «Calcular». Se calcula el dato en blanco y un gráfico muestra las visitas y las conversiones.
Índice
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Qué puedes hacer en esta página
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¿Para qué sirve este cálculo?
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Cómo usar
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Fórmulas y figuras
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Símbolos y términos
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Qué conviene saber de antemano
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Cómo calcularlo con Excel
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Cómo calcularlo con Hojas de cálculo de Google
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Cómo calcularlo con Python
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La fórmula en LaTeX y otras notaciones matemáticas (para copiar)
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Cómo pedirle a ChatGPT que haga el cálculo
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Las ventajas de DataChef
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Funciones relacionadas
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Todas las calculadoras de NumberChef
Qué puedes hacer en esta página
- Introduce los dos datos que conozcas entre visitas (clics, sesiones o usuarios), conversiones y tasa de conversión CVR (%), y se calcula el tercero
- «2000 clics y 50 conversiones: ¿cuál es el CVR?» «¿Cuántas visitas necesito para 30 conversiones con un CVR del 2,5 %?» «¿Cuántas conversiones traerán 5000 visitas con un 1,8 %?» Esta única página responde a las tres preguntas más habituales de la gestión de anuncios y de la mejora de sitios web
- Las visitas necesarias son un recuento de personas o de veces, así que se redondean hacia arriba, y también se muestran las visitas necesarias por cada conversión (\(100 \div \mathrm{CVR}\))
- Un gráfico de barras en forma de embudo muestra de un vistazo las visitas y las conversiones
- En esta misma página tienes también una explicación sencilla de las fórmulas y fórmulas para copiar y pegar en Excel, en Hojas de cálculo de Google y en Python
¿Para qué sirve este cálculo?
Si tu plataforma de anuncios muestra «2000 clics, 50 conversiones», el CVR es \(50 \div 2000 \times 100 = 2{,}5\) %. El CVR es la medida más básica de los resultados de los anuncios, y sirve para comparar anuncios o palabras clave de búsqueda según la probabilidad de que lleven a resultados.
Pero las plataformas de anuncios calculan el CVR sobre los clics, mientras que las herramientas de analítica web lo calculan sobre las sesiones, así que las formas de contar pueden diferir. Por eso los números del mismo anuncio pueden no coincidir; al comparar, usa el mismo denominador.
Imagina que tu objetivo de este mes es conseguir 30 registros y tu CVR hasta ahora es del 2,5 %. Los clics necesarios son \(30 \times 100 \div 2{,}5 = 1200\). Si el coste por clic (CPC) medio es de 1,25 € (un valor de ejemplo), el presupuesto es de unos \(1200 \times 1{,}25 = 1500\) €.
Calcular así, de las conversiones objetivo a las visitas necesarias y de ahí al presupuesto, es el flujo básico de la planificación de anuncios. Si el CVR cae al 1,25 %, los clics necesarios se duplican hasta 2400 (y el presupuesto, hasta 3000 €), así que los números también muestran que mejorar el CVR es una forma eficaz de mantener bajo el presupuesto.
Imagina que una página de registro recibe 5000 sesiones al mes y su CVR mejora del 1 % al 2 %. Las conversiones esperadas pasan de \(5000 \times 1 \div 100 = 50\) a \(5000 \times 2 \div 100 = 100\), con lo que los resultados se duplican sin más tráfico.
Duplicar el tráfico costaría más o menos el doble en anuncios, pero una mejora de la página sigue funcionando una vez hecha. Esta estimación te ayuda a comparar «¿más tráfico o un CVR más alto?» y a fijar prioridades (para juzgar si el CVR ha subido de verdad, necesitas suficientes sesiones).
Si una tienda online recibe 10.000 sesiones al mes y 120 compras, la tasa de compra (CVR) es \(120 \div 10.000 \times 100 = 1{,}2\) %. Dicho al revés, solo 1 de cada 83 sesiones termina en compra (\(100 \div 1{,}2 \approx 83{,}3\)), lo que invita a buscar margen de mejora en las fichas de producto y en el proceso de pago.
Los ingresos se pueden descomponer como «sesiones × CVR × valor medio del pedido», así que el CVR es uno de los tres factores que mueven los ingresos.
Si 400 personas visitan la página de inscripción de un seminario web y 12 se inscriben, la tasa de inscripción es \(12 \div 400 \times 100 = 3\) %. La idea del CVR no se limita a los anuncios: se aplica siempre que midas qué porcentaje de los visitantes realizó una acción, como candidaturas a un empleo, suscripciones a un boletín o descargas de documentos.
Si quieres 30 personas en el próximo seminario web, con la misma tasa de inscripción del 3 % necesitas \(30 \times 100 \div 3 = 1000\) visitantes, lo que te da una orientación de cuánta difusión hacer.
Fórmulas y figuras
Símbolos y términos
Símbolos
| \(\mathrm{CVR}\) | ce uve erre | Tasa de conversión. El porcentaje de visitas que llegaron a una conversión; se halla con \(\mathrm{CVR} = C \div N \times 100\). En las plataformas de anuncios y en los informes también se escribe CR o «Conv. rate». |
| \(C\) | ce | El número de conversiones (la C viene de «conversión»). (Ejemplo: 50 registros significa \(C = 50\)) |
| \(N\) | ene | El número de visitas (clics, sesiones o usuarios). La N viene de «número», la letra habitual para un recuento en matemáticas. (Ejemplo: 2000 clics significa \(N = 2000\)) |
| \(V\) | uve | Las visitas necesarias por conversión. Esta página usa V, de «visitas», y la halla con \(V = 100 \div \mathrm{CVR}\). |
| \(\lceil\ \rceil\) | función techo (redondeo hacia arriba) | El símbolo que redondea hacia arriba el número de dentro hasta un número entero (la función techo), como en \(\lceil 1666{,}67 \rceil = 1667\). Aparece al hallar un recuento de personas o de veces, como las visitas necesarias. |
Términos
| conversión | Una acción que se cuenta como objetivo de un sitio o de un anuncio. En una tienda online es una compra; en un sitio de servicios, un registro o una solicitud de información; en una aplicación, una instalación. Cada sitio decide qué cuenta. La palabra indica que el visitante se «convirtió» en cliente. |
| tasa de conversión (CVR) | El porcentaje de visitas que llegaron a una conversión: \(\mathrm{CVR} = C \div N \times 100\). Incluso en el mismo sitio, el valor depende de cómo se cuente el denominador, así que cuenta de la misma manera al comparar. |
| visita | El nombre general en esta página de «cuántos llegaron», el denominador del CVR. La gestión de anuncios suele usar los clics, la analítica de sitios web usa las sesiones y una mirada basada en personas usa los usuarios. Si la misma persona llega dos veces, son 2 clics o sesiones pero 1 usuario, así que un CVR basado en usuarios sale más alto. |
| clic | El número de veces que se hizo clic en un anuncio o en un resultado de búsqueda. La tasa de conversión en plataformas de anuncios como Google Ads se calcula normalmente sobre los clics (o sobre las interacciones con el anuncio). |
| sesión | Una visita, desde que un usuario llega a un sitio hasta que se va. Si la misma persona entra por la mañana y por la noche, son 2 sesiones. Las tasas de conversión de las herramientas de analítica web suelen basarse en sesiones (algunas herramientas muestran tanto una tasa basada en sesiones como otra basada en usuarios). |
| usuario | El número de personas que visitaron un sitio en un periodo, contada cada una una sola vez. También se llaman usuarios únicos. |
| porcentaje de clics (CTR) | El porcentaje de las veces que se mostró un anuncio o un resultado de búsqueda en las que se hizo clic. El CTR cubre «se mostró → se hizo clic» y el CVR cubre «se hizo clic → se convirtió»; multiplicar los dos (como decimales) da la proporción de «se mostró» a «se convirtió». |
| coste por adquisición (CPA) | El gasto publicitario de conseguir una conversión. Es la inversión ÷ conversiones, o, a partir del coste por clic (CPC) y del CVR, \(\mathrm{CPA} = \mathrm{CPC} \times 100 \div \mathrm{CVR}\). Cuando el CVR sube, el CPA baja. |
| coste por clic (CPC) | Lo que cuesta cada vez que se hace clic en un anuncio. Multiplica las visitas (clics) necesarias por el CPC para estimar el presupuesto de anuncios necesario. |
| embudo | Una forma de imaginar cómo se reduce el número de personas en cada paso, como impresión → clic → conversión, con forma de embudo. El gráfico de esta página es un embudo de 2 pasos, de las visitas a las conversiones. |
| redondeo hacia arriba | Si hay cualquier parte decimal, por pequeña que sea, pasar al siguiente número entero. Las visitas necesarias deben ser el menor número entero que cumple seguro el objetivo, así que se redondea hacia arriba en vez de al más cercano. |
| valor esperado | El valor que puedes esperar de media. «37,5 conversiones esperadas» no significa exactamente 37,5, sino unas tantas de media si se repitieran muchas veces las mismas condiciones. |
Qué conviene saber de antemano
Esto es lo que te ayuda a usar el cálculo de esta página entendiendo lo que haces, y no solo pulsando el botón.
| Porcentajes (5.º–6.º de Primaria, 10-12 años) |
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| El porcentaje de una cantidad (6.º de Primaria y 1.º de ESO, 11-13 años) |
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| Multiplicar y dividir decimales (5.º–6.º de Primaria, 10-12 años) |
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| Aproximación y redondeo (3.º–4.º de Primaria, 8-10 años) |
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| Expresiones algebraicas y despeje (1.º–2.º de ESO, 12-14 años) |
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Cómo calcularlo con Excel
| Visitas N | 2000 |
| Conversiones C | 50 |
| CVR (%) | =B2/B1*100 |
| Conversiones objetivo C | 50 |
| CVR objetivo (%) | 3 |
| Visitas necesarias N (redondeadas hacia arriba) | =REDONDEAR.MAS(B1*100/B2;0) |
| Visitas N | 5000 |
| CVR (%) | 1,8 |
| Conversiones esperadas C | =B1*B2/100 |
| CVR (%) | 2,5 |
| Visitas por conversión V | =100/B1 |
Por ejemplo, la primera tabla muestra 2,5 en B3 (un CVR del 2,5 %), la segunda muestra 1667 (visitas necesarias, redondeadas hacia arriba con la función REDONDEAR.MAS), la tercera muestra 90 (conversiones esperadas) y la cuarta muestra 40 en B2 (1 conversión cada 40 clics). Solo tienes que cambiar los datos por tus propios números.
Cómo calcularlo con Hojas de cálculo de Google
| Visitas N | 2000 |
| Conversiones C | 50 |
| CVR (%) | =B2/B1*100 |
| Conversiones objetivo C | 50 |
| CVR objetivo (%) | 3 |
| Visitas necesarias N (redondeadas hacia arriba) | =REDONDEAR.MAS(B1*100/B2;0) |
| Visitas N | 5000 |
| CVR (%) | 1,8 |
| Conversiones esperadas C | =B1*B2/100 |
| CVR (%) | 2,5 |
| Visitas por conversión V | =100/B1 |
Cómo calcularlo con Python
import math
visits = 2000 # visitas (clics, etc.)
conversions = 50 # conversiones
cvr = conversions / visits * 100 # CVR (%)
visits_per_cv = 100 / cvr # visitas necesarias por conversión
print(f"CVR: {cvr} %")
print(f"Visitas por conversión: {visits_per_cv}")
# Cálculo inverso: visitas necesarias a partir de las conversiones objetivo y del CVR objetivo (redondeadas hacia arriba)
target_conversions = 50 # conversiones objetivo
target_cvr = 3 # CVR objetivo (%)
needed_visits = math.ceil(target_conversions * 100 / target_cvr)
print(f"Visitas necesarias: {needed_visits}")
# Previsión: conversiones esperadas a partir de las visitas y del CVR
visits2 = 5000 # visitas
cvr2 = 1.8 # CVR (%)
expected_conversions = visits2 * cvr2 / 100
print(f"Conversiones esperadas: {expected_conversions}")
La fórmula en LaTeX y otras notaciones matemáticas (para copiar)
CVR = C ÷ N × 100
\mathrm{CVR} = \dfrac{C}{N} \times 100
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>CVR</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi>C</mi><mi>N</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
</mrow>
</math>
CVR = C/N xx 100
c/n*100
CVR := C/N*100;
CVR = C/N*100;
CVR = C/N × 100
N = ⌈C × 100 ÷ CVR⌉
N = \left\lceil \dfrac{C \times 100}{\mathrm{CVR}} \right\rceil
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>N</mi>
<mo>=</mo>
<mo>⌈</mo>
<mfrac>
<mrow><mi>C</mi><mo>×</mo><mn>100</mn></mrow>
<mi>CVR</mi>
</mfrac>
<mo>⌉</mo>
</mrow>
</math>
N = |~ (C xx 100)/(CVR) ~|
Ceiling[c*100/cvr]
N := ceil(C*100/CVR);
N = ceil(C*100/CVR);
N = ⌈(C × 100)/CVR⌉
C = N × CVR ÷ 100
C = N \times \dfrac{\mathrm{CVR}}{100}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>C</mi>
<mo>=</mo>
<mi>N</mi>
<mo>×</mo>
<mfrac><mi>CVR</mi><mn>100</mn></mfrac>
</mrow>
</math>
C = N xx CVR/100
n*cvr/100
C := N*CVR/100;
C = N*CVR/100;
C = N × CVR/100
Cómo pedirle a ChatGPT que haga el cálculo
Eres un asistente de cálculo para marketing online. Haz el siguiente cálculo ejecutando realmente código Python y basa tu respuesta únicamente en los números del resultado de la ejecución (no respondas con cálculo mental ni a ojo). Se hizo clic 2000 veces en un anuncio, y 50 de esos clics acabaron en un registro (una conversión). Halla cada uno de los siguientes valores: 1. La tasa de conversión CVR (conversiones ÷ visitas × 100, en %) 2. Las visitas necesarias por conversión (100 ÷ CVR) 3. Para otra página: con un CVR del 3 %, los clics necesarios para conseguir 50 registros (conversiones × 100 ÷ CVR, redondeados hacia arriba) 4. Para otra página: las conversiones esperadas de una página con un CVR del 1,8 % que recibe 5000 sesiones (visitas × CVR ÷ 100) Muestra las fórmulas que has usado y los números del resultado de la ejecución.
Cómo usar
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1Introduce los númerosEscribe en los campos los números con los que quieres calcular
-
2CalculaHaz clic en el botón «Calcular»
-
3Consulta el resultadoEl resultado aparece al instante. En la misma página también encontrarás el desarrollo del cálculo y la explicación de la fórmula
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