Inserisci i due valori che conosci tra ricavi, spesa pubblicitaria e ROAS (%), lascia vuoto il terzo e fai clic su «Calcola». Il valore vuoto viene calcolato. Inserisci anche il margine lordo percentuale (%) per ottenere il ROAS di pareggio, l’utile al netto della spesa pubblicitaria e il ROI sulla spesa pubblicitaria, con un grafico di ricavi, spesa pubblicitaria, margine lordo e pareggio.
Compila esattamente due campi (con tutti e tre compilati non si può calcolare). Scrivi il ROAS come percentuale (per il 500%, cioè 5 volte, scrivi «500»). Se inserisci spesa pubblicitaria e ROAS e lasci vuoti i ricavi, ottieni i ricavi necessari per un ROAS target. Se inserisci ricavi e ROAS e lasci vuota la spesa pubblicitaria, ottieni la spesa massima che mantiene il ROAS target.
Risultato e grafico
Inserisci i valori in due dei campi a sinistra (più il margine lordo, se vuoi) e fai clic su «Calcola». Qui compariranno il risultato e un grafico di ricavi, spesa pubblicitaria, margine lordo e pareggio.
Indice
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Cosa puoi fare in questa pagina
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A cosa serve questo calcolo?
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Come si usa
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Formule e figure
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Formula del ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria)
-
Formula dei ricavi necessari (da un ROAS target e dalla spesa pubblicitaria)
-
Formula della spesa pubblicitaria massima (da un ROAS target e dai ricavi)
-
Formula del ROAS di pareggio (dal margine lordo percentuale)
-
Formula dell’utile al netto della spesa pubblicitaria (da ricavi, margine lordo percentuale e spesa pubblicitaria)
-
Formula del ROI sulla spesa pubblicitaria (la differenza rispetto al ROAS)
-
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Simboli e termini
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Cosa conviene sapere prima
-
Come calcolarlo con Excel
-
Come calcolarlo con Fogli Google
-
Come calcolarlo con Python
-
La formula in LaTeX e in altre notazioni matematiche (da copiare)
-
Come chiedere a ChatGPT di fare il calcolo
-
I punti di forza di DataChef
-
Funzioni correlate
-
Tutte le calcolatrici di NumberChef
Cosa puoi fare in questa pagina
- Inserisci due qualsiasi tra ricavi, spesa pubblicitaria e ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) e il terzo viene calcolato (il ROAS è mostrato sia in percentuale sia come multiplo)
- «Ho speso 10.000 € in annunci e ho incassato 50.000 €: quanto fa il ROAS?» «Con un ROAS target del 400% e 15.000 € di spesa pubblicitaria, quanti ricavi mi servono?» «Con 90.000 € di ricavi, qual è il massimo che posso spendere mantenendo un ROAS del 300%?» Questa sola pagina risponde a queste domande sul budget pubblicitario
- Se inserisci il margine lordo percentuale (%) ottieni anche il ROAS di pareggio (il ROAS più basso con cui il margine lordo copre ancora la spesa pubblicitaria), i ricavi di pareggio, l’utile al netto della spesa pubblicitaria e il ROI sulla spesa pubblicitaria
- Un grafico mostra a colpo d’occhio ricavi, spesa pubblicitaria, margine lordo e il punto di pareggio
- In questa pagina trovi anche una spiegazione semplice delle formule e le formule da copiare e incollare per Excel, Fogli Google e Python
In questa pagina il «ROAS» è il rapporto in percentuale tra i ricavi e la spesa pubblicitaria (ricavi ÷ spesa pubblicitaria × 100). Il punto chiave è che si divide per la spesa pubblicitaria il ricavo, non l’utile. Per questo è un indicatore diverso dal ROI (utile ÷ investimento). Per calcolare il ROI in sé usa la calcolatrice del ROI; per trovare il margine lordo percentuale usa la calcolatrice di margine e ricarico.
A cosa serve questo calcolo?
Capire se gli annunci del tuo negozio sono in utile o in perdita (negozio online)
Se 10.000 € di spesa pubblicitaria portano 50.000 € di ricavi, il ROAS è \(50.000 \div 10.000 \times 100 = 500\)% (5x). Sembra ottimo, ma se il margine lordo percentuale del prodotto è il 40%, il ROAS di pareggio è \(100 \div 40 \times 100 = 250\)%. Il 500% è il doppio e si conferma un utile di 10.000 €: 20.000 € di margine lordo meno 10.000 € di spesa pubblicitaria.
D’altra parte, a parità di ROAS del 500%, un prodotto a basso margine, con un margine lordo percentuale del 15%, ha un ROAS di pareggio di circa il 667%, quindi va in perdita. Questo confronto mostra che «ROAS alto» non vuol dire sempre «in utile».
Fissare un ROAS target per le offerte automatiche (gestione degli annunci)
In Google Ads e in Meta Ads puoi impostare un ROAS target per le offerte automatiche. Con un margine lordo percentuale del 40%, il ROAS di pareggio è il 250%, quindi qualsiasi obiettivo inferiore accetta una perdita. Se vuoi mantenere un utile, decidi per esempio «voglio che resti il 10% dei ricavi come utile al netto della spesa pubblicitaria» e fissa il ROAS target a \(100 \div (40 - 10) \times 100 \approx 333\)% (la formula del ROAS di pareggio con il «margine lordo percentuale» sostituito da «margine lordo percentuale − utile desiderato in percentuale»).
Se il ROAS target è troppo alto, la piattaforma può ridurre la diffusione dei tuoi annunci e le vendite totali possono calare. Nella pratica chi fa marketing lo regola bilanciando il ROAS di pareggio con il volume di vendite.
Fissare il tetto del budget pubblicitario mensile (lavoro di marketing)
Supponi di prevedere circa 90.000 € di ricavi dagli annunci il mese prossimo. Con un ROAS target del 300%, la spesa pubblicitaria massima è \(90.000 \div 300 \times 100 = 30.000\) euro. Se spendi più di questa cifra, il ROAS scende sotto l’obiettivo.
«Quanto possiamo spendere?» è una delle domande che chi fa marketing si sente fare più spesso. Con un ROAS target (o con il ROAS di pareggio) e i ricavi previsti, questa formula dà un tetto che puoi sostenere con i numeri.
Stimare la spesa pubblicitaria necessaria per un obiettivo di vendite (business plan e richieste di budget)
Supponi di volere 600.000 € di ricavi dagli annunci in questo trimestre e che il tuo ROAS sia stato intorno al 400%. La spesa pubblicitaria che ti serve è circa \(600.000 \div 400 \times 100 = 150.000\) euro (la stessa forma della formula della spesa pubblicitaria massima).
In una richiesta di budget è più convincente mostrare insieme ricavi, spesa pubblicitaria e utile: «150.000 € di spesa pubblicitaria per 600.000 € di ricavi previsti; con un margine lordo percentuale del 40% sono 240.000 € di margine lordo e 90.000 € di utile al netto della spesa pubblicitaria». Il ROAS di solito scende quando aumenti la spesa, quindi prevedi un po’ di margine nel piano.
Scegliere quali prodotti pubblicizzare (e-commerce e commercio al dettaglio)
Anche se la stessa spesa pubblicitaria vende la stessa quantità, un margine lordo percentuale diverso cambia il risultato. Il prodotto A, con un margine lordo percentuale del 60%, ha un ROAS di pareggio di \(100 \div 60 \times 100 \approx 167\)%, e il prodotto B, con il 25%, ha il 400%. Se entrambi vendono con un ROAS del 300%, A guadagna e B perde.
Con un ROAS di pareggio per ogni prodotto puoi dividere i prodotti, numeri alla mano, tra «vale la pena pubblicizzarli» e «da vendere senza annunci».
Non confondere ROAS e ROI nei report (relazioni interne e decisioni aziendali)
Una confusione frequente: il team marketing riporta «ROAS al 500%» e la direzione capisce «l’utile è aumentato di 5 volte». Con 50.000 € di ricavi, 10.000 € di spesa pubblicitaria e un margine lordo percentuale del 40%, il ROAS è il 500%, ma il ROI sulla spesa pubblicitaria è \((20.000 - 10.000) \div 10.000 \times 100 = 100\)% (un utile pari alla spesa pubblicitaria).
Usa il ROAS per il lavoro quotidiano sulle campagne e il ROI (o l’utile in euro) per le decisioni aziendali, e dichiara sempre quale indicatore è un numero.
Formule e figure
Formula del ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{ROAS}\)
\(=\)
\(S\)
\(\div\)
\(A\)
\(\times\)
\(100\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
④
\(\mathrm{ROAS}\): ritorno sulla spesa pubblicitaria (%)
\(=\)
①
\(S\): ricavi
\(\div\)
②
\(A\): spesa pubblicitaria
\(\times\)
③
\(100\): base della percentuale
La formula a parole
①
Prendi i
\(S\): ricavi
②
dividili per la
\(A\): spesa pubblicitaria
,
③
moltiplica per la
\(100\): base della percentuale
per trasformarlo in percentuale e ottieni il
④
\(\mathrm{ROAS}\): ritorno sulla spesa pubblicitaria (%)
Un esempio semplice
Se spendi 10.000 € in annunci e gli annunci portano 50.000 € di ricavi, il ROAS è
\(\mathrm{ROAS}\) (%)
\(=\)
ricavi (50.000 €)
\(\div\)
spesa pubblicitaria (10.000 €)
\(\times\)
\(100\)
\(50.000 \div 10.000 \times 100 = 500\ \ (500\%)\)
L’idea chiave
Il ROAS dice quanti ricavi sono tornati, in percentuale (o come multiplo) della spesa pubblicitaria. Il 500% significa «ricavi pari a 5 volte la spesa pubblicitaria». Nella pratica lo si dice spesso come multiplo, per esempio «ROAS 5x» o «un ROAS di 5». Per passare dall’una all’altra forma basta dividere o moltiplicare per 100: \(500\% = 5\) volte.
Il punto importante è che al numeratore ci sono i ricavi, non l’utile. I ricavi comprendono ancora il costo della merce, quindi, anche con un ROAS superiore al 100%, si perde se il margine lordo non copre la spesa pubblicitaria. La formula del «ROAS di pareggio» qui sotto trova proprio quella linea di confine.
Formula dei ricavi necessari (da un ROAS target e dalla spesa pubblicitaria)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(S\)
\(=\)
\(A\)
\(\times\)
\(\mathrm{ROAS}\)
\(\div\)
\(100\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
④
\(S\): ricavi necessari
\(=\)
①
\(A\): spesa pubblicitaria
\(\times\)
②
\(\mathrm{ROAS}\): ROAS target (%)
\(\div\)
③
\(100\): base della percentuale
La formula a parole
①
Prendi la
\(A\): spesa pubblicitaria
②
moltiplicala per il
\(\mathrm{ROAS}\): ROAS target (%)
,
③
dividi per la
\(100\): base della percentuale
per riportare la percentuale a un multiplo e ottieni i
④
\(S\): ricavi necessari
Un esempio semplice
Se spendi 15.000 € in annunci, i ricavi che servono per raggiungere un ROAS target del 400% sono
ricavi necessari \(S\)
\(=\)
spesa pubblicitaria (15.000 €)
\(\times\)
ROAS target (400%)
\(\div\)
\(100\)
\(15.000 \times 400 \div 100 = 60.000\)
L’idea chiave
Ricavare i ricavi da «spesa pubblicitaria × multiplo» è proprio la formula della percentuale che si impara a scuola: parte = totale × percentuale, con la spesa pubblicitaria come totale e i ricavi come parte. Il ROAS è una percentuale, quindi prima si divide per 100 per riportare \(400\%\) a un multiplo di 4, poi si moltiplica (\(15.000 \times 4 = 60.000\) euro).
Questa formula dà i ricavi che raggiungono esattamente il ROAS target. Se i ricavi reali sono più alti, hai superato l’obiettivo; se sono più bassi, non l’hai raggiunto.
Formula della spesa pubblicitaria massima (da un ROAS target e dai ricavi)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(A\)
\(=\)
\(S\)
\(\div\)
\(\mathrm{ROAS}\)
\(\times\)
\(100\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
④
\(A\): spesa pubblicitaria massima
\(=\)
①
\(S\): ricavi
\(\div\)
②
\(\mathrm{ROAS}\): ROAS target (%)
\(\times\)
③
\(100\): base della percentuale
La formula a parole
①
Prendi i
\(S\): ricavi
②
dividili per il
\(\mathrm{ROAS}\): ROAS target (%)
,
③
moltiplica per la
\(100\): base della percentuale
(è come dividere per il ROAS espresso come multiplo) e ottieni la
④
\(A\): spesa pubblicitaria massima
Un esempio semplice
Se prevedi 90.000 € di ricavi dagli annunci, il massimo che puoi spendere in annunci mantenendo un ROAS target del 300% è
spesa pubblicitaria massima \(A\)
\(=\)
ricavi (90.000 €)
\(\div\)
ROAS target (300%)
\(\times\)
\(100\)
\(90.000 \div 300 \times 100 = 30.000\)
L’idea chiave
Ricavare la spesa pubblicitaria da «ricavi ÷ multiplo» è la formula della percentuale risolta rispetto al totale: totale = parte ÷ percentuale. Un ROAS del 300% è 3 volte, quindi \(90.000 \div 3 = 30.000\) euro. Se spendi in annunci più di questa cifra, il ROAS scende sotto il 300%.
Questa spesa massima è il tetto di budget che mantiene il ROAS target. Se usi il ROAS di pareggio come obiettivo, diventa il massimo che puoi spendere senza andare in perdita.
Formula del ROAS di pareggio (dal margine lordo percentuale)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\)
\(=\)
\(100\)
\(\div\)
\(M\)
\(\times\)
\(100\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
④
\(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\): ROAS di pareggio (%)
\(=\)
①
\(100\): base della percentuale
\(\div\)
②
\(M\): margine lordo percentuale (%)
\(\times\)
③
\(100\): base della percentuale
La formula a parole
①
Prendi la
\(100\): base della percentuale
②
dividila per il
\(M\): margine lordo percentuale (%)
per ottenere «quanti euro di ricavi servono perché il margine lordo ripaghi 1 € di spesa pubblicitaria»,
③
moltiplica per la
\(100\): base della percentuale
per trasformarlo in percentuale e ottieni il
④
\(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\): ROAS di pareggio (%)
Un esempio semplice
Per un prodotto con un margine lordo percentuale del 40% (il 40% dei ricavi è margine lordo), il ROAS di pareggio per venderlo con gli annunci è
\(\mathrm{ROAS}\) (%) di pareggio
\(=\)
\(100\)
\(\div\)
margine lordo percentuale (40%)
\(\times\)
\(100\)
\(100 \div 40 = 2{,}5\)
\(2{,}5 \times 100 = 250\ \ (250\%)\)
L’idea chiave
Con un margine lordo percentuale del 40%, ogni 1 € di ricavi lascia 0,40 € di margine lordo. Per ripagare 1 € di spesa pubblicitaria solo con il margine lordo servono \(1 \div 0{,}4 = 2{,}5\) euro di ricavi. È l’idea che sta dietro a «ROAS di pareggio = 2,5x (250%)». Se il tuo ROAS reale è superiore, al netto della spesa pubblicitaria guadagni; se è inferiore, perdi.
È un errore pensare «con un ROAS superiore al 100% gli annunci si sono ripagati». I ricavi comprendono il costo della merce, quindi per un prodotto con un margine lordo percentuale del 40% un ROAS del 250% è la linea del pareggio e anche un ROAS del 200% va in perdita. Più basso è il margine lordo percentuale, più alto è il ROAS di pareggio (500% con un margine lordo percentuale del 20%, 125% con l’80%).
Per un ROAS di pareggio più realistico, quando calcoli il margine lordo percentuale conta come parte del costo del venduto anche i costi che crescono a ogni vendita, come la spedizione e le commissioni di pagamento.
Formula dell’utile al netto della spesa pubblicitaria (da ricavi, margine lordo percentuale e spesa pubblicitaria)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(P\)
\(=\)
\(S\)
\(\times\)
\(M\)
\(\div\)
\(100\)
\(-\)
\(A\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
⑤
\(P\): utile
\(=\)
①
\(S\): ricavi
\(\times\)
②
\(M\): margine lordo percentuale (%)
\(\div\)
③
\(100\): base della percentuale
\(-\)
④
\(A\): spesa pubblicitaria
La formula a parole
①
Prendi i
\(S\): ricavi
②
moltiplicali per il
\(M\): margine lordo percentuale (%)
,
③
dividi per la
\(100\): base della percentuale
per ottenere il margine lordo,
④
sottrai la
\(A\): spesa pubblicitaria
, e ottieni l’
⑤
\(P\): utile
(al netto della spesa pubblicitaria)
Un esempio semplice
Se con 10.000 € di spesa pubblicitaria gli annunci vendono 50.000 € di un prodotto con un margine lordo percentuale del 40%, l’utile al netto della spesa pubblicitaria è
utile \(P\)
\(=\)
ricavi (50.000 €)
\(\times\)
margine lordo percentuale (40%)
\(\div\)
\(100\)
\(-\)
spesa pubblicitaria (10.000 €)
\(50.000 \times 40 \div 100 = 20.000\)
\(20.000 - 10.000 = 10.000\)
L’idea chiave
«Ricavi × margine lordo percentuale ÷ 100» è il margine lordo (ciò che resta dopo il costo del venduto). Sottraendo la spesa pubblicitaria ottieni l’utile che gli annunci ti lasciano in tasca. Se questo valore è positivo gli annunci guadagnano, se è negativo perdono. I ricavi che lo rendono esattamente 0 sono i «ricavi di pareggio» (\(A \div M \times 100\); in questo esempio \(10.000 \div 40 \times 100 = 25.000\) euro).
I costi fissi, come stipendi e affitto, non sono in questa formula. Si guarda solo all’utile in più che portano gli annunci, quindi non coincide con l’utile dell’intera attività.
Formula del ROI sulla spesa pubblicitaria (la differenza rispetto al ROAS)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{ROI}\)
\(=\)
\(P\)
\(\div\)
\(A\)
\(\times\)
\(100\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
④
\(\mathrm{ROI}\) (%)
\(=\)
①
\(P\): utile
\(\div\)
②
\(A\): spesa pubblicitaria
\(\times\)
③
\(100\): base della percentuale
La formula a parole
①
Prendi l’
\(P\): utile
(al netto della spesa pubblicitaria),
②
dividilo per la
\(A\): spesa pubblicitaria
,
③
moltiplica per la
\(100\): base della percentuale
per trasformarlo in percentuale e ottieni il
④
\(\mathrm{ROI}\) (%)
(ROI sulla spesa pubblicitaria)
Un esempio semplice
Se 10.000 € di spesa pubblicitaria lasciano un utile al netto della spesa pubblicitaria di 10.000 €, il ROI sulla spesa pubblicitaria è
\(\mathrm{ROI}\) (%)
\(=\)
utile (10.000 €)
\(\div\)
spesa pubblicitaria (10.000 €)
\(\times\)
\(100\)
\(10.000 \div 10.000 \times 100 = 100\ \ (100\%)\)
L’idea chiave
ROAS e ROI hanno quasi la stessa forma, ma il numeratore è diverso. Per il ROAS sono i ricavi, per il ROI è l’utile. Per gli stessi annunci (50.000 € di ricavi, 10.000 € di spesa pubblicitaria, margine lordo percentuale del 40%) il ROAS è il 500%, ma il ROI è solo il 100%.
Il ROAS è un indicatore per gestire le campagne: mostra quante volte la spesa pubblicitaria è tornata sotto forma di ricavi. Si segue facilmente ogni giorno in Google Ads o in Meta Ads Manager, ma ignora il costo del venduto. Il ROI è un indicatore per le decisioni d’impresa: mostra quanto utile ha prodotto la spesa pubblicitaria, quindi dice direttamente se hai guadagnato (un ROI dello 0% è il pareggio e un ROI negativo è una perdita). Confrontare il ROAS con il ROAS di pareggio e controllare il segno del ROI sono due modi di dire la stessa cosa.
Alcune aziende contano nell’«investimento» del ROI anche la produzione dei contenuti creativi e il costo del personale. Il ROI di questa pagina è il «ROI sulla spesa pubblicitaria» (investimento = spesa pubblicitaria). Per il ROI in generale usa la calcolatrice del ROI.
Il ROAS è «ricavi ÷ spesa pubblicitaria × 100», cioè i ricavi in percentuale (o come multiplo) della spesa pubblicitaria. Riscrivendo questa formula puoi ricavare i ricavi o la spesa pubblicitaria, cioè risalire da un ROAS target ai ricavi che servono o alla spesa massima. Il ROAS si basa sui ricavi, quindi per capire se guadagni confrontalo con il ROAS di pareggio (100 ÷ margine lordo percentuale × 100) oppure controlla il segno del ROI, che si basa sull’utile.
Simboli e termini
Simboli
| \(\mathrm{ROAS}\) | erre o a esse (si dice anche «roas») | Ritorno sulla spesa pubblicitaria (dall’inglese «Return On Advertising Spend»). I ricavi in percentuale sulla spesa pubblicitaria, calcolati con \(\mathrm{ROAS} = S \div A \times 100\). |
| \(S\) | esse | I ricavi, dalla prima lettera dell’inglese «sales». Il totale dei ricavi che sono arrivati dagli annunci. (Esempio: se gli annunci hanno portato 50.000 €, \(S = 50.000\)) |
| \(A\) | a | La spesa pubblicitaria, dalla prima lettera dell’inglese «advertising». Il totale speso in annunci per ottenere quei ricavi. È il divisore (la base) nella divisione del ROAS. |
| \(M\) | emme | Il margine lordo percentuale, dalla prima lettera di «margine». Il margine lordo (ricavi − costo del venduto) in percentuale sui ricavi. (Esempio: se il costo del venduto è il 60% del prezzo, \(M = 40\)) |
| \(P\) | pi | L’utile al netto della spesa pubblicitaria, dalla prima lettera dell’inglese «profit». Ciò che resta sottraendo la spesa pubblicitaria dal margine lordo: \(P = S \times M \div 100 - A\). |
| \(\mathrm{ROI}\) | erre o i | Ritorno sull’investimento. L’utile in percentuale sull’importo investito. In questa pagina l’investimento è la spesa pubblicitaria, quindi \(\mathrm{ROI} = P \div A \times 100\). |
| \(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\) | ROAS di pareggio | ROAS di pareggio (BE sta per «break-even», il pareggio). Il ROAS con cui il margine lordo ripaga esattamente la spesa pubblicitaria (l’utile è 0): \(100 \div M \times 100\). |
| \(100\) | cento | La base della percentuale. Moltiplica un multiplo per 100 per ottenere la percentuale e dividi la percentuale per 100 per tornare al multiplo (\(5 \times 100 = 500\%\), \(500\% \div 100 = 5\)). |
Termini
| ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) | Un indicatore di quanti ricavi hanno portato gli annunci rispetto a quanto sono costati. Si esprime in percentuale (ricavi ÷ spesa pubblicitaria × 100) o come multiplo (ricavi ÷ spesa pubblicitaria). In Google Ads compare come «valore di conversione per costo», che è lo stesso numero quando il valore di conversione è impostato sull’importo dell’acquisto. Serve a confrontare l’efficienza di annunci e campagne. Poiché si basa sui ricavi, per giudicare utile o perdita dopo il costo del venduto va affiancato al ROAS di pareggio. |
| ROAS di pareggio | Il ROAS con cui il margine lordo ripaga esattamente la spesa pubblicitaria (l’utile al netto della spesa pubblicitaria è 0). Si calcola come «100 ÷ margine lordo percentuale × 100» (%). Se il tuo ROAS reale è più alto guadagni; se è più basso perdi. È il livello minimo quando fissi un ROAS target. |
| ricavi di pareggio | I ricavi con cui il margine lordo è esattamente uguale alla spesa pubblicitaria («spesa pubblicitaria ÷ margine lordo percentuale × 100»). Con questi ricavi il ROAS è uguale al ROAS di pareggio. È l’idea del punto di pareggio applicata alla spesa pubblicitaria. |
| ROI (ritorno sull’investimento) | L’utile in percentuale sull’importo investito («utile ÷ investimento × 100»). A differenza del ROAS, al numeratore c’è l’utile, quindi lo 0% è il pareggio e un valore negativo è una perdita. In questa pagina l’investimento è la spesa pubblicitaria. |
| margine lordo | I ricavi meno il costo del venduto (quanto hai pagato per comprare o produrre i prodotti). È l’utile prima di costi come stipendi e affitto. La spesa pubblicitaria si paga con questo margine lordo. |
| margine lordo percentuale | Il margine lordo in percentuale sui ricavi («margine lordo ÷ ricavi × 100»). Sommato al costo del venduto in percentuale sui ricavi dà 100% (margine lordo percentuale = 100 − costo del venduto in %). Serve per il ROAS di pareggio e si può calcolare nella pagina della calcolatrice di margine e ricarico. |
| spesa pubblicitaria | Quanto hai pagato per far girare gli annunci. Per gli annunci online è il totale pagato alla piattaforma pubblicitaria per clic o impressioni. Le aziende differiscono nel decidere se includere i costi di produzione dei contenuti o del personale, quindi, quando confronti i ROAS, confronta valori calcolati allo stesso modo. |
| ROAS target | Il ROAS che decidi di raggiungere. Di solito si fissa al ROAS di pareggio più un margine per l’utile. In Google Ads si può impostare per le offerte automatiche come «ROAS target», come si può impostare un CPA target. Alcune aziende accettano un obiettivo più basso sui primi ordini quando il valore del cliente nel tempo (LTV), cioè gli acquisti ripetuti, lo compensa. |
| formula della percentuale | La relazione «parte = totale × percentuale», che si può scrivere anche «percentuale = parte ÷ totale» e «totale = parte ÷ percentuale». Le tre formule di questa pagina per il ROAS, i ricavi necessari e la spesa pubblicitaria massima sono queste tre forme, con i ricavi come parte e la spesa pubblicitaria come totale. |
Cosa conviene sapere prima
Ecco che cosa conviene sapere per usare il calcolo di questa pagina capendo davvero che cosa fai, e non solo premendo il pulsante.
| Percentuali (classe 5ª della primaria e scuola secondaria di primo grado, 10-12 anni) |
|
| La formula della percentuale (scuola secondaria di primo grado, 11-14 anni) |
|
| Moltiplicazione e divisione di numeri decimali (classi 4ª-5ª della primaria, 9-11 anni) |
|
| Ricavi, costi e utile (nozioni di base di economia) |
|
| Espressioni letterali e formule inverse (scuola secondaria di primo grado, 11-14 anni) |
|
Come calcolarlo con Excel
Copia tutta la tabella qui sotto e incollala nella cella A1 di Excel. Funziona così com’è.
Tabella per trovare il ROAS
| Ricavi S (€) | 50000 |
| Spesa pubblicitaria A (€) | 10000 |
| ROAS (%) | =B1/B2*100 |
Tabella per trovare i ricavi necessari (da un ROAS target e dalla spesa pubblicitaria)
| Spesa pubblicitaria A (€) | 15000 |
| ROAS target (%) | 400 |
| Ricavi necessari S (€) | =B1*B2/100 |
Tabella per trovare la spesa pubblicitaria massima (da un ROAS target e dai ricavi)
| Ricavi S (€) | 90000 |
| ROAS target (%) | 300 |
| Spesa pubblicitaria massima A (€) | =B1/B2*100 |
Tabella per trovare il ROAS di pareggio (dal margine lordo percentuale)
| Margine lordo percentuale M (%) | 40 |
| ROAS di pareggio (%) | =100/B1*100 |
Tabella per trovare l’utile al netto della spesa pubblicitaria e il ROI
| Ricavi S (€) | 50000 |
| Margine lordo percentuale M (%) | 40 |
| Spesa pubblicitaria A (€) | 10000 |
| Utile al netto della spesa pubblicitaria P (€) | =B1*B2/100-B3 |
| ROI sulla spesa pubblicitaria (%) | =B4/B3*100 |
Dopo averle incollate, le righe in alto della colonna B sono i dati da inserire e l’ultima riga è calcolata automaticamente.
Per esempio, B3 della prima tabella mostra 500 (ROAS 500%), B3 della seconda mostra 60000 (ricavi necessari 60.000 €), B3 della terza mostra 30000 (spesa pubblicitaria massima 30.000 €), B2 della quarta mostra 250 (ROAS di pareggio 250%) e nella quinta B4 mostra 10000 (utile 10.000 €) e B5 mostra 100 (ROI 100%). Ti basta sostituire i dati con i tuoi numeri.
Per esempio, B3 della prima tabella mostra 500 (ROAS 500%), B3 della seconda mostra 60000 (ricavi necessari 60.000 €), B3 della terza mostra 30000 (spesa pubblicitaria massima 30.000 €), B2 della quarta mostra 250 (ROAS di pareggio 250%) e nella quinta B4 mostra 10000 (utile 10.000 €) e B5 mostra 100 (ROI 100%). Ti basta sostituire i dati con i tuoi numeri.
Come calcolarlo con Fogli Google
Copia tutta la tabella qui sotto e incollala nella cella A1 di Fogli Google. Funziona così com’è.
Tabella per trovare il ROAS
| Ricavi S (€) | 50000 |
| Spesa pubblicitaria A (€) | 10000 |
| ROAS (%) | =B1/B2*100 |
Tabella per trovare i ricavi necessari (da un ROAS target e dalla spesa pubblicitaria)
| Spesa pubblicitaria A (€) | 15000 |
| ROAS target (%) | 400 |
| Ricavi necessari S (€) | =B1*B2/100 |
Tabella per trovare la spesa pubblicitaria massima (da un ROAS target e dai ricavi)
| Ricavi S (€) | 90000 |
| ROAS target (%) | 300 |
| Spesa pubblicitaria massima A (€) | =B1/B2*100 |
Tabella per trovare il ROAS di pareggio (dal margine lordo percentuale)
| Margine lordo percentuale M (%) | 40 |
| ROAS di pareggio (%) | =100/B1*100 |
Tabella per trovare l’utile al netto della spesa pubblicitaria e il ROI
| Ricavi S (€) | 50000 |
| Margine lordo percentuale M (%) | 40 |
| Spesa pubblicitaria A (€) | 10000 |
| Utile al netto della spesa pubblicitaria P (€) | =B1*B2/100-B3 |
| ROI sulla spesa pubblicitaria (%) | =B4/B3*100 |
Le stesse formule di Excel funzionano così come sono. Copia l’intera tabella, incollala nella cella A1 e sostituisci i dati da inserire con i tuoi numeri.
Come calcolarlo con Python
revenue = 50000 # ricavi dagli annunci (€)
ad_cost = 10000 # spesa pubblicitaria (€)
gross_margin = 40 # margine lordo percentuale (%)
roas = revenue / ad_cost * 100 # ROAS (%)
print(f"ROAS: {roas}% ({roas / 100}x)")
# ROAS di pareggio: il ROAS con cui il margine lordo ripaga esattamente la spesa pubblicitaria
break_even_roas = 100 / gross_margin * 100
print(f"ROAS di pareggio: {break_even_roas}%")
# Utile al netto della spesa pubblicitaria e ROI sulla spesa pubblicitaria
profit = revenue * gross_margin / 100 - ad_cost
roi = profit / ad_cost * 100
print(f"Utile al netto della spesa pubblicitaria: {profit} €")
print(f"ROI sulla spesa pubblicitaria: {roi}%")
# Calcolo inverso: ricavi necessari da un ROAS target e dalla spesa pubblicitaria
target_roas = 400
ad_cost2 = 15000
required_revenue = ad_cost2 * target_roas / 100
print(f"Ricavi necessari: {required_revenue} €")
# Calcolo inverso: spesa pubblicitaria massima da un ROAS target e dai ricavi
target_roas2 = 300
revenue2 = 90000
allowed_ad_cost = revenue2 / target_roas2 * 100
print(f"Spesa pubblicitaria massima: {allowed_ad_cost} €")
Funziona solo con la libreria standard. In questo esempio il ROAS è il 500% (5x), il ROAS di pareggio è il 250%, l’utile al netto della spesa pubblicitaria è 10.000 €, il ROI è il 100%, i ricavi necessari sono 60.000 € e la spesa pubblicitaria massima è 30.000 € (il programma stampa i decimali con il punto, come fa Python). Cambia all’inizio i ricavi, la spesa pubblicitaria e il margine lordo percentuale ed eseguilo.
La formula in LaTeX e in altre notazioni matematiche (da copiare)
Formula del ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria)
ROAS = S ÷ A × 100
\mathrm{ROAS} = \dfrac{S}{A} \times 100
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>ROAS</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi>S</mi><mi>A</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
</mrow>
</math>
ROAS = S/A xx 100
revenue/adCost*100
ROAS := revenue/adCost*100;
ROAS = revenue/adCost*100;
ROAS = S/A × 100
Formula dei ricavi necessari (da un ROAS target e dalla spesa pubblicitaria)
S = A × ROAS ÷ 100
S = A \times \dfrac{\mathrm{ROAS}}{100}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>S</mi>
<mo>=</mo>
<mi>A</mi>
<mo>×</mo>
<mfrac><mi>ROAS</mi><mn>100</mn></mfrac>
</mrow>
</math>
S = A xx ROAS/100
adCost*roas/100
revenue := adCost*roas/100;
revenue = adCost*roas/100;
S = A × ROAS/100
Formula della spesa pubblicitaria massima (da un ROAS target e dai ricavi)
A = S ÷ ROAS × 100
A = \dfrac{S}{\mathrm{ROAS}} \times 100
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>A</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi>S</mi><mi>ROAS</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
</mrow>
</math>
A = S/ROAS xx 100
revenue/roas*100
adCost := revenue/roas*100;
adCost = revenue/roas*100;
A = S/ROAS × 100
Formula del ROAS di pareggio (dal margine lordo percentuale)
ROAS_BE = 100 ÷ M × 100
\mathrm{ROAS}_{\text{BE}} = \dfrac{100}{M} \times 100
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<msub><mi>ROAS</mi><mtext>BE</mtext></msub>
<mo>=</mo>
<mfrac><mn>100</mn><mi>M</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
</mrow>
</math>
ROAS_be = 100/M xx 100
100/grossMargin*100
ROAS_be := 100/grossMargin*100;
ROAS_be = 100/grossMargin*100;
ROAS_BE = 100/M × 100
Formula dell’utile al netto della spesa pubblicitaria (da ricavi, margine lordo percentuale e spesa pubblicitaria)
P = S × M ÷ 100 − A
P = S \times \dfrac{M}{100} - A
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>P</mi>
<mo>=</mo>
<mi>S</mi>
<mo>×</mo>
<mfrac><mi>M</mi><mn>100</mn></mfrac>
<mo>−</mo>
<mi>A</mi>
</mrow>
</math>
P = S xx M/100 - A
revenue*grossMargin/100 - adCost
profit := revenue*grossMargin/100 - adCost;
profit = revenue*grossMargin/100 - adCost;
P = S × M/100 − A
Formula del ROI sulla spesa pubblicitaria (la differenza rispetto al ROAS)
ROI = P ÷ A × 100
\mathrm{ROI} = \dfrac{P}{A} \times 100
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>ROI</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi>P</mi><mi>A</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
</mrow>
</math>
ROI = P/A xx 100
profit/adCost*100
ROI := profit/adCost*100;
ROI = profit/adCost*100;
ROI = P/A × 100
Come chiedere a ChatGPT di fare il calcolo
Sei un assistente per il calcolo degli indicatori della pubblicità online. Fai il calcolo seguente eseguendo davvero del codice Python e basa la risposta solo sui numeri del risultato dell’esecuzione (non rispondere con calcoli a mente né a occhio). Ho speso 10.000 € in annunci e gli annunci hanno portato 50.000 € di ricavi. Il margine lordo percentuale del prodotto è il 40%. Trova ognuno dei valori seguenti: 1. Il ROAS (ricavi ÷ spesa pubblicitaria × 100, in percentuale e come multiplo) 2. Il ROAS di pareggio (100 ÷ margine lordo percentuale × 100, in percentuale) 3. L’utile al netto della spesa pubblicitaria (ricavi × margine lordo percentuale ÷ 100 − spesa pubblicitaria) e il ROI sulla spesa pubblicitaria (utile ÷ spesa pubblicitaria × 100, in percentuale) 4. Per un’altra campagna: i ricavi necessari per raggiungere un ROAS target del 400% con 15.000 € di spesa pubblicitaria (spesa pubblicitaria × ROAS ÷ 100) 5. Per un’altra campagna ancora: la spesa pubblicitaria massima che mantiene un ROAS target del 300% con 90.000 € di ricavi (ricavi ÷ ROAS × 100) Mostra le formule che hai usato e i numeri del risultato dell’esecuzione.
Come si usa
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1Inserisci i numeriScrivi nei campi i numeri con cui vuoi fare il calcolo
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2CalcolaFai clic sul pulsante «Calcola»
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3Guarda il risultatoIl risultato compare subito. Nella stessa pagina trovi anche lo svolgimento del calcolo e la spiegazione della formula
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Funzioni correlate
Calcolo del ROI (ritorno sull’investimento e ROI annualizzato)
Calcola il ROI come utile ÷ investimento. Usala quando giudichi annunci o investimenti dall’utile e non dai ricavi
Calcolatrice margine e ricarico (costo, ricavo, guadagno)
Calcola il margine lordo percentuale e il ricarico da costo e ricavo. Usala per trovare il margine lordo percentuale da inserire in questa pagina
Calcolatrice CPC, CPM e CPA (costi pubblicitari e budget da un CPA target)
Calcola i tre costi pubblicitari da spesa, impressioni, clic e conversioni e, a partire da un CPA target, ricava il CPC massimo e il budget
Calcolatrice del tasso di conversione (CVR, visite necessarie e conversioni previste)
Inserisci due qualsiasi tra visite, conversioni e tasso di conversione e ottieni il terzo. Calcola anche il traffico necessario per un obiettivo di conversioni
Calcolatrice percentuale (percentuale, totale e parte)
Inserisci due qualsiasi tra totale, parte e percentuale e ottieni il terzo. Per le percentuali in generale, non solo per il ROAS
Calcolatrice del CPA di pareggio e del CPA target (spesa massima per conversione e CPC massimo)
Ricava il CPA di pareggio dal valore medio dell’ordine e dal margine lordo percentuale, il CPA target dopo l’utile desiderato e il CPC massimo dal CVR
