Introduce los dos datos que conozcas entre ventas, inversión publicitaria y ROAS (%), deja el tercero en blanco y haz clic en «Calcular». Se calcula el dato en blanco. Introduce también tu margen bruto (%) para obtener el ROAS de equilibrio, el beneficio tras la inversión publicitaria y el ROI de la inversión publicitaria, con un gráfico de ventas, inversión publicitaria, beneficio bruto y punto de equilibrio.
Rellena exactamente dos (con los tres rellenos no se puede calcular). Escribe el ROAS como porcentaje (para el 500 %, o × 5, escribe «500»). Introduce la inversión publicitaria y el ROAS y deja en blanco las ventas para hallar las ventas necesarias para un ROAS objetivo. Introduce las ventas y el ROAS y deja en blanco la inversión publicitaria para hallar la inversión publicitaria máxima que mantiene el ROAS objetivo.
Resultado y gráfico
Introduce valores en dos de los campos de la izquierda (y el margen bruto si quieres) y haz clic en «Calcular». Aquí aparecerán el resultado y un gráfico de ventas, inversión publicitaria, beneficio bruto y punto de equilibrio.
Índice
-
Qué puedes hacer en esta página
-
¿Para qué sirve este cálculo?
-
Cómo usar
-
Fórmulas y figuras
-
Fórmula del ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
-
Fórmula de las ventas necesarias (a partir de un ROAS objetivo y de la inversión publicitaria)
-
Fórmula de la inversión publicitaria máxima (a partir de un ROAS objetivo y de las ventas)
-
Fórmula del ROAS de equilibrio (a partir del margen bruto)
-
Fórmula del beneficio tras la inversión publicitaria (a partir de las ventas, del margen bruto y de la inversión publicitaria)
-
Fórmula del ROI de la inversión publicitaria (en qué se diferencia del ROAS)
-
-
Símbolos y términos
-
Qué conviene saber de antemano
-
Cómo calcularlo con Excel
-
Cómo calcularlo con Hojas de cálculo de Google
-
Cómo calcularlo con Python
-
La fórmula en LaTeX y otras notaciones matemáticas (para copiar)
-
Cómo pedirle a ChatGPT que haga el cálculo
-
Las ventajas de DataChef
-
Funciones relacionadas
-
Todas las calculadoras de NumberChef
Qué puedes hacer en esta página
- Introduce dos cualesquiera entre las ventas, la inversión publicitaria y el ROAS (retorno de la inversión publicitaria), y se calcula el tercero (el ROAS se muestra como porcentaje y como múltiplo)
- «Gasté 10.000 € en anuncios y vendí 50.000 €. ¿Cuál es mi ROAS?» «Con un ROAS objetivo del 400 % y 15.000 € de inversión publicitaria, ¿cuántas ventas necesito?» «Con 90.000 € de ventas, ¿cuánto puedo gastar como máximo y mantener un ROAS del 300 %?» Esta única página responde a estas dudas de presupuesto publicitario
- Introduce tu margen bruto (%) y obtendrás también el ROAS de equilibrio (el ROAS más bajo con el que el beneficio bruto aún cubre la inversión publicitaria), las ventas de equilibrio, el beneficio tras la inversión publicitaria y el ROI de la inversión publicitaria
- Un gráfico muestra de un vistazo las ventas, la inversión publicitaria, el beneficio bruto y el punto de equilibrio
- En esta misma página tienes también una explicación sencilla de las fórmulas y fórmulas para copiar y pegar en Excel, en Hojas de cálculo de Google y en Python
En esta página, el «ROAS» son las ventas como porcentaje de la inversión publicitaria (ventas ÷ inversión publicitaria × 100). Lo importante es que se dividen las ventas, no el beneficio, entre la inversión publicitaria. Por eso es una medida distinta del ROI (beneficio ÷ inversión). Para calcular el ROI en sí, usa la calculadora de ROI. Para hallar tu margen bruto, usa la calculadora de margen comercial.
¿Para qué sirve este cálculo?
Comprobar si los anuncios de tu tienda ganan o pierden dinero (tienda online)
Si 10.000 € de inversión publicitaria traen 50.000 € en ventas, el ROAS es \(50.000 \div 10.000 \times 100 = 500\) % (× 5). Parece muy bueno, pero si el margen bruto del producto es del 40 %, el ROAS de equilibrio es \(100 \div 40 \times 100 = 250\) %. El 500 % es el doble, y puedes confirmar un beneficio de 10.000 €: 20.000 € de beneficio bruto menos 10.000 € de inversión publicitaria.
En cambio, con el mismo ROAS del 500 %, un producto de margen estrecho, con un margen bruto del 15 %, tiene un ROAS de equilibrio de alrededor del 667 %, así que pierde dinero. Esta comparación muestra que «ROAS alto» no siempre es «rentable».
Fijar un ROAS objetivo para la puja automática (gestión de anuncios)
En Google Ads y en Meta Ads puedes fijar un ROAS objetivo para la puja automática. Con un margen bruto del 40 %, el ROAS de equilibrio es del 250 %, así que cualquier objetivo por debajo acepta pérdidas. Si quieres mantener un beneficio, decide por ejemplo «quiero que el 10 % de las ventas quede como beneficio tras la inversión publicitaria», y fija el ROAS objetivo en \(100 \div (40 - 10) \times 100 \approx 333\) % (la fórmula del ROAS de equilibrio con «margen bruto» sustituido por «margen bruto − margen de beneficio objetivo»).
Si el ROAS objetivo es demasiado alto, la plataforma puede reducir la difusión de tus anuncios y tus ventas totales pueden bajar. En la práctica, los profesionales del marketing lo ajustan equilibrando el ROAS de equilibrio con el volumen de ventas.
Fijar el techo del presupuesto publicitario mensual (trabajo de marketing)
Imagina que esperas unos 90.000 € en ventas de los anuncios el mes que viene. Con un ROAS objetivo del 300 %, la inversión publicitaria máxima es \(90.000 \div 300 \times 100 = 30.000\) euros. Si gastas más que esto, el ROAS cae por debajo del objetivo.
«¿Cuánto podemos gastar?» es una de las preguntas que más oyen los profesionales del marketing. Con un ROAS objetivo (o el ROAS de equilibrio) y las ventas esperadas, esta fórmula da un techo que puedes respaldar con números.
Estimar la inversión publicitaria necesaria para un objetivo de ventas (planes de negocio y solicitudes de presupuesto)
Imagina que quieres 600.000 € en ventas de los anuncios este trimestre, y tu ROAS ha rondado el 400 %. La inversión publicitaria que necesitas es más o menos \(600.000 \div 400 \times 100 = 150.000\) euros (la misma forma que la fórmula de la inversión publicitaria máxima).
En una solicitud de presupuesto, mostrar juntos las ventas, la inversión publicitaria y el beneficio resulta más convincente: «150.000 € de inversión publicitaria para unas ventas esperadas de 600.000 €; con un margen bruto del 40 %, son 240.000 € de beneficio bruto y 90.000 € de beneficio tras la inversión publicitaria». El ROAS suele bajar al aumentar la inversión, así que deja algo de holgura en el plan.
Elegir qué productos anunciar (comercio electrónico y retail)
Aunque la misma inversión publicitaria venda lo mismo, un margen bruto distinto cambia el resultado. El producto A, con un margen bruto del 60 %, tiene un ROAS de equilibrio de \(100 \div 60 \times 100 \approx 167\) %, y el producto B, con un margen bruto del 25 %, tiene el 400 %. Si ambos se venden con un ROAS del 300 %, A gana dinero y B lo pierde.
Con el ROAS de equilibrio de cada producto, puedes clasificar los productos en «merece la pena anunciarlos» y «véndelos sin anuncios» según los números.
No confundir el ROAS con el ROI en los informes (informes y decisiones de negocio)
Una confusión habitual: el equipo de marketing informa de un «ROAS del 500 %», y la dirección entiende que «el beneficio se ha multiplicado por 5». Con 50.000 € en ventas, 10.000 € de inversión publicitaria y un margen bruto del 40 %, el ROAS es del 500 %, pero el ROI de la inversión publicitaria es \((20.000 - 10.000) \div 10.000 \times 100 = 100\) % (un beneficio igual a la inversión publicitaria).
Usa el ROAS para el trabajo diario de las campañas y el ROI (o el beneficio en euros) para las decisiones de negocio, y indica siempre de qué medida es un número.
Fórmulas y figuras
Fórmula del ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
Figura
Notación matemática
(la notación habitual)
\(\mathrm{ROAS}\)
\(=\)
\(S\)
\(\div\)
\(A\)
\(\times\)
\(100\)
En palabras
(los símbolos sustituidos por palabras)
④
\(\mathrm{ROAS}\): retorno de la inversión publicitaria (%)
\(=\)
①
\(S\): ventas
\(\div\)
②
\(A\): inversión publicitaria
\(\times\)
③
\(100\): base del porcentaje
La fórmula en palabras
①
Toma las
\(S\): ventas
②
divídelas entre la
\(A\): inversión publicitaria
,
③
multiplica por
\(100\): base del porcentaje
para pasarlo a porcentaje, y obtienes el
④
\(\mathrm{ROAS}\): retorno de la inversión publicitaria (%)
Un ejemplo sencillo
Si gastas 10.000 € en anuncios y los anuncios traen 50.000 € en ventas, el ROAS es
\(\mathrm{ROAS}\) (%)
\(=\)
ventas (50.000 €)
\(\div\)
inversión publicitaria (10.000 €)
\(\times\)
\(100\)
\(50.000 \div 10.000 \times 100 = 500\ \ (500\,\%)\)
La idea clave
El ROAS te dice cuánto han vuelto en ventas, como porcentaje (o múltiplo) de la inversión publicitaria. El 500 % es «unas ventas de 5 veces la inversión publicitaria». En la práctica se suele decir como múltiplo, como «un ROAS de × 5» o «un ROAS de 5,0». Para pasar de una forma a otra, divide o multiplica por 100: \(500\,\% = 5\) veces.
Lo importante es que el numerador de la fracción son las ventas, no el beneficio. Las ventas todavía incluyen el coste de las mercancías, así que incluso con un ROAS superior al 100 % pierdes dinero si el beneficio bruto no cubre la inversión publicitaria. La fórmula del «ROAS de equilibrio» de más abajo halla esa línea divisoria.
Fórmula de las ventas necesarias (a partir de un ROAS objetivo y de la inversión publicitaria)
Figura
Notación matemática
(la notación habitual)
\(S\)
\(=\)
\(A\)
\(\times\)
\(\mathrm{ROAS}\)
\(\div\)
\(100\)
En palabras
(los símbolos sustituidos por palabras)
④
\(S\): ventas necesarias
\(=\)
①
\(A\): inversión publicitaria
\(\times\)
②
\(\mathrm{ROAS}\): ROAS objetivo (%)
\(\div\)
③
\(100\): base del porcentaje
La fórmula en palabras
①
Toma la
\(A\): inversión publicitaria
②
multiplícala por el
\(\mathrm{ROAS}\): ROAS objetivo (%)
,
③
divide entre la
\(100\): base del porcentaje
para volver del porcentaje al múltiplo, y obtienes las
④
\(S\): ventas necesarias
Un ejemplo sencillo
Si gastas 15.000 € en anuncios, las ventas que necesitas para alcanzar un ROAS objetivo del 400 % son
ventas necesarias \(S\)
\(=\)
inversión publicitaria (15.000 €)
\(\times\)
ROAS objetivo (400 %)
\(\div\)
\(100\)
\(15.000 \times 400 \div 100 = 60.000\)
La idea clave
Obtener las ventas como «inversión publicitaria × múltiplo» es exactamente el porcentaje de una cantidad que se aprende en el colegio: parte = base × tanto por uno, con la inversión publicitaria como base y las ventas como parte. El ROAS es un porcentaje, así que primero se divide entre 100 para volver de \(400\,\%\) al múltiplo 4, y después se multiplica (\(15.000 \times 4 = 60.000\) euros).
Esta fórmula da las ventas que cumplen justo el ROAS objetivo. Si las ventas reales son mayores, superas el objetivo; si son menores, no lo alcanzas.
Fórmula de la inversión publicitaria máxima (a partir de un ROAS objetivo y de las ventas)
Figura
Notación matemática
(la notación habitual)
\(A\)
\(=\)
\(S\)
\(\div\)
\(\mathrm{ROAS}\)
\(\times\)
\(100\)
En palabras
(los símbolos sustituidos por palabras)
④
\(A\): inversión publicitaria máxima
\(=\)
①
\(S\): ventas
\(\div\)
②
\(\mathrm{ROAS}\): ROAS objetivo (%)
\(\times\)
③
\(100\): base del porcentaje
La fórmula en palabras
①
Toma las
\(S\): ventas
②
divídelas entre el
\(\mathrm{ROAS}\): ROAS objetivo (%)
,
③
multiplica por
\(100\): base del porcentaje
(es lo mismo que dividir entre el ROAS como múltiplo), y obtienes la
④
\(A\): inversión publicitaria máxima
Un ejemplo sencillo
Si esperas 90.000 € en ventas de los anuncios, lo máximo que puedes gastar en anuncios y aun así mantener un ROAS objetivo del 300 % es
inversión publicitaria máxima \(A\)
\(=\)
ventas (90.000 €)
\(\div\)
ROAS objetivo (300 %)
\(\times\)
\(100\)
\(90.000 \div 300 \times 100 = 30.000\)
La idea clave
Obtener la inversión publicitaria como «ventas ÷ múltiplo» es el porcentaje de una cantidad despejado para la base: base = parte ÷ tanto por uno. Un ROAS del 300 % es × 3, así que \(90.000 \div 3 = 30.000\) euros. Si gastas más que esto en anuncios, el ROAS cae por debajo del 300 %.
Esta inversión publicitaria máxima es el techo de presupuesto que mantiene tu ROAS objetivo. Si usas el ROAS de equilibrio como objetivo, pasa a ser lo máximo que puedes gastar sin perder dinero.
Fórmula del ROAS de equilibrio (a partir del margen bruto)
Figura
Notación matemática
(la notación habitual)
\(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\)
\(=\)
\(100\)
\(\div\)
\(M\)
\(\times\)
\(100\)
En palabras
(los símbolos sustituidos por palabras)
④
\(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\): ROAS de equilibrio (%)
\(=\)
①
\(100\): base del porcentaje
\(\div\)
②
\(M\): margen bruto (%)
\(\times\)
③
\(100\): base del porcentaje
La fórmula en palabras
①
Toma el
\(100\): base del porcentaje
②
divídelo entre el
\(M\): margen bruto (%)
para obtener «cuántos euros de ventas hacen falta para que el beneficio bruto devuelva 1 € de inversión publicitaria»,
③
multiplica por
\(100\): base del porcentaje
para pasarlo a porcentaje, y obtienes el
④
\(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\): ROAS de equilibrio (%)
Un ejemplo sencillo
Para un producto con un margen bruto del 40 % (el 40 % de las ventas es beneficio bruto), el ROAS de equilibrio al anunciarlo es
\(\mathrm{ROAS}\) de equilibrio (%)
\(=\)
\(100\)
\(\div\)
margen bruto (40 %)
\(\times\)
\(100\)
\(100 \div 40 = 2{,}5\)
\(2{,}5 \times 100 = 250\ \ (250\,\%)\)
La idea clave
Con un margen bruto del 40 %, cada euro de ventas deja 0,40 € de beneficio bruto. Para recuperar 1 € de inversión publicitaria solo con el beneficio bruto, necesitas \(1 \div 0{,}4 = 2{,}5\) euros de ventas. Esa es la idea del «ROAS de equilibrio = × 2,5 (250 %)». Si tu ROAS real es mayor, ganas dinero tras la inversión publicitaria; si es menor, lo pierdes.
Es un error pensar «con un ROAS superior al 100 %, los anuncios se han pagado solos». Las ventas incluyen el coste de las mercancías, así que en un producto con un margen bruto del 40 %, un ROAS del 250 % es la línea del punto de equilibrio, e incluso un ROAS del 200 % pierde dinero. Cuanto menor es el margen bruto, mayor es el ROAS de equilibrio (500 % con un margen bruto del 20 %, 125 % con uno del 80 %).
Para un ROAS de equilibrio más realista, cuenta los costes que crecen con cada venta, como el envío y las comisiones de pago, como parte del coste de las mercancías vendidas al calcular el margen bruto.
Fórmula del beneficio tras la inversión publicitaria (a partir de las ventas, del margen bruto y de la inversión publicitaria)
Figura
Notación matemática
(la notación habitual)
\(P\)
\(=\)
\(S\)
\(\times\)
\(M\)
\(\div\)
\(100\)
\(-\)
\(A\)
En palabras
(los símbolos sustituidos por palabras)
⑤
\(P\): beneficio
\(=\)
①
\(S\): ventas
\(\times\)
②
\(M\): margen bruto (%)
\(\div\)
③
\(100\): base del porcentaje
\(-\)
④
\(A\): inversión publicitaria
La fórmula en palabras
①
Toma las
\(S\): ventas
②
multiplícalas por el
\(M\): margen bruto (%)
,
③
divide entre
\(100\): base del porcentaje
para obtener el beneficio bruto,
④
réstale la
\(A\): inversión publicitaria
, y obtienes el
⑤
\(P\): beneficio
(el beneficio tras la inversión publicitaria)
Un ejemplo sencillo
Si unos anuncios con 10.000 € de inversión publicitaria venden 50.000 € de un producto con un margen bruto del 40 %, el beneficio tras la inversión publicitaria es
beneficio \(P\)
\(=\)
ventas (50.000 €)
\(\times\)
margen bruto (40 %)
\(\div\)
\(100\)
\(-\)
inversión publicitaria (10.000 €)
\(50.000 \times 40 \div 100 = 20.000\)
\(20.000 - 10.000 = 10.000\)
La idea clave
«Ventas × margen bruto ÷ 100» es el beneficio bruto (lo que queda tras el coste de las mercancías vendidas). Réstale la inversión publicitaria y obtienes el beneficio que los anuncios te dejan en el bolsillo. Si este valor es positivo, los anuncios ganan dinero; si es negativo, lo pierden. Las ventas que lo dejan exactamente en 0 son las «ventas de equilibrio» (\(A \div M \times 100\); en este ejemplo \(10.000 \div 40 \times 100 = 25.000\) euros).
Los costes fijos, como los sueldos y el alquiler, no están en esta fórmula. Solo mira el beneficio adicional que traen los anuncios, así que no es lo mismo que el beneficio de todo el negocio.
Fórmula del ROI de la inversión publicitaria (en qué se diferencia del ROAS)
Figura
Notación matemática
(la notación habitual)
\(\mathrm{ROI}\)
\(=\)
\(P\)
\(\div\)
\(A\)
\(\times\)
\(100\)
En palabras
(los símbolos sustituidos por palabras)
④
\(\mathrm{ROI}\) (%)
\(=\)
①
\(P\): beneficio
\(\div\)
②
\(A\): inversión publicitaria
\(\times\)
③
\(100\): base del porcentaje
La fórmula en palabras
①
Toma el
\(P\): beneficio
(el beneficio tras la inversión publicitaria),
②
divídelo entre la
\(A\): inversión publicitaria
,
③
multiplica por
\(100\): base del porcentaje
para pasarlo a porcentaje, y obtienes el
④
\(\mathrm{ROI}\) (%)
(el ROI de la inversión publicitaria)
Un ejemplo sencillo
Si 10.000 € de inversión publicitaria dejan un beneficio tras la inversión publicitaria de 10.000 €, el ROI de la inversión publicitaria es
\(\mathrm{ROI}\) (%)
\(=\)
beneficio (10.000 €)
\(\div\)
inversión publicitaria (10.000 €)
\(\times\)
\(100\)
\(10.000 \div 10.000 \times 100 = 100\ \ (100\,\%)\)
La idea clave
El ROAS y el ROI se parecen casi por completo, pero el numerador de la fracción es distinto. En el ROAS son las ventas; en el ROI es el beneficio. Para los mismos anuncios (50.000 € en ventas, 10.000 € de inversión publicitaria, margen bruto del 40 %), el ROAS es del 500 % pero el ROI es solo del 100 %.
El ROAS es una medida para gestionar campañas: muestra cuántas veces ha vuelto la inversión publicitaria en forma de ventas. Es fácil de seguir a diario en Google Ads o en el Administrador de anuncios de Meta, pero ignora el coste de las mercancías vendidas. El ROI es una medida para decidir en el negocio: muestra cuánto beneficio produjo la inversión publicitaria, así que te dice directamente si ganaste dinero (un ROI del 0 % es el punto de equilibrio, y un ROI negativo es una pérdida). Comparar el ROAS con el ROAS de equilibrio y mirar el signo del ROI son dos formas de decir lo mismo.
Algunas empresas también cuentan la producción de creatividades y los costes de personal en la «inversión» del ROI. El ROI de esta página es el «ROI de la inversión publicitaria» (inversión = inversión publicitaria). Para el ROI en general, usa la calculadora de ROI.
El ROAS es «ventas ÷ inversión publicitaria × 100», las ventas como porcentaje (o múltiplo) de la inversión publicitaria. Despeja esta única fórmula para hallar las ventas o la inversión publicitaria, y podrás calcular desde un ROAS objetivo las ventas necesarias o la inversión publicitaria máxima. El ROAS se basa en las ventas, así que, para ver si ganas dinero, compáralo con el ROAS de equilibrio (100 ÷ margen bruto × 100) o mira el signo del ROI, que se basa en el beneficio.
Símbolos y términos
Símbolos
| \(\mathrm{ROAS}\) | ce ro a ese (o «roas») | Retorno de la inversión publicitaria (Return On Advertising Spend). Las ventas como porcentaje de la inversión publicitaria, que se halla con \(\mathrm{ROAS} = S \div A \times 100\). |
| \(S\) | ese | Las ventas (la S viene de «sales», ventas en inglés). El total de ventas que vinieron de los anuncios. (Ejemplo: si los anuncios trajeron 50.000 €, \(S = 50000\)) |
| \(A\) | a | La inversión publicitaria (la A viene de «advertising», publicidad en inglés). El total gastado en anuncios para conseguir esas ventas. Es el divisor (la base) en la división del ROAS. |
| \(M\) | eme | El margen bruto (la M viene de «margen»). El beneficio bruto (ventas − coste de las mercancías vendidas) como porcentaje de las ventas. (Ejemplo: si el coste de las mercancías es el 60 % del precio, \(M = 40\)) |
| \(P\) | pe | El beneficio tras la inversión publicitaria (la P viene de «profit», beneficio en inglés). Lo que queda tras restar la inversión publicitaria del beneficio bruto: \(P = S \times M \div 100 - A\). |
| \(\mathrm{ROI}\) | ce o i | Retorno de la inversión. El beneficio como porcentaje de lo invertido. En esta página la inversión es la inversión publicitaria, así que \(\mathrm{ROI} = P \div A \times 100\). |
| \(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\) | ROAS de equilibrio | ROAS de equilibrio (BE viene de «break-even», equilibrio en inglés). El ROAS con el que el beneficio bruto devuelve justo la inversión publicitaria (el beneficio es 0): \(100 \div M \times 100\). |
| \(100\) | cien | La base de los porcentajes. Multiplica un múltiplo por 100 para obtener un porcentaje, y divide un porcentaje entre 100 para volver al múltiplo (\(5 \times 100 = 500\,\%\), \(500\,\% \div 100 = 5\)). |
Términos
| ROAS (retorno de la inversión publicitaria) | Una medida de cuántas ventas han traído los anuncios en comparación con lo que costaron. Se muestra como porcentaje (ventas ÷ inversión publicitaria × 100) o como múltiplo (ventas ÷ inversión publicitaria). En Google Ads aparece como «Valor de conv./coste», que es el mismo número cuando el valor de conversión se fija en el importe de la compra. Se usa para comparar la eficiencia de anuncios y campañas. Como se basa en las ventas, hay que combinarlo con el ROAS de equilibrio para juzgar los beneficios o las pérdidas tras el coste de las mercancías vendidas. |
| ROAS de equilibrio | El ROAS con el que el beneficio bruto devuelve justo la inversión publicitaria (el beneficio tras la inversión publicitaria es 0). Se halla con «100 ÷ margen bruto × 100» (%). Si tu ROAS real es mayor, ganas dinero; si es menor, lo pierdes. Es el suelo al fijar un ROAS objetivo. |
| ventas de equilibrio | Las ventas con las que el beneficio bruto es exactamente igual a la inversión publicitaria («inversión publicitaria ÷ margen bruto × 100»). Con estas ventas, el ROAS es igual al ROAS de equilibrio. Es la idea del punto de equilibrio aplicada a la inversión publicitaria. |
| ROI (retorno de la inversión) | El beneficio como porcentaje de lo invertido («beneficio ÷ inversión × 100»). A diferencia del ROAS, el numerador es el beneficio, así que el 0 % es el punto de equilibrio y un valor negativo es una pérdida. En esta página la inversión es la inversión publicitaria. |
| beneficio bruto | Las ventas menos el coste de las mercancías vendidas (lo que pagaste por comprar o fabricar los productos). Es el beneficio antes de costes como los sueldos y el alquiler. La inversión publicitaria hay que pagarla con este beneficio bruto. |
| margen bruto | El beneficio bruto como porcentaje de las ventas («beneficio bruto ÷ ventas × 100»). Sumado al coste de las mercancías vendidas como porcentaje de las ventas, da el 100 % (margen bruto = 100 − % de coste de las mercancías). Lo necesitas para el ROAS de equilibrio, y puedes hallarlo en la calculadora de margen comercial. |
| inversión publicitaria | Lo que pagaste por mostrar los anuncios. En los anuncios online, es el total pagado a la plataforma de anuncios por clics o impresiones. Las empresas difieren en si incluyen la producción de creatividades o los costes de personal, así que, al comparar el ROAS, compara valores calculados de la misma manera. |
| ROAS objetivo | El ROAS que decides alcanzar. Suele fijarse en el ROAS de equilibrio más un margen de beneficio. En Google Ads puedes fijarlo para la puja automática como «ROAS objetivo», igual que puedes fijar un CPA objetivo. Algunos negocios aceptan un objetivo más bajo en los primeros pedidos cuando el LTV del cliente (las compras repetidas) lo compensa. |
| porcentaje de una cantidad | La relación «parte = base × tanto por uno», que también se puede escribir «tanto por uno = parte ÷ base» y «base = parte ÷ tanto por uno». Las tres fórmulas de esta página, para el ROAS, las ventas necesarias y la inversión publicitaria máxima, son estas tres formas, con las ventas como parte y la inversión publicitaria como base. |
Qué conviene saber de antemano
Esto es lo que te ayuda a usar el cálculo de esta página entendiendo lo que haces, y no solo pulsando el botón.
| Porcentajes (5.º–6.º de Primaria y 1.º de ESO, 10-13 años) |
|
| El porcentaje de una cantidad (6.º de Primaria y 1.º de ESO, 11-13 años) |
|
| Multiplicar y dividir decimales (5.º–6.º de Primaria, 10-12 años) |
|
| Ventas, costes y beneficio (nociones básicas de economía, 3.º–4.º de ESO, 14-16 años) |
|
| Expresiones algebraicas y despeje (1.º–2.º de ESO, 12-14 años) |
|
Cómo calcularlo con Excel
Copia toda la tabla de abajo y pégala en la celda A1 de Excel. Funciona tal cual.
Tabla para hallar el ROAS
| Ventas S (€) | 50000 |
| Inversión publicitaria A (€) | 10000 |
| ROAS (%) | =B1/B2*100 |
Tabla para hallar las ventas necesarias (a partir de un ROAS objetivo y de la inversión publicitaria)
| Inversión publicitaria A (€) | 15000 |
| ROAS objetivo (%) | 400 |
| Ventas necesarias S (€) | =B1*B2/100 |
Tabla para hallar la inversión publicitaria máxima (a partir de un ROAS objetivo y de las ventas)
| Ventas S (€) | 90000 |
| ROAS objetivo (%) | 300 |
| Inversión publicitaria máxima A (€) | =B1/B2*100 |
Tabla para hallar el ROAS de equilibrio (a partir del margen bruto)
| Margen bruto M (%) | 40 |
| ROAS de equilibrio (%) | =100/B1*100 |
Tabla para hallar el beneficio tras la inversión publicitaria y el ROI
| Ventas S (€) | 50000 |
| Margen bruto M (%) | 40 |
| Inversión publicitaria A (€) | 10000 |
| Beneficio tras la inversión publicitaria P (€) | =B1*B2/100-B3 |
| ROI de la inversión publicitaria (%) | =B4/B3*100 |
Al pegarla, las filas de arriba de la columna B son tus datos y la última fila se calcula automáticamente.
Por ejemplo, B3 de la primera tabla muestra 500 (ROAS del 500 %), B3 de la segunda muestra 60000 (ventas necesarias de 60.000 €), B3 de la tercera muestra 30000 (inversión publicitaria máxima de 30.000 €), B2 de la cuarta muestra 250 (ROAS de equilibrio del 250 %), y en la quinta B4 muestra 10000 (beneficio de 10.000 €) y B5 muestra 100 (ROI del 100 %). Solo tienes que cambiar los datos por tus propios números.
Por ejemplo, B3 de la primera tabla muestra 500 (ROAS del 500 %), B3 de la segunda muestra 60000 (ventas necesarias de 60.000 €), B3 de la tercera muestra 30000 (inversión publicitaria máxima de 30.000 €), B2 de la cuarta muestra 250 (ROAS de equilibrio del 250 %), y en la quinta B4 muestra 10000 (beneficio de 10.000 €) y B5 muestra 100 (ROI del 100 %). Solo tienes que cambiar los datos por tus propios números.
Cómo calcularlo con Hojas de cálculo de Google
Copia toda la tabla de abajo y pégala en la celda A1 de Hojas de cálculo de Google. Funciona tal cual.
Tabla para hallar el ROAS
| Ventas S (€) | 50000 |
| Inversión publicitaria A (€) | 10000 |
| ROAS (%) | =B1/B2*100 |
Tabla para hallar las ventas necesarias (a partir de un ROAS objetivo y de la inversión publicitaria)
| Inversión publicitaria A (€) | 15000 |
| ROAS objetivo (%) | 400 |
| Ventas necesarias S (€) | =B1*B2/100 |
Tabla para hallar la inversión publicitaria máxima (a partir de un ROAS objetivo y de las ventas)
| Ventas S (€) | 90000 |
| ROAS objetivo (%) | 300 |
| Inversión publicitaria máxima A (€) | =B1/B2*100 |
Tabla para hallar el ROAS de equilibrio (a partir del margen bruto)
| Margen bruto M (%) | 40 |
| ROAS de equilibrio (%) | =100/B1*100 |
Tabla para hallar el beneficio tras la inversión publicitaria y el ROI
| Ventas S (€) | 50000 |
| Margen bruto M (%) | 40 |
| Inversión publicitaria A (€) | 10000 |
| Beneficio tras la inversión publicitaria P (€) | =B1*B2/100-B3 |
| ROI de la inversión publicitaria (%) | =B4/B3*100 |
Las mismas fórmulas que en Excel funcionan tal cual. Copia la tabla entera, pégala en la celda A1 y cambia los datos por tus propios números.
Cómo calcularlo con Python
revenue = 50000 # ventas de los anuncios (€)
ad_cost = 10000 # inversión publicitaria (€)
gross_margin = 40 # margen bruto (%)
roas = revenue / ad_cost * 100 # ROAS (%)
print(f"ROAS: {roas} % (× {roas / 100})")
# ROAS de equilibrio: el ROAS con el que el beneficio bruto devuelve justo la inversión publicitaria
break_even_roas = 100 / gross_margin * 100
print(f"ROAS de equilibrio: {break_even_roas} %")
# Beneficio tras la inversión publicitaria y ROI de la inversión publicitaria
profit = revenue * gross_margin / 100 - ad_cost
roi = profit / ad_cost * 100
print(f"Beneficio tras la inversión publicitaria: {profit} €")
print(f"ROI de la inversión publicitaria: {roi} %")
# Cálculo inverso: ventas necesarias a partir de un ROAS objetivo y de la inversión publicitaria
target_roas = 400
ad_cost2 = 15000
required_revenue = ad_cost2 * target_roas / 100
print(f"Ventas necesarias: {required_revenue} €")
# Cálculo inverso: inversión publicitaria máxima a partir de un ROAS objetivo y de las ventas
target_roas2 = 300
revenue2 = 90000
allowed_ad_cost = revenue2 / target_roas2 * 100
print(f"Inversión publicitaria máxima: {allowed_ad_cost} €")
Funciona solo con la biblioteca estándar. En este ejemplo el ROAS es del 500 % (× 5), el ROAS de equilibrio del 250 %, el beneficio tras la inversión publicitaria de 10.000 €, el ROI del 100 %, las ventas necesarias de 60.000 € y la inversión publicitaria máxima de 30.000 €. Cambia las ventas, la inversión publicitaria y el margen bruto de las primeras líneas y ejecútalo.
La fórmula en LaTeX y otras notaciones matemáticas (para copiar)
Fórmula del ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
ROAS = S ÷ A × 100
\mathrm{ROAS} = \dfrac{S}{A} \times 100
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>ROAS</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi>S</mi><mi>A</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
</mrow>
</math>
ROAS = S/A xx 100
revenue/adCost*100
ROAS := revenue/adCost*100;
ROAS = revenue/adCost*100;
ROAS = S/A × 100
Fórmula de las ventas necesarias (a partir de un ROAS objetivo y de la inversión publicitaria)
S = A × ROAS ÷ 100
S = A \times \dfrac{\mathrm{ROAS}}{100}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>S</mi>
<mo>=</mo>
<mi>A</mi>
<mo>×</mo>
<mfrac><mi>ROAS</mi><mn>100</mn></mfrac>
</mrow>
</math>
S = A xx ROAS/100
adCost*roas/100
revenue := adCost*roas/100;
revenue = adCost*roas/100;
S = A × ROAS/100
Fórmula de la inversión publicitaria máxima (a partir de un ROAS objetivo y de las ventas)
A = S ÷ ROAS × 100
A = \dfrac{S}{\mathrm{ROAS}} \times 100
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>A</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi>S</mi><mi>ROAS</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
</mrow>
</math>
A = S/ROAS xx 100
revenue/roas*100
adCost := revenue/roas*100;
adCost = revenue/roas*100;
A = S/ROAS × 100
Fórmula del ROAS de equilibrio (a partir del margen bruto)
ROAS_BE = 100 ÷ M × 100
\mathrm{ROAS}_{\text{BE}} = \dfrac{100}{M} \times 100
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<msub><mi>ROAS</mi><mtext>BE</mtext></msub>
<mo>=</mo>
<mfrac><mn>100</mn><mi>M</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
</mrow>
</math>
ROAS_be = 100/M xx 100
100/grossMargin*100
ROAS_be := 100/grossMargin*100;
ROAS_be = 100/grossMargin*100;
ROAS_BE = 100/M × 100
Fórmula del beneficio tras la inversión publicitaria (a partir de las ventas, del margen bruto y de la inversión publicitaria)
P = S × M ÷ 100 − A
P = S \times \dfrac{M}{100} - A
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>P</mi>
<mo>=</mo>
<mi>S</mi>
<mo>×</mo>
<mfrac><mi>M</mi><mn>100</mn></mfrac>
<mo>−</mo>
<mi>A</mi>
</mrow>
</math>
P = S xx M/100 - A
revenue*grossMargin/100 - adCost
profit := revenue*grossMargin/100 - adCost;
profit = revenue*grossMargin/100 - adCost;
P = S × M/100 − A
Fórmula del ROI de la inversión publicitaria (en qué se diferencia del ROAS)
ROI = P ÷ A × 100
\mathrm{ROI} = \dfrac{P}{A} \times 100
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>ROI</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi>P</mi><mi>A</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
</mrow>
</math>
ROI = P/A xx 100
profit/adCost*100
ROI := profit/adCost*100;
ROI = profit/adCost*100;
ROI = P/A × 100
Cómo pedirle a ChatGPT que haga el cálculo
Eres un asistente para calcular métricas de publicidad online. Haz el siguiente cálculo ejecutando realmente código Python y basa tu respuesta únicamente en los números del resultado de la ejecución (no respondas con cálculo mental ni a ojo). Gasté 10.000 € en anuncios, y los anuncios trajeron 50.000 € en ventas. El margen bruto del producto es del 40 %. Halla cada uno de los siguientes valores: 1. El ROAS (ventas ÷ inversión publicitaria × 100, como porcentaje y como múltiplo) 2. El ROAS de equilibrio (100 ÷ margen bruto × 100, como porcentaje) 3. El beneficio tras la inversión publicitaria (ventas × margen bruto ÷ 100 − inversión publicitaria) y el ROI de la inversión publicitaria (beneficio ÷ inversión publicitaria × 100, como porcentaje) 4. Para otra campaña: las ventas necesarias para alcanzar un ROAS objetivo del 400 % con 15.000 € de inversión publicitaria (inversión publicitaria × ROAS ÷ 100) 5. Para otra campaña más: la inversión publicitaria máxima que mantiene un ROAS objetivo del 300 % con 90.000 € de ventas (ventas ÷ ROAS × 100) Muestra las fórmulas que has usado y los números del resultado de la ejecución.
Cómo usar
-
1Introduce los númerosEscribe en los campos los números con los que quieres calcular
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2CalculaHaz clic en el botón «Calcular»
-
3Consulta el resultadoEl resultado aparece al instante. En la misma página también encontrarás el desarrollo del cálculo y la explicación de la fórmula
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Funciones relacionadas
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Calcula el ROI como beneficio ÷ inversión. Úsala cuando juzgues anuncios o inversiones por el beneficio y no por las ventas
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Calcula el margen bruto y el markup a partir del coste y de las ventas. Úsala para hallar el margen bruto de esta página
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Calcula los tres costes publicitarios a partir de la inversión, las impresiones, los clics y las conversiones, y desde un CPA objetivo halla el CPC máximo y el presupuesto necesario
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Introduce dos cualesquiera entre visitas, conversiones y tasa de conversión para obtener la tercera. También halla el tráfico necesario para un objetivo de conversiones
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Introduce dos cualesquiera entre la base, la parte y el porcentaje para obtener el tercero. Sirve para porcentajes en general, no solo para el ROAS
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Halla el CPA de equilibrio a partir del pedido medio y del margen bruto, el CPA objetivo tras tu meta de beneficio y el CPC máximo a partir de la tasa de conversión
