Inserisci il valore medio dell’ordine (i ricavi di ogni conversione) e il margine lordo percentuale per ottenere il CPA di pareggio. Aggiungi un utile obiettivo (in % dei ricavi o come importo in euro per conversione) per il CPA target e un tasso di conversione previsto per il CPC massimo. Per includere gli acquisti ripetuti, scegli «Inserisci direttamente il margine lordo» e inserisci il margine lordo che un cliente lascia in tutta la sua vita da cliente.
Scrivi gli importi in euro (IVA esclusa, perché l’IVA non è un ricavo) e le percentuali in % (per il 40% scrivi «40»). Il margine lordo percentuale è il margine lordo in percentuale sui ricavi (non sul costo: quello è il ricarico). Se lasci vuoto l’utile obiettivo, l’utile obiettivo è 0 e viene calcolato solo il CPA di pareggio. Le lunghezze nella barra sono in scala.
Risultato e grafico
Inserisci a sinistra il valore medio dell’ordine e il margine lordo percentuale (e, se vuoi, un utile obiettivo e un tasso di conversione) e fai clic su «Calcola». Qui compariranno il CPA di pareggio, il CPA target e il CPC massimo, con una barra che mostra come si divide il valore dell’ordine.
Indice
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Cosa puoi fare in questa pagina
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A cosa serve questo calcolo?
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Come si usa
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Formule e figure
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Simboli e termini
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Cosa conviene sapere prima
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Come calcolarlo con Excel
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Come calcolarlo con Fogli Google
-
Come calcolarlo con Python
-
La formula in LaTeX e in altre notazioni matematiche (da copiare)
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Come chiedere a ChatGPT di fare il calcolo
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I punti di forza di DataChef
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Funzioni correlate
-
Tutte le calcolatrici di NumberChef
Cosa puoi fare in questa pagina
- Dal valore medio dell’ordine (i ricavi di ogni conversione) e dal margine lordo percentuale (%) calcola il massimo che puoi spendere in annunci per ottenere una conversione: il CPA di pareggio (= margine lordo per conversione)
- Inserisci un margine di utile obiettivo come «voglio che resti il 15% dei ricavi come utile» (oppure un utile obiettivo per conversione in euro) e calcola il CPA target (margine lordo meno utile obiettivo) e la spesa pubblicitaria massima in percentuale sui ricavi
- Inserisci un tasso di conversione previsto (%) e dal CPA target ricavi il CPC massimo (il massimo che puoi pagare per clic, un riferimento per le tue offerte)
- C’è anche una modalità in cui inserisci direttamente il margine lordo per cliente, compresi gli acquisti ripetuti (il margine lordo del valore del cliente nel tempo)
- Una sola barra mostra come il valore dell’ordine si divide in costo del venduto, CPA target e utile obiettivo. In questa pagina trovi anche la spiegazione delle formule e le formule da copiare e incollare per Excel, Fogli Google e Python
In questa pagina: CPA di pareggio = margine lordo per conversione (valore dell’ordine × margine lordo percentuale), CPA target = margine lordo − utile obiettivo per conversione e CPC massimo = CPA target × tasso di conversione (in forma decimale). Scrivi il margine lordo percentuale e il margine di utile obiettivo come percentuale dei ricavi (il valore dell’ordine); per il 25% scrivi «25». Scrivi gli importi in euro e IVA esclusa, perché l’IVA non è un ricavo.
A cosa serve questo calcolo?
Decidere quanto puoi spendere negli annunci di un prodotto (negozio online o attività secondaria)
Con un ordine medio di 120 € (IVA esclusa) e un margine lordo percentuale del 35%, ogni ordine lascia \(120 \times 0{,}35 = 42\) euro di margine lordo, e quello è il CPA di pareggio. Se il CPA che vedi nel pannello degli annunci supera i 42 €, quegli annunci perdono a ogni vendita.
Se vuoi che resti come utile il 10% dei ricavi (12 €), il CPA target è \(42 - 12 = 30\) euro. Prima di partire puoi tracciare le linee con i numeri: «continuo finché il CPA è 30 € o meno, mi fermo se supera i 42 €».
Fissare l’offerta di CPC massimo per gli annunci di ricerca (gestione degli annunci)
Se il CPA target è 30 € e la pagina del prodotto converte al 2% in base ai risultati passati, il CPC massimo è \(30 \times 0{,}02 = 0{,}60\) euro. Un tasso di conversione del 2% è «1 clic su 50», quindi 30 € divisi tra 50 clic sono 0,60 € per clic.
Chi gestisce gli annunci usa questo CPC massimo come offerta di CPC massimo nelle impostazioni. Se la concorrenza è così forte che un’offerta di 0,60 € viene a malapena mostrata, i numeri indicano che cosa valutare dopo: alzare il tasso di conversione (migliorare la pagina) o spostare gli annunci su prodotti con un margine lordo più grande.
Ragionare sul costo di acquisizione con il LTV per un abbonamento (software come servizio e box in abbonamento)
Per un servizio da 50 € al mese con un margine lordo percentuale dell’80% che i clienti mantengono in media per 12 mesi, il margine lordo di tutta la vita da cliente è \(50 \times 0{,}8 \times 12 = 480\) euro. Se guardi solo i 40 € di margine lordo del primo mese, puoi fare pubblicità a malapena; se invece inserisci il margine lordo di tutta la vita da cliente come margine lordo per conversione, il CPA di pareggio sale a 480 €.
Se la tua politica è tenere 200 € di utile per cliente, il CPA target è 280 € e, con un tasso di conversione dell’1,5%, il CPC massimo è \(280 \times 0{,}015 = 4{,}20\) euro. I 12 mesi sono però solo una stima, quindi ricalcola con regolarità usando il tuo tasso di abbandono reale.
Quando una conversione è un contatto e non una vendita (prodotti e servizi di valore elevato)
Per prodotti di valore elevato come auto, impianti fotovoltaici o ristrutturazioni, la conversione dell’annuncio è spesso un contatto (una richiesta di preventivo) e la vendita arriva dopo, tramite un team commerciale. Stima prima il margine lordo per contatto. Se una vendita porta 5000 € di margine lordo e il 5% dei contatti diventa una vendita, ogni contatto vale \(5000 \times 0{,}05 = 250\) euro di margine lordo.
Inserisci questi 250 € come margine lordo per conversione e il CPA di pareggio per contatto è 250 €. Con un utile obiettivo di 100 €, il CPA target è 150 €. Come il tasso di conversione, anche la percentuale di contatti che diventano vendite è un’ipotesi, quindi aggiornala con i risultati reali.
Annunci per le lezioni di prova gratuite (centri di ripetizioni e scuole di musica locali)
Se un’iscrizione porta 2400 € di retta nel primo anno e il margine lordo percentuale dopo materiali e altri costi diretti è il 60%, ogni iscrizione lascia \(2400 \times 0{,}6 = 1440\) euro di margine lordo. Se la tua politica è tenere come utile il 30% dei ricavi (720 €), il CPA target per iscrizione è \(1440 - 720 = 720\) euro.
Se la conversione dell’annuncio è la richiesta di una lezione di prova e la metà di quegli studenti si iscrive, il CPA target per richiesta di lezione di prova è la metà, 360 €. La discussione a sensazione «300 € per ogni richiesta di lezione di prova sono troppi?» diventa un calcolo a partire dal margine lordo.
Formule e figure
Formula del CPA di pareggio (margine lordo per conversione)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\)
\(=\)
\(P\)
\(\times\)
\(\dfrac{M}{100}\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
③
\(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\): CPA di pareggio
\(=\)
①
\(P\): valore dell’ordine
\(\times\)
②
\(M \div 100\): margine lordo percentuale
La formula a parole
①
Prendi il
\(P\): valore dell’ordine
,
②
moltiplicalo per il
\(M \div 100\): margine lordo percentuale
(la percentuale scritta in forma decimale) e ottieni il
③
\(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\): CPA di pareggio
(il margine lordo che resta per ogni conversione = il massimo che puoi spendere in annunci per ottenere una conversione)
Un esempio semplice
Con un valore medio dell’ordine di 80 € e un margine lordo percentuale del 40%, il CPA di pareggio è
CPA di pareggio \(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\)
\(=\)
valore dell’ordine (80 €)
\(\times\)
margine lordo percentuale (\(40 \div 100\))
\(40 \div 100 = 0{,}4\)
\(80 \times 0{,}4 = 32\)
L’idea chiave
CPA sta per «costo per acquisizione»: la spesa pubblicitaria per ogni conversione. Il «pareggio» è la linea in cui non guadagni e non perdi. Il CPA di pareggio è il tetto: puoi spendere in annunci fino a questa cifra per ottenere una conversione senza perdere su quella conversione.
Per capire perché coincide con il margine lordo, guarda che cosa c’è dentro una vendita. Degli 80 € di ricavi, 48 € se ne vanno come costo del venduto (quanto hai pagato per comprare o produrre il prodotto) e i 32 € di margine lordo che restano sono il massimo che puoi mettere negli annunci. Se la spesa pubblicitaria supera i 32 €, ogni vendita di questo tipo è in perdita. Il valore dell’ordine va preso IVA esclusa, perché l’IVA non è un ricavo: si incassa per conto dello Stato.
Il margine lordo percentuale di questa pagina è il margine lordo in percentuale sui ricavi. Se lo conosci in percentuale sul costo (ricarico), convertilo prima in percentuale sui ricavi con la calcolatrice di margine e ricarico. Può capitare di vedere anche un metodo grossolano che usa l’intero valore dell’ordine come CPA di pareggio. Ignora il costo del venduto e fissa il tetto decisamente troppo in alto, quindi puoi continuare a perdere pensando che un CPA superiore al margine lordo sia ancora «nel limite».
Formula dell’utile obiettivo per conversione (da un margine di utile obiettivo)
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(G\)
\(=\)
\(P\)
\(\times\)
\(\dfrac{T}{100}\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
③
\(G\): utile obiettivo
\(=\)
①
\(P\): valore dell’ordine
\(\times\)
②
\(T \div 100\): margine di utile obiettivo
La formula a parole
①
Prendi il
\(P\): valore dell’ordine
,
②
moltiplicalo per il
\(T \div 100\): margine di utile obiettivo
(la percentuale scritta in forma decimale) e ottieni l’
③
\(G\): utile obiettivo
(l’utile che vuoi che resti per ogni conversione dopo aver pagato gli annunci)
Un esempio semplice
Con un valore medio dell’ordine di 80 €, se vuoi che resti il 15% dei ricavi come utile, l’utile obiettivo per conversione è
utile obiettivo \(G\)
\(=\)
valore dell’ordine (80 €)
\(\times\)
margine di utile obiettivo (\(15 \div 100\))
\(15 \div 100 = 0{,}15\)
\(80 \times 0{,}15 = 12\)
L’idea chiave
Come il margine lordo percentuale, anche il margine di utile obiettivo è una percentuale dei ricavi. L’idea è «tenere come utile 15 punti del 40% di margine lordo percentuale», quindi il margine di utile obiettivo non deve essere maggiore del margine lordo percentuale (se lo fosse, non resterebbe nulla per gli annunci).
Se fissi l’obiettivo come importo in euro, per esempio «voglio che restino 12 € per conversione», salta questa formula e usa quell’importo come utile obiettivo \(G\) (è l’opzione «Utile obiettivo per conversione (€)» della calcolatrice).
Formula del CPA target (il massimo che puoi spendere mantenendo l’utile obiettivo)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{CPA}_{\max}\)
\(=\)
\(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\)
\(-\)
\(G\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
③
\(\mathrm{CPA}_{\max}\): CPA target
\(=\)
①
\(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\): CPA di pareggio (margine lordo)
\(-\)
②
\(G\): utile obiettivo
La formula a parole
①
Dal
\(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\): CPA di pareggio (margine lordo)
,
②
sottrai l’
\(G\): utile obiettivo
e ottieni il
③
\(\mathrm{CPA}_{\max}\): CPA target
(il massimo che puoi spendere in annunci per ottenere una conversione mantenendo l’utile obiettivo)
Un esempio semplice
Con un CPA di pareggio (margine lordo) di 32 € e un utile obiettivo di 12 € per conversione, il CPA target è
CPA target \(\mathrm{CPA}_{\max}\)
\(=\)
CPA di pareggio (32 €)
\(-\)
utile obiettivo (12 €)
\(32 - 12 = 20\)
L’idea chiave
Il CPA di pareggio è il tetto per non andare in perdita: se spendi fino a quella cifra, l’utile è zero. Quando fai davvero gli annunci, metti prima da parte, dal margine lordo, l’utile che vuoi tenere e usa ciò che resta come tetto per la spesa pubblicitaria. È il CPA target (detto anche CPA ammissibile o CPA massimo), il tetto pratico che chi fa marketing usa per fissare offerte e budget. È anche il valore che inserisci come «CPA target» nelle offerte di Google Ads.
In percentuale sui ricavi, l’esempio lascia agli annunci il 40% di margine lordo percentuale − il 15% di margine di utile obiettivo = il 25%. La calcolatrice lo mostra come spesa pubblicitaria massima in percentuale sui ricavi (\(20 \div 80 \times 100 = 25\)%).
Nelle attività con acquisti ripetuti puoi fissare il tetto usando non solo il margine lordo del primo ordine ma anche quello degli acquisti successivi del cliente (l’idea del valore del cliente nel tempo, o LTV). In quel caso scegli nella calcolatrice «Inserisci direttamente il margine lordo» e inserisci il margine lordo che un cliente lascia in tutta la sua vita da cliente al posto di \(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\). Gli acquisti ripetuti futuri, però, sono solo una stima. Se ammetti un CPA superiore al margine lordo del primo ordine, metti in conto di recuperarlo più tardi e con meno certezza.
Formula del CPC massimo (il massimo che puoi pagare per clic)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{CPC}_{\max}\)
\(=\)
\(\mathrm{CPA}_{\max}\)
\(\times\)
\(\dfrac{\mathrm{CVR}}{100}\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
③
\(\mathrm{CPC}_{\max}\): CPC massimo
\(=\)
①
\(\mathrm{CPA}_{\max}\): CPA target
\(\times\)
②
\(\mathrm{CVR} \div 100\): tasso di conversione previsto
La formula a parole
①
Prendi il
\(\mathrm{CPA}_{\max}\): CPA target
,
②
moltiplicalo per il
\(\mathrm{CVR} \div 100\): tasso di conversione previsto
(la percentuale scritta in forma decimale) e ottieni il
③
\(\mathrm{CPC}_{\max}\): CPC massimo
(il massimo che puoi pagare per un clic)
Un esempio semplice
Con un CPA target di 20 € e un tasso di conversione previsto del 2%, il CPC massimo è
CPC massimo \(\mathrm{CPC}_{\max}\)
\(=\)
CPA target (20 €)
\(\times\)
CVR previsto (\(2 \div 100\))
\(2 \div 100 = 0{,}02\)
\(20 \times 0{,}02 = 0{,}4\)
L’idea chiave
Un tasso di conversione (CVR) del 2% vuol dire «2 conversioni ogni 100 clic», cioè «50 clic per una conversione». Il CPA target di 20 € è condiviso da quei 50 clic, quindi puoi pagare al massimo \(20 \div 50 = 0{,}40\) euro per clic. È il CPC massimo, un riferimento per l’offerta di CPC massimo che imposti negli annunci di ricerca.
Questa formula è la relazione \(\mathrm{CPA} = \mathrm{CPC} \div \mathrm{CVR}\) (con il CVR in forma decimale), spiegata nella pagina della calcolatrice di CPC, CPM e CPA, risolta rispetto a \(\mathrm{CPC}\). Lo stesso calcolo sul CPA di pareggio dà il «CPC di pareggio» (il costo per clic più alto che non va in perdita), che la calcolatrice mostra a sua volta.
Il tasso di conversione previsto è un’ipotesi basata sui risultati passati. Se il tasso di conversione reale è più basso, lo stesso CPC spinge il CPA sopra l’obiettivo. Considera il risultato un riferimento valido «se l’ipotesi è giusta» e ricalcola con il tasso di conversione reale quando la campagna è in corso.
Il margine lordo per conversione (il valore dell’ordine meno il costo del venduto) è il massimo che puoi spendere in annunci per ottenere quella conversione, cioè il CPA di pareggio. Metti da parte l’utile che vuoi tenere (l’utile obiettivo) e quello che resta è il CPA target. Moltiplica il CPA target per il tasso di conversione previsto e ottieni il CPC massimo (il tetto per clic). Tieni a mente due punti, «margine lordo percentuale e margine di utile obiettivo sono percentuali dei ricavi» e «trasforma il tasso di conversione in decimale prima di moltiplicare», e i tuoi tetti di spesa pubblicitaria vengono da una semplice sottrazione e moltiplicazione.
Simboli e termini
Simboli
| \(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\) | ci pi a, pedice BE | CPA di pareggio. CPA sta per «costo per acquisizione» (in inglese anche «cost per action»). Il pedice BE sta per «break-even», il pareggio. È il massimo che puoi spendere in annunci per ottenere una conversione senza andare in perdita e coincide con il margine lordo per conversione. |
| \(\mathrm{CPA}_{\max}\) | ci pi a, pedice max | CPA target. Il pedice max è l’abbreviazione di «maximum»: il massimo che puoi spendere in annunci per conversione mantenendo l’utile obiettivo. Si calcola con \(\mathrm{CPA}_{\max} = \mathrm{CPA}_{\text{BE}} - G\). |
| \(P\) | pi | Il valore medio dell’ordine (i ricavi di ogni conversione), dalla prima lettera dell’inglese «price». In euro. |
| \(M\) | emme | Il margine lordo percentuale (%), dalla prima lettera di «margine». Il margine lordo in percentuale sui ricavi, non sul costo (quello è il ricarico). |
| \(T\) | ti | Il margine di utile obiettivo (%), dalla prima lettera dell’inglese «target». Quale percentuale dei ricavi vuoi che resti come utile dopo aver pagato gli annunci. |
| \(G\) | gi | L’utile obiettivo per conversione (in euro), dalla prima lettera dell’inglese «goal». Si calcola con \(G = P \times T \div 100\) oppure si indica direttamente come importo in euro. |
| \(\mathrm{CVR}\) | ci vu erre | Il tasso di conversione (%). La quota di chi ha cliccato l’annuncio e poi ha convertito. Nelle formule si divide per 100 per ottenere un decimale prima di moltiplicare. |
| \(\mathrm{CPC}_{\max}\) | ci pi ci, pedice max | CPC massimo. CPC sta per «costo per clic» e max è l’abbreviazione di «maximum». Il massimo che puoi pagare per un clic restando entro il CPA target: \(\mathrm{CPC}_{\max} = \mathrm{CPA}_{\max} \times \mathrm{CVR} \div 100\). |
Termini
| CPA (costo per acquisizione) | La spesa pubblicitaria per ogni conversione, cioè «quanto è costato conquistare un cliente». È l’indicatore centrale per giudicare se gli annunci si ripagano. Il tuo CPA reale è «spesa pubblicitaria ÷ conversioni», ma questa pagina tratta il tetto (CPA di pareggio e CPA target), non il valore reale. |
| CPA di pareggio | Il massimo che puoi spendere in annunci per ottenere una conversione senza andare in perdita. Coincide con il margine lordo che lascia una conversione. Il «pareggio» è la linea in cui non guadagni e non perdi; se spendi questa cifra, l’utile su quella conversione è zero. |
| CPA target (CPA ammissibile) | Il massimo che puoi spendere in annunci per ottenere una conversione mantenendo l’utile obiettivo. Si calcola come «margine lordo − utile obiettivo». È il valore che chi fa marketing usa come «CPA target» per offerte e budget, ed è più piccolo del CPA di pareggio. |
| margine lordo | I ricavi meno solo il costo del venduto (i costi che arrivano con ogni vendita, come il prezzo d’acquisto, il costo di produzione e la spedizione). È l’utile prima di costi come stipendi e affitto, e anche la spesa pubblicitaria si paga con questo margine. |
| margine lordo percentuale | Il margine lordo in percentuale sui ricavi («margine lordo ÷ ricavi × 100»). In questa pagina il margine lordo percentuale è sempre una percentuale dei ricavi. Il ricarico (quanto si aggiunge al costo, in percentuale del costo) ha una base diversa, quindi per lo stesso prodotto i numeri differiscono. Non confonderli. |
| valore medio dell’ordine (AOV) | I ricavi per cliente (per ordine). In questa pagina sono i ricavi che ottieni da una conversione. Inserisci l’importo medio dell’ordine o il valore del contratto di una iscrizione, IVA esclusa. |
| margine di utile obiettivo | Quale percentuale dei ricavi vuoi che resti come utile dopo aver pagato gli annunci. In questa pagina è una percentuale dei ricavi. Non deve superare il margine lordo percentuale, e la differenza tra i due è la quota che puoi destinare agli annunci (la spesa pubblicitaria massima in percentuale sui ricavi). |
| incidenza massima della spesa pubblicitaria | La quota massima dei ricavi che puoi destinare agli annunci (%). Si calcola come «CPA target ÷ valore dell’ordine × 100» oppure «margine lordo percentuale − margine di utile obiettivo». Spesa pubblicitaria ÷ ricavi × 100 è l’incidenza della spesa pubblicitaria sui ricavi (in inglese ACoS, advertising cost of sales, un indicatore diffuso in Amazon Ads) e questo valore è il suo tetto. |
| tasso di conversione (CVR) | La quota di chi ha cliccato l’annuncio e poi ha convertito (ha comprato, si è iscritto e così via). È anche il reciproco dei «clic necessari per conversione» (con il 2%, 1 conversione ogni 50 clic) e serve per ricavare il CPC massimo dal CPA target. |
| CPC massimo | Il massimo che puoi pagare per un clic restando entro il CPA target. Si calcola come «CPA target × tasso di conversione (in forma decimale)». Se tieni l’offerta di CPC massimo negli annunci di ricerca uguale o inferiore a questo valore, il CPA resta entro l’obiettivo finché il tasso di conversione corrisponde alle tue aspettative. |
| valore del cliente nel tempo (LTV) | Il totale dei ricavi o del margine lordo che un cliente porta finché continua ad acquistare da te (in inglese «customer lifetime value»). Nelle attività con acquisti ripetuti il CPA target si basa a volte sul margine lordo di tutta la vita da cliente anziché su quello del primo ordine. Poiché comprende stime sul futuro, è meno certo del primo ordine da solo. |
| ROAS di pareggio | Il ROAS più basso (i ricavi in percentuale sulla spesa pubblicitaria) che non va in perdita. È 100 diviso per il margine lordo percentuale in forma decimale (con un margine lordo percentuale del 40%, \(100 \div 0{,}4 = 250\)%). Il CPA di pareggio lo dice come importo per conversione e il ROAS di pareggio come rapporto tra ricavi e spesa pubblicitaria, ma l’idea è la stessa. |
Cosa conviene sapere prima
Ecco che cosa conviene sapere per usare il calcolo di questa pagina capendo davvero che cosa fai, e non solo premendo il pulsante.
| Percentuali (classe 5ª della primaria e scuola secondaria di primo grado, 10-12 anni) |
|
| La formula della percentuale (scuola secondaria di primo grado, 11-14 anni) |
|
| Quantità per unità, come il costo unitario (classi 4ª-5ª della primaria, 9-11 anni) |
|
| Ricavi, costi e utile (nozioni di base di economia) |
|
| Espressioni letterali e formule inverse (scuola secondaria di primo grado, 11-14 anni) |
|
Come calcolarlo con Excel
Copia tutta la tabella qui sotto e incollala nella cella A1 di Excel. Funziona così com’è.
Tabella per trovare il CPA di pareggio
| Valore dell’ordine P (€) | 80 |
| Margine lordo percentuale M (%) | 40 |
| CPA di pareggio (€) | =B1*B2/100 |
Tabella per trovare il CPA target (da un margine di utile obiettivo)
| Valore dell’ordine P (€) | 80 |
| Margine lordo percentuale M (%) | 40 |
| Margine di utile obiettivo T (%) | 15 |
| Utile obiettivo G (€) | =B1*B3/100 |
| CPA target (€) | =B1*B2/100-B4 |
| Spesa pubblicitaria massima (% dei ricavi) | =B5/B1*100 |
Tabella per trovare il CPA target (da margine lordo e importo dell’utile obiettivo)
| Margine lordo per conversione (€) | 288 |
| Utile obiettivo per conversione G (€) | 120 |
| CPA target (€) | =B1-B2 |
Tabella per trovare il CPC massimo
| CPA target (€) | 20 |
| CVR previsto (%) | 2 |
| CPC massimo (€) | =B1*B2/100 |
Dopo averle incollate, la colonna A contiene i nomi delle voci e la colonna B i dati da inserire e i risultati calcolati.
B3 della prima tabella mostra 32 (CPA di pareggio). Nella seconda tabella B4 mostra 12 (utile obiettivo), B5 mostra 20 (CPA target) e B6 mostra 25 (spesa pubblicitaria massima in % dei ricavi). B3 della terza tabella mostra 168 (CPA target) e B3 della quarta mostra 0,4 (CPC massimo). Ti basta sostituire i dati con i tuoi numeri.
B3 della prima tabella mostra 32 (CPA di pareggio). Nella seconda tabella B4 mostra 12 (utile obiettivo), B5 mostra 20 (CPA target) e B6 mostra 25 (spesa pubblicitaria massima in % dei ricavi). B3 della terza tabella mostra 168 (CPA target) e B3 della quarta mostra 0,4 (CPC massimo). Ti basta sostituire i dati con i tuoi numeri.
Come calcolarlo con Fogli Google
Copia tutta la tabella qui sotto e incollala nella cella A1 di Fogli Google. Funziona così com’è.
Tabella per trovare il CPA di pareggio
| Valore dell’ordine P (€) | 80 |
| Margine lordo percentuale M (%) | 40 |
| CPA di pareggio (€) | =B1*B2/100 |
Tabella per trovare il CPA target (da un margine di utile obiettivo)
| Valore dell’ordine P (€) | 80 |
| Margine lordo percentuale M (%) | 40 |
| Margine di utile obiettivo T (%) | 15 |
| Utile obiettivo G (€) | =B1*B3/100 |
| CPA target (€) | =B1*B2/100-B4 |
| Spesa pubblicitaria massima (% dei ricavi) | =B5/B1*100 |
Tabella per trovare il CPA target (da margine lordo e importo dell’utile obiettivo)
| Margine lordo per conversione (€) | 288 |
| Utile obiettivo per conversione G (€) | 120 |
| CPA target (€) | =B1-B2 |
Tabella per trovare il CPC massimo
| CPA target (€) | 20 |
| CVR previsto (%) | 2 |
| CPC massimo (€) | =B1*B2/100 |
Le stesse formule di Excel funzionano così come sono. Copia l’intera tabella, incollala nella cella A1 e sostituisci i dati da inserire con i tuoi numeri.
Come calcolarlo con Python
price = 80 # valore medio dell’ordine (ricavi per conversione, €)
margin_rate = 40 # margine lordo percentuale (% dei ricavi)
target_rate = 15 # margine di utile obiettivo (% dei ricavi)
cvr = 2 # tasso di conversione previsto (%)
gross_profit = price * margin_rate / 100 # margine lordo per conversione
break_even_cpa = gross_profit # CPA di pareggio (= margine lordo)
target_profit = price * target_rate / 100 # utile obiettivo per conversione
max_cpa = break_even_cpa - target_profit # CPA target
max_cpa_rate = max_cpa / price * 100 # spesa pubblicitaria massima in % dei ricavi
max_cpc = max_cpa * cvr / 100 # CPC massimo
print(f"CPA di pareggio: {break_even_cpa} €")
print(f"Utile obiettivo: {target_profit} € CPA target: {max_cpa} € Spesa pubblicitaria massima: {max_cpa_rate}% dei ricavi")
print(f"CPC massimo: {max_cpc} €")
# Quando inserisci direttamente il margine lordo (margine lordo di tutta la vita da cliente e un importo di utile obiettivo)
gross_profit2 = 288 # margine lordo per cliente (€)
target_amount2 = 120 # utile obiettivo per conversione (€)
max_cpa2 = gross_profit2 - target_amount2
print(f"CPA target (margine lordo inserito direttamente): {max_cpa2} €")
Funziona solo con la libreria standard. In questo esempio il CPA di pareggio è 32 €, l’utile obiettivo è 12 €, il CPA target è 20 €, la spesa pubblicitaria massima è il 25% dei ricavi, il CPC massimo è 0,4 € e il CPA target dell’esempio con il margine lordo inserito direttamente è 168 € (il programma stampa i decimali con il punto, come fa Python). Cambia i numeri all’inizio ed eseguilo.
La formula in LaTeX e in altre notazioni matematiche (da copiare)
Formula del CPA di pareggio (margine lordo per conversione)
CPA_be = P × (M/100)
\mathrm{CPA}_{\mathrm{BE}} = P \times \dfrac{M}{100}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<msub><mi mathvariant="normal">CPA</mi><mi>BE</mi></msub>
<mo>=</mo>
<mi>P</mi>
<mo>×</mo>
<mfrac><mi>M</mi><mn>100</mn></mfrac>
</mrow>
</math>
CPA_be = P xx (M/100)
p*m/100
CPAbe := P*M/100;
CPAbe = P*M/100;
CPA_be = P × (M/100)
Formula dell’utile obiettivo per conversione (da un margine di utile obiettivo)
G = P × (T/100)
G = P \times \dfrac{T}{100}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>G</mi>
<mo>=</mo>
<mi>P</mi>
<mo>×</mo>
<mfrac><mi>T</mi><mn>100</mn></mfrac>
</mrow>
</math>
G = P xx (T/100)
p*t/100
G := P*T/100;
G = P*T/100;
G = P × (T/100)
Formula del CPA target (il massimo che puoi spendere mantenendo l’utile obiettivo)
CPA_max = CPA_be − G
\mathrm{CPA}_{\max} = \mathrm{CPA}_{\mathrm{BE}} - G
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<msub><mi mathvariant="normal">CPA</mi><mi>max</mi></msub>
<mo>=</mo>
<msub><mi mathvariant="normal">CPA</mi><mi>BE</mi></msub>
<mo>−</mo>
<mi>G</mi>
</mrow>
</math>
CPA_max = CPA_be - G
cpaBe - g
CPAmax := CPAbe - G;
CPAmax = CPAbe - G;
CPA_max = CPA_be - G
Formula del CPC massimo (il massimo che puoi pagare per clic)
CPC_max = CPA_max × (CVR/100)
\mathrm{CPC}_{\max} = \mathrm{CPA}_{\max} \times \dfrac{\mathrm{CVR}}{100}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<msub><mi mathvariant="normal">CPC</mi><mi>max</mi></msub>
<mo>=</mo>
<msub><mi mathvariant="normal">CPA</mi><mi>max</mi></msub>
<mo>×</mo>
<mfrac><mi mathvariant="normal">CVR</mi><mn>100</mn></mfrac>
</mrow>
</math>
CPC_max = CPA_max xx (CVR/100)
cpaMax*cvr/100
CPCmax := CPAmax*CVR/100;
CPCmax = CPAmax*CVR/100;
CPC_max = CPA_max × (CVR/100)
Come chiedere a ChatGPT di fare il calcolo
Sei un assistente per i calcoli della pubblicità online. Fai il calcolo seguente eseguendo davvero del codice Python e basa la risposta solo sui numeri del risultato dell’esecuzione (non rispondere con calcoli a mente né a occhio). Vendo un prodotto con gli annunci. Il valore medio dell’ordine (i ricavi di ogni conversione, IVA esclusa) è 80 € e il margine lordo percentuale (in % dei ricavi) è il 40%. Trova ognuno dei valori seguenti: 1. CPA di pareggio (valore dell’ordine × margine lordo percentuale ÷ 100, il margine lordo per conversione) 2. Se voglio che resti il 15% dei ricavi come utile: l’utile obiettivo per conversione (valore dell’ordine × 15 ÷ 100) e il CPA target (CPA di pareggio − utile obiettivo) 3. La spesa pubblicitaria massima in % dei ricavi (CPA target ÷ valore dell’ordine × 100) 4. Con un tasso di conversione previsto del 2%: il CPC massimo (CPA target × 2 ÷ 100) e il CPC di pareggio (CPA di pareggio × 2 ÷ 100) 5. Per un altro servizio: il CPA target quando il margine lordo per cliente, compresi gli acquisti ripetuti, è 288 € e l’utile obiettivo per conversione è 120 € (margine lordo − utile obiettivo) Mostra le formule che hai usato e i numeri del risultato dell’esecuzione.
Come si usa
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3Guarda il risultatoIl risultato compare subito. Nella stessa pagina trovi anche lo svolgimento del calcolo e la spiegazione della formula
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Funzioni correlate
Calcolatrice margine e ricarico (costo, ricavo, guadagno)
Inserisci due qualsiasi tra costo, ricavo, margine e guadagno e ottieni il resto. Se non conosci il margine lordo percentuale da inserire in questa pagina, ricavalo qui da costo e prezzo
Calcolatrice CPC, CPM e CPA (costi pubblicitari e budget da un CPA target)
Calcola i tuoi CPC, CPM e CPA reali da spesa, impressioni, clic e conversioni. Usala per confrontare il CPA reale con il CPA target di questa pagina
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Calcola il tasso di conversione da visite e conversioni. Usala per ricavare dai risultati passati il tasso di conversione previsto da inserire nel calcolo del CPC massimo
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Calcola il ROAS da ricavi e spesa pubblicitaria e ricava dal margine lordo percentuale il ROAS di pareggio e l’utile al netto della spesa pubblicitaria
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Calcola i ricavi e il margine lordo che un cliente porta in tutta la sua vita da cliente, per e-commerce (valore dell’ordine × frequenza × anni) e abbonamenti (ARPU × margine lordo percentuale ÷ tasso di abbandono)
