Con «Dai risultati» inserisci la spesa pubblicitaria e quelli tra impressioni, clic e conversioni che conosci. Con «Dagli obiettivi» inserisci il CPA target, il CVR previsto e le conversioni obiettivo (e il CTR previsto, se lo conosci) per ottenere il CPC massimo, i clic necessari e il budget necessario.
Scrivi gli importi in euro e le percentuali in % (per il 2% scrivi «2»). Il CPM è il costo per mille impressioni e il CPA è il costo per conversione. Le larghezze delle barre nella figura illustrano soltanto il percorso: non sono in scala.
Risultato e grafico
Inserisci i risultati dei tuoi annunci (oppure gli obiettivi) nei campi a sinistra e fai clic su «Calcola». Qui compariranno i costi e le percentuali e una figura del percorso da impressioni a clic a conversioni.
Indice
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Cosa puoi fare in questa pagina
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A cosa serve questo calcolo?
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Come si usa
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Formule e figure
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Formula del costo per clic (CPC)
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Formula del costo per mille impressioni (CPM)
-
Formula del costo per acquisizione (CPA)
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Formule della percentuale di clic (CTR) e del tasso di conversione (CVR)
-
CPA da CPC e CVR (formula di collegamento 1)
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CPC da CPM e CTR (formula di collegamento 2)
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Calcolo inverso dagli obiettivi (CPC massimo, clic necessari e budget necessario)
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Simboli e termini
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Cosa conviene sapere prima
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Come calcolarlo con Excel
-
Come calcolarlo con Fogli Google
-
Come calcolarlo con Python
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La formula in LaTeX e in altre notazioni matematiche (da copiare)
-
Come chiedere a ChatGPT di fare il calcolo
-
I punti di forza di DataChef
-
Funzioni correlate
-
Tutte le calcolatrici di NumberChef
Cosa puoi fare in questa pagina
- Da spesa pubblicitaria, impressioni, clic e conversioni (bastano quelli che conosci) ottieni in un colpo solo il CPC (costo per clic), il CPM (costo per mille impressioni) e il CPA (costo per acquisizione), più il CTR (percentuale di clic) e il CVR (tasso di conversione)
- «Con un CPA target di 50 € e un CVR del 2%, qual è il massimo che posso pagare per clic? Quale budget serve per 20 conversioni?» In questa pagina puoi anche ricavare il calcolo inverso dagli obiettivi (CPC massimo, clic necessari e budget necessario)
- Le formule che legano i tre costi, \(\mathrm{CPA} = \mathrm{CPC} \div \mathrm{CVR}\) e \(\mathrm{CPC} = \mathrm{CPM} \div 1000 \div \mathrm{CTR}\) (con CVR e CTR in forma decimale), sono spiegate in modo chiaro, compreso il perché funzionano
- Una sola figura mostra il percorso da impressioni a clic a conversioni, con il costo di ogni passo
- In questa pagina trovi anche la spiegazione delle formule e le formule da copiare e incollare per Excel, Fogli Google e Python
In questa pagina le definizioni sono CPC = spesa pubblicitaria ÷ clic, CPM = spesa pubblicitaria ÷ impressioni × 1000 (ogni 1000 impressioni) e CPA = spesa pubblicitaria ÷ conversioni (acquisizione = conversione). Se un’«acquisizione» sia un acquisto, un’iscrizione o una richiesta di informazioni dipende da come definisci tu una conversione. Inserisci gli importi in euro.
A cosa serve questo calcolo?
Capire quanti clienti hanno portato 2000 € al mese di pubblicità (piccole attività)
Se spendi 2000 € al mese in annunci per un negozio online o per un corso e ottieni 500 clic e 20 iscrizioni, il CPC è \(2000 \div 500 = 4\) euro e il CPA è \(2000 \div 20 = 100\) euro.
Se il margine lordo che resta da una iscrizione è 160 €, spendere 100 € per ottenerne 160 vuol dire che gli annunci valgono la pena di continuare; se il margine lordo è solo 80 €, più fai pubblicità più perdi. Basta mettere il CPA accanto al margine lordo per decidere.
Decidere il budget e le offerte del mese prossimo (gestione degli annunci)
«Il mese prossimo vogliamo 30 conversioni, a un massimo di 60 € l’una, e il nostro CVR finora è stato del 2,5%». Allora il budget necessario è \(60 \times 30 = 1800\) euro, il CPC massimo è \(60 \times 0{,}025 = 1{,}50\) euro e i clic necessari sono \(30 \div 0{,}025 = 1200\).
Chi gestisce gli annunci lo fa ogni mese per costruire il piano del budget e imposta le sue offerte di CPC massimo a 1,50 € o meno. Se il CVR previsto si rivela sbagliato, sbagliano anche i risultati, quindi è normale controllare il CVR reale a metà mese e correggere il piano.
Confrontare con lo stesso metro gli annunci sui social pagati a CPM e gli annunci di ricerca pagati a clic
Supponi che un annuncio sui social abbia un CPM di 8 €, un CTR dello 0,8% e un CVR del 2%, e che un annuncio di ricerca abbia un CPC di 2 € e un CVR del 4%. Il CPC dell’annuncio sui social è \(8 \div 1000 \div 0{,}008 = 1\) euro e il suo CPA è \(1 \div 0{,}02 = 50\) euro. Il CPA dell’annuncio di ricerca è \(2 \div 0{,}04 = 50\) euro.
Anche per annunci pagati in modi diversi, convertire in CPA con le formule di collegamento permette di confrontare quanto costa una conversione. In questo esempio l’annuncio di ricerca costa il doppio per clic, eppure il CPA è lo stesso (le percentuali sono ipotesi e variano molto con la piattaforma e il prodotto).
Misurare con lo stesso ragionamento la resa della posta diretta
Se stampare e spedire 10.000 cartoline costa 4000 € e porta 20 richieste, il costo ogni mille pezzi è \(4000 \div 10.000 \times 1000 = 400\) euro (la stessa idea del CPM) e il costo per richiesta è \(4000 \div 20 = 200\) euro (la stessa idea del CPA).
«Costo ogni mille» e «costo per risultato» funzionano benissimo anche fuori da internet: pubblicità sulla stampa, cartelloni, fiere. Mettili accanto al tuo CPA online per confrontare dove spendere il tuo denaro.
Calcolare il costo per candidatura degli annunci di lavoro (risorse umane e selezione)
Se paghi 2000 € a un portale di annunci di lavoro, l’offerta di lavoro viene vista 8000 volte e ricevi 16 candidature, il costo per candidatura è \(2000 \div 16 = 125\) euro e il costo ogni 1000 visualizzazioni è \(2000 \div 8000 \times 1000 = 250\) euro.
Nella selezione del personale si parla di costo per candidato e costo per assunzione, ma il calcolo è lo stesso del CPA. Metti in fila il costo per candidatura di più portali per decidere dove mettere il budget.
Guardare i compensi dei video sponsorizzati in termini di CPM (creator)
Se un’azienda paga a un creator 6000 € per un video sponsorizzato e il video ottiene 500.000 visualizzazioni, il costo ogni 1000 visualizzazioni per l’azienda è \(6000 \div 500.000 \times 1000 = 12\) euro.
L’azienda confronta questo numero con il CPM dei propri annunci per capire se il compenso vale la pena, e i creator possono usare il numero delle visualizzazioni per spiegare una base approssimativa delle loro tariffe. Le visualizzazioni non coincidono con il numero di persone che hanno guardato davvero, quindi consideralo un riferimento.
Formule e figure
Formula del costo per clic (CPC)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{CPC}\)
\(=\)
\(\mathrm{Cost}\)
\(\div\)
\(\mathrm{Clicks}\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
③
\(\mathrm{CPC}\): costo per clic
\(=\)
①
\(\mathrm{Cost}\): spesa pubblicitaria
\(\div\)
②
\(\mathrm{Clicks}\): clic
La formula a parole
①
Dividi la
\(\mathrm{Cost}\): spesa pubblicitaria
②
per i
\(\mathrm{Clicks}\): clic
③
e ottieni il
\(\mathrm{CPC}\): costo per clic
(quanto hai pagato per ogni clic)
Un esempio semplice
Se 120 € di spesa pubblicitaria hanno portato 40 clic, il costo per clic è
\(\mathrm{CPC}\): costo per clic
\(=\)
spesa pubblicitaria (120 €)
\(\div\)
clic (40)
\(120 \div 40 = 3\)
L’idea chiave
CPC sta per «costo per clic». È quanto hai pagato in media ogni volta che il tuo annuncio è stato cliccato, l’indicatore di costo più semplice per gli annunci di ricerca e per quelli sui social.
Il «CPC medio» nelle piattaforme pubblicitarie come Google Ads ha la stessa definizione (costo ÷ clic). L’offerta «CPC massimo» che imposti è un limite a quanto sei disposto a pagare per un clic, e non coincide con il CPC, cioè la media che hai pagato davvero.
Formula del costo per mille impressioni (CPM)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{CPM}\)
\(=\)
\(\mathrm{Cost}\)
\(\div\)
\(\mathrm{Imp}\)
\(\times\)
\(1000\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
④
\(\mathrm{CPM}\): costo per mille impressioni
\(=\)
①
\(\mathrm{Cost}\): spesa pubblicitaria
\(\div\)
②
\(\mathrm{Imp}\): impressioni
\(\times\)
③
\(1000\): ogni 1000 impressioni
La formula a parole
①
Dividi la
\(\mathrm{Cost}\): spesa pubblicitaria
②
per le
\(\mathrm{Imp}\): impressioni
per ottenere il costo di una singola impressione,
③
moltiplica per
\(1000\): ogni 1000 impressioni
per riportarlo a 1000 impressioni,
④
e ottieni il
\(\mathrm{CPM}\): costo per mille impressioni
Un esempio semplice
Se 120 € di spesa pubblicitaria hanno portato 20.000 impressioni, il costo per mille impressioni è
\(\mathrm{CPM}\): costo per mille impressioni
\(=\)
spesa pubblicitaria (120 €)
\(\div\)
impressioni (20.000)
\(\times\)
ogni mille (1000)
\(120 \div 20.000 = 0{,}006\)
\(0{,}006 \times 1000 = 6\)
L’idea chiave
CPM sta per «cost per mille», e «mille» in latino vuol dire 1000. Attenzione: è il costo per mille impressioni, non per una singola impressione. Nell’esempio una impressione costa 0,006 €, una cifra troppo piccola per lavorarci, quindi per convenzione si esprime ogni 1000 impressioni: 6 €.
Gli annunci display e quelli video spesso si pagano ogni 1000 impressioni (pagamento a CPM), che qualcuno clicchi oppure no. Anche in quel caso il CPM effettivo si trova con la stessa formula (costo ÷ impressioni × 1000). Il «vCPM» (CPM visibile), che conta solo le impressioni che potevano davvero essere viste sullo schermo, è un indicatore diverso, il cui denominatore sono le impressioni visibili.
Formula del costo per acquisizione (CPA)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{CPA}\)
\(=\)
\(\mathrm{Cost}\)
\(\div\)
\(\mathrm{CV}\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
③
\(\mathrm{CPA}\): costo per acquisizione
\(=\)
①
\(\mathrm{Cost}\): spesa pubblicitaria
\(\div\)
②
\(\mathrm{CV}\): conversioni
La formula a parole
①
Dividi la
\(\mathrm{Cost}\): spesa pubblicitaria
②
per le
\(\mathrm{CV}\): conversioni
③
e ottieni il
\(\mathrm{CPA}\): costo per acquisizione
(quanto hai pagato per ogni conversione)
Un esempio semplice
Se 120 € di spesa pubblicitaria hanno portato 4 conversioni (acquisti), il costo per acquisizione è
\(\mathrm{CPA}\): costo per acquisizione
\(=\)
spesa pubblicitaria (120 €)
\(\div\)
conversioni (4)
\(120 \div 4 = 30\)
L’idea chiave
CPA sta per «costo per acquisizione», in inglese anche «cost per action». Qualunque sia il nome, la formula è la stessa: quanto è costata una acquisizione, cioè una conversione.
L’importante è decidere tu che cosa conta come una conversione e non cambiarlo: un acquisto per un negozio online, una richiesta di informazioni per un’agenzia immobiliare, la registrazione di un account per un’app, e così via. A seconda del tipo di conversione si parla anche di CPO (costo per ordine), CPL (costo per lead) o CPI (costo per installazione), ma il calcolo è sempre questa formula.
Formule della percentuale di clic (CTR) e del tasso di conversione (CVR)
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{CTR}\)
\(=\)
\(\mathrm{Clicks}\)
\(\div\)
\(\mathrm{Imp}\)
\(\times\)
\(100\)
\(\mathrm{CVR}\)
\(=\)
\(\mathrm{CV}\)
\(\div\)
\(\mathrm{Clicks}\)
\(\times\)
\(100\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
④
\(\mathrm{CTR}\): percentuale di clic (%)
\(=\)
①
\(\mathrm{Clicks}\): clic
\(\div\)
②
\(\mathrm{Imp}\): impressioni
\(\times\)
③
\(100\): per esprimerla in percentuale
⑧
\(\mathrm{CVR}\): tasso di conversione (%)
\(=\)
⑤
\(\mathrm{CV}\): conversioni
\(\div\)
⑥
\(\mathrm{Clicks}\): clic
\(\times\)
⑦
\(100\): per esprimerlo in percentuale
La formula a parole
①
Dividi i
\(\mathrm{Clicks}\): clic
②
per le
\(\mathrm{Imp}\): impressioni
,
③
moltiplica per
\(100\): per esprimerla in percentuale
④
e ottieni la
\(\mathrm{CTR}\): percentuale di clic (%)
(quale percentuale delle impressioni è stata cliccata).
⑤
Dividi le
\(\mathrm{CV}\): conversioni
⑥
per i
\(\mathrm{Clicks}\): clic
,
⑦
moltiplica per
\(100\): per esprimerlo in percentuale
⑧
e ottieni il
\(\mathrm{CVR}\): tasso di conversione (%)
(quale percentuale dei clic ha convertito)
Un esempio semplice
Se un annuncio ha ottenuto 20.000 impressioni e 40 clic, e 4 di quei clic hanno convertito, la percentuale di clic e il tasso di conversione sono
\(\mathrm{CTR}\): percentuale di clic (%)
\(=\)
clic (40)
\(\div\)
impressioni (20.000)
\(\times\)
per esprimerla in percentuale (100)
\(\mathrm{CVR}\): tasso di conversione (%)
\(=\)
conversioni (4)
\(\div\)
clic (40)
\(\times\)
per esprimerlo in percentuale (100)
\(40 \div 20.000 \times 100 = 0{,}2\ \ (0{,}2\%)\)
\(4 \div 40 \times 100 = 10\ \ (10\%)\)
L’idea chiave
CTR (percentuale di clic) e CVR (tasso di conversione) sono le percentuali con cui le persone passano da un gradino all’altro del percorso impressione → clic → conversione. Ricorda che il totale cambia di un gradino: il denominatore del CTR sono le impressioni e quello del CVR sono i clic.
Con queste due percentuali i tre costi (CPM, CPC e CPA) si possono convertire l’uno nell’altro con le formule qui sotto. Qualcuno usa come denominatore del CVR le sessioni (le visite al sito) al posto dei clic, e il valore cambia; questa pagina usa sempre i clic. Per approfondire il CTR o il CVR in sé, vedi le calcolatrici dedicate.
CPA da CPC e CVR (formula di collegamento 1)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{CPA}\)
\(=\)
\(\mathrm{CPC}\)
\(\div\)
\(\dfrac{\mathrm{CVR}}{100}\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
③
\(\mathrm{CPA}\): costo per acquisizione
\(=\)
①
\(\mathrm{CPC}\): costo per clic
\(\div\)
②
\(\mathrm{CVR} \div 100\): tasso di conversione
La formula a parole
①
Dividi il
\(\mathrm{CPC}\): costo per clic
②
per il
\(\mathrm{CVR} \div 100\): tasso di conversione
(la percentuale scritta in forma decimale)
③
e ottieni il
\(\mathrm{CPA}\): costo per acquisizione
Un esempio semplice
Con un costo per clic di 3 € e un tasso di conversione del 10%, il costo per acquisizione è
\(\mathrm{CPA}\): costo per acquisizione
\(=\)
costo per clic (3 €)
\(\div\)
tasso di conversione (\(10 \div 100\))
\(10 \div 100 = 0{,}1\)
\(3 \div 0{,}1 = 30\)
L’idea chiave
Per capire perché funziona, scomponi la definizione di CPA.
\(\mathrm{CPA} = \dfrac{\mathrm{Cost}}{\mathrm{CV}} = \dfrac{\mathrm{Cost}}{\mathrm{Clicks}} \times \dfrac{\mathrm{Clicks}}{\mathrm{CV}} = \mathrm{CPC} \times \dfrac{1}{\mathrm{CVR}}\)
Quindi il CPA è «il prezzo di un clic» per «il numero di clic necessari per una conversione» (\(1 \div \mathrm{CVR}\)). Nell’esempio, un CVR del 10% vuol dire 1 conversione ogni 10 clic, quindi servono 10 clic da 3 € l’uno, cioè 30 €.
È la formula più usata nella pratica. Mostra a colpo d’occhio che, se il CVR si dimezza, il CPA raddoppia e, se riesci a ridurre il CPC del 20%, anche il CPA scende del 20%.
CPC da CPM e CTR (formula di collegamento 2)
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{CPC}\)
\(=\)
\(\mathrm{CPM}\)
\(\div\)
\(1000\)
\(\div\)
\(\dfrac{\mathrm{CTR}}{100}\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
④
\(\mathrm{CPC}\): costo per clic
\(=\)
①
\(\mathrm{CPM}\): costo per mille impressioni
\(\div\)
②
\(1000\): ogni 1000 impressioni
\(\div\)
③
\(\mathrm{CTR} \div 100\): percentuale di clic
La formula a parole
①
Dividi il
\(\mathrm{CPM}\): costo per mille impressioni
②
per
\(1000\): ogni 1000 impressioni
per tornare al costo di una singola impressione,
③
dividi per la
\(\mathrm{CTR} \div 100\): percentuale di clic
(la percentuale scritta in forma decimale),
④
e ottieni il
\(\mathrm{CPC}\): costo per clic
Un esempio semplice
Con un CPM di 6 € e una percentuale di clic dello 0,2%, il costo per clic è
\(\mathrm{CPC}\): costo per clic
\(=\)
CPM (6 €)
\(\div\)
ogni mille (1000)
\(\div\)
percentuale di clic (\(0{,}2 \div 100\))
\(6 \div 1000 = 0{,}006\)
\(0{,}2 \div 100 = 0{,}002\)
\(0{,}006 \div 0{,}002 = 3\)
L’idea chiave
Il costo di una singola impressione è \(6 \div 1000 = 0{,}006\) euro. Una percentuale di clic dello 0,2% vuol dire 1 clic ogni 500 impressioni (\(1 \div 0{,}002 = 500\)), quindi un clic costa \(0{,}006 \times 500 = 3\) euro. Questo è il CPC.
Combinando le formule di collegamento 1 e 2 si ottiene \(\mathrm{CPA} = \mathrm{CPM} \div 1000 \div \dfrac{\mathrm{CTR}}{100} \div \dfrac{\mathrm{CVR}}{100}\), quindi anche per gli annunci pagati ogni 1000 impressioni puoi stimare quanto costa una conversione. Grazie a questa formula puoi confrontare con lo stesso metro, il CPA, gli annunci sui social pagati a CPM e gli annunci di ricerca pagati a clic.
Calcolo inverso dagli obiettivi (CPC massimo, clic necessari e budget necessario)
Figura
Notazione matematica
(la notazione abituale)
\(\mathrm{CPC}_{\max}\)
\(=\)
\(\mathrm{CPA}_{\mathrm{target}}\)
\(\times\)
\(\dfrac{\mathrm{CVR}}{100}\)
\(\mathrm{Clicks}_{\mathrm{needed}}\)
\(=\)
\(\mathrm{CV}_{\mathrm{target}}\)
\(\div\)
\(\dfrac{\mathrm{CVR}}{100}\)
\(\mathrm{Budget}\)
\(=\)
\(\mathrm{CPA}_{\mathrm{target}}\)
\(\times\)
\(\mathrm{CV}_{\mathrm{target}}\)
A parole
(i simboli sostituiti da parole)
③
\(\mathrm{CPC}_{\max}\): CPC massimo
\(=\)
①
\(\mathrm{CPA}_{\mathrm{target}}\): CPA target
\(\times\)
②
\(\mathrm{CVR} \div 100\): CVR previsto
⑥
\(\mathrm{Clicks}_{\mathrm{needed}}\): clic necessari
\(=\)
④
\(\mathrm{CV}_{\mathrm{target}}\): conversioni obiettivo
\(\div\)
⑤
\(\mathrm{CVR} \div 100\): CVR previsto
⑨
\(\mathrm{Budget}\): budget necessario
\(=\)
⑦
\(\mathrm{CPA}_{\mathrm{target}}\): CPA target
\(\times\)
⑧
\(\mathrm{CV}_{\mathrm{target}}\): conversioni obiettivo
La formula a parole
①
Moltiplica il
\(\mathrm{CPA}_{\mathrm{target}}\): CPA target
②
per il
\(\mathrm{CVR} \div 100\): CVR previsto
③
e ottieni il
\(\mathrm{CPC}_{\max}\): CPC massimo
(il massimo che puoi pagare per un clic).
④
Dividi le
\(\mathrm{CV}_{\mathrm{target}}\): conversioni obiettivo
⑤
per il
\(\mathrm{CVR} \div 100\): CVR previsto
⑥
e ottieni i
\(\mathrm{Clicks}_{\mathrm{needed}}\): clic necessari
(arrotonda per eccesso un’eventuale parte decimale).
⑦
Moltiplica il
\(\mathrm{CPA}_{\mathrm{target}}\): CPA target
⑧
per le
\(\mathrm{CV}_{\mathrm{target}}\): conversioni obiettivo
⑨
e ottieni il
\(\mathrm{Budget}\): budget necessario
Un esempio semplice
Con un CPA target di 50 €, un CVR previsto del 2% e l’obiettivo di 20 conversioni, il CPC massimo, i clic necessari e il budget necessario sono
CPC massimo
\(=\)
CPA target (50 €)
\(\times\)
CVR previsto (\(2 \div 100\))
clic necessari
\(=\)
conversioni obiettivo (20)
\(\div\)
CVR previsto (\(2 \div 100\))
budget necessario
\(=\)
CPA target (50 €)
\(\times\)
conversioni obiettivo (20)
\(50 \times 0{,}02 = 1\)
\(20 \div 0{,}02 = 1000\)
\(50 \times 20 = 1000\)
L’idea chiave
La formula del CPC massimo è solo la formula di collegamento 1, \(\mathrm{CPA} = \mathrm{CPC} \div \mathrm{CVR}\) (con il CVR in forma decimale), risolta rispetto a \(\mathrm{CPC}\). Significa: «Se una conversione può costare al massimo 50 € e solo 2 clic su 100 convertono, puoi pagare al massimo 1 € per clic».
Il budget necessario è anche «CPC massimo × clic necessari» (\(1 \times 1000 = 1000\) euro). Se conosci anche il CTR previsto, le impressioni necessarie sono \(\mathrm{Clicks}_{\mathrm{needed}} \div \dfrac{\mathrm{CTR}}{100}\) e il CPM massimo è \(\mathrm{CPC}_{\max} \times \dfrac{\mathrm{CTR}}{100} \times 1000\) (la calcolatrice li mostra quando inserisci un CTR).
Il CVR previsto è un’ipotesi basata sui risultati passati e simili, quindi, se il CVR reale è più basso, il CPA supera il target. Usa i risultati come una stima valida se l’ipotesi si avvera.
CPC, CPM e CPA sono tutti «spesa pubblicitaria ÷ qualcosa»; cambia solo il divisore, cioè clic, impressioni (a gruppi di 1000) o conversioni. I tre sono legati da CTR e CVR tramite \(\mathrm{CPA} = \mathrm{CPC} \div \mathrm{CVR}\) e \(\mathrm{CPC} = \mathrm{CPM} \div 1000 \div \mathrm{CTR}\) (con CVR e CTR in forma decimale). Una volta fissato il CPA target, il CPC massimo e il budget necessario si ottengono percorrendo queste formule al contrario.
Simboli e termini
Simboli
| \(\mathrm{CPC}\) | ci pi ci | Costo per clic, calcolato con \(\mathrm{CPC} = \mathrm{Cost} \div \mathrm{Clicks}\). |
| \(\mathrm{CPM}\) | ci pi emme | Cost per mille (costo per mille impressioni); «mille» in latino vuol dire 1000. Si calcola con \(\mathrm{CPM} = \mathrm{Cost} \div \mathrm{Imp} \times 1000\). |
| \(\mathrm{CPA}\) | ci pi a | Costo per acquisizione, in inglese anche «cost per action». Si calcola con \(\mathrm{CPA} = \mathrm{Cost} \div \mathrm{CV}\). |
| \(\mathrm{CTR}\) | ci ti erre | Percentuale di clic. In inglese «click-through» indica il fatto di cliccare un annuncio e passare alla pagina successiva. Si calcola con \(\mathrm{CTR} = \mathrm{Clicks} \div \mathrm{Imp} \times 100\) (%). |
| \(\mathrm{CVR}\) | ci vu erre | Tasso di conversione, calcolato con \(\mathrm{CVR} = \mathrm{CV} \div \mathrm{Clicks} \times 100\) (%). |
| \(\mathrm{Cost}\) | cost | La spesa pubblicitaria; come simbolo si usa la parola inglese «cost» (costo). L’unità è l’euro. |
| \(\mathrm{Imp}\) | imp | Le impressioni, dalle prime tre lettere di «impression» (una singola visualizzazione di un annuncio). |
| \(\mathrm{Clicks}\) | clicks | Il numero di volte in cui l’annuncio è stato cliccato. |
| \(\mathrm{CV}\) | ci vu | Le conversioni, dall’inglese «conversion»: il numero di risultati come acquisti o iscrizioni. |
| \(\mathrm{CPC}_{\max}\) | ci pi ci max | CPC massimo. La «max» (maximum) in basso indica il costo per clic più alto che rispetta comunque il CPA target. |
| \(\mathrm{CPA}_{\mathrm{target}},\ \mathrm{CV}_{\mathrm{target}}\) | ci pi a target, ci vu target | I valori obiettivo che inserisci nel calcolo inverso. In basso è aggiunto «target» per distinguerli dai \(\mathrm{CPA}\) e \(\mathrm{CV}\) reali. |
| \(\mathrm{Budget}\) | budget | Il budget necessario: una stima della spesa pubblicitaria necessaria per ottenere il numero di conversioni obiettivo. |
Termini
| costo per clic (CPC) | Il costo pubblicitario di ogni clic. È il costo più semplice per gli annunci a pagamento per clic, come quelli di ricerca e quelli sui social, e ha la stessa definizione del «CPC medio» delle piattaforme pubblicitarie (costo ÷ clic). L’offerta di CPC massimo che imposti è un limite, diverso dal CPC medio reale. |
| costo per mille impressioni (CPM) | Il costo ogni 1000 volte in cui un annuncio viene mostrato. Il punto chiave è che è ogni 1000, non per una singola impressione. È diffuso per gli annunci che si pagano solo perché vengono mostrati (pagamento a CPM), come quelli display e video. |
| costo per acquisizione (CPA) | Il costo pubblicitario di ogni conversione (risultato). Mostra quanto è costato conquistare un cliente ed è l’indicatore centrale per giudicare se gli annunci si ripagano. Decidi che cosa conta come conversione (un acquisto, un’iscrizione, una richiesta di informazioni e così via) e non cambiarlo. |
| conversione | Il verificarsi di un risultato per cui l’annuncio esiste. La parola indica che chi guarda si «converte» in cliente. Dipende dal tuo obiettivo: un acquisto per un negozio online, una richiesta per un’agenzia immobiliare, una registrazione per un’app. |
| impressione | Una singola visualizzazione di un annuncio sullo schermo. Se la stessa persona lo vede 3 volte, contano 3 impressioni (è un indicatore diverso dalla copertura, che conta le persone). |
| percentuale di clic (CTR) | La percentuale di impressioni di un annuncio che sono state cliccate. Mostra se il titolo e l’immagine attirano l’attenzione. Il denominatore sono le impressioni. |
| tasso di conversione (CVR) | La percentuale di clic che hanno portato a una conversione. Mostra se la pagina su cui si arriva dopo il clic (la landing page) e il prodotto sono interessanti. Il denominatore sono i clic (c’è chi usa invece le sessioni; questa pagina usa sempre i clic). |
| CPC massimo | Il massimo che puoi pagare per un clic rispettando comunque il CPA target, calcolato come «CPA target × CVR». Se le tue offerte reali restano uguali o inferiori a questo valore, il CPA resta entro l’obiettivo finché regge il CVR previsto. |
| CPA target | Un obiettivo fissato in anticipo per il massimo di spesa pubblicitaria che accetti di pagare per una conversione. Il modo di base per fissarlo è risalire dal margine lordo del prodotto (l’utile che resta quando se ne vende uno). Con un CPA superiore al margine lordo, guardando solo quella vendita, più fai pubblicità più perdi (per i prodotti con acquisti ripetuti si può contare anche l’utile futuro, come il valore del cliente nel tempo). |
| pagamento a CPM | Un modo di pagare la pubblicità in cui ti viene addebitata una cifra ogni 1000 impressioni. Comunque si paghi, i costi effettivi (CPM, CPC, CPA) si calcolano con le stesse formule e si possono convertire l’uno nell’altro. |
| pagamento a clic (PPC) | Un modo di pagare la pubblicità in cui ti viene addebitata una cifra per ogni clic (in inglese pay per click, PPC). Comunque si paghi, i costi effettivi (CPM, CPC, CPA) si calcolano con le stesse formule e si possono convertire l’uno nell’altro. |
| conversione view-through | Una conversione di una persona che ha visto l’annuncio senza cliccarlo e ha convertito più tardi per un’altra strada. Il CVR e il CPA di questa pagina presuppongono che una parte di chi clicca converta, quindi le conversioni view-through non si contano. |
Cosa conviene sapere prima
Ecco che cosa conviene sapere per usare il calcolo di questa pagina capendo davvero che cosa fai, e non solo premendo il pulsante.
| Quantità per unità, come il costo unitario (classi 4ª-5ª della primaria, 9-11 anni) |
|
| Percentuali (classe 5ª della primaria, 10-11 anni) |
|
| Moltiplicazione e divisione di numeri decimali (classi 4ª-5ª della primaria, 9-11 anni) |
|
| Espressioni letterali e formule inverse (scuola secondaria di primo grado, 11-14 anni) |
|
| Moltiplicazione di frazioni e semplificazione (classe 5ª della primaria e scuola secondaria di primo grado, 10-12 anni) |
|
Come calcolarlo con Excel
Copia tutta la tabella qui sotto e incollala nella cella A1 di Excel. Funziona così com’è.
Tabella per trovare CPC, CPM e CPA
| Spesa pubblicitaria Cost (€) | 120 |
| Impressioni Imp | 20000 |
| Clic | 40 |
| Conversioni CV | 4 |
| Costo per clic CPC (€) | =B1/B3 |
| Costo per mille impressioni CPM (€) | =B1/B2*1000 |
| Costo per acquisizione CPA (€) | =B1/B4 |
Tabella per trovare CTR e CVR
| Impressioni Imp | 20000 |
| Clic | 40 |
| Conversioni CV | 4 |
| Percentuale di clic CTR (%) | =B2/B1*100 |
| Tasso di conversione CVR (%) | =B3/B2*100 |
Tabella per trovare CPC e CPA con le formule di collegamento
| CPM (€) | 6 |
| Percentuale di clic CTR (%) | 0,2 |
| Tasso di conversione CVR (%) | 10 |
| Costo per clic CPC (€) | =B1/1000/(B2/100) |
| Costo per acquisizione CPA (€) | =B4/(B3/100) |
Tabella per il calcolo inverso dagli obiettivi
| CPA target (€) | 50 |
| CVR previsto (%) | 2 |
| Conversioni obiettivo | 20 |
| CPC massimo (€) | =B1*B2/100 |
| Clic necessari | =ARROTONDA.PER.ECC(B3/(B2/100);0) |
| Budget necessario (€) | =B1*B3 |
Dopo averle incollate, la colonna A contiene i nomi delle voci e la colonna B i dati da inserire e i risultati calcolati.
Nella prima tabella B1:B4 sono i dati da inserire, e B5 mostra 3 (CPC), B6 mostra 6 (CPM) e B7 mostra 30 (CPA). La seconda tabella mostra 0,2 (CTR) in B4 e 10 (CVR) in B5; la terza mostra 3 (CPC) in B4 e 30 (CPA) in B5; la quarta mostra 1 (CPC massimo) in B4, 1000 (clic necessari) in B5 e 1000 (budget necessario) in B6. Ti basta sostituire i dati con i tuoi numeri.
Nella prima tabella B1:B4 sono i dati da inserire, e B5 mostra 3 (CPC), B6 mostra 6 (CPM) e B7 mostra 30 (CPA). La seconda tabella mostra 0,2 (CTR) in B4 e 10 (CVR) in B5; la terza mostra 3 (CPC) in B4 e 30 (CPA) in B5; la quarta mostra 1 (CPC massimo) in B4, 1000 (clic necessari) in B5 e 1000 (budget necessario) in B6. Ti basta sostituire i dati con i tuoi numeri.
Come calcolarlo con Fogli Google
Copia tutta la tabella qui sotto e incollala nella cella A1 di Fogli Google. Funziona così com’è.
Tabella per trovare CPC, CPM e CPA
| Spesa pubblicitaria Cost (€) | 120 |
| Impressioni Imp | 20000 |
| Clic | 40 |
| Conversioni CV | 4 |
| Costo per clic CPC (€) | =B1/B3 |
| Costo per mille impressioni CPM (€) | =B1/B2*1000 |
| Costo per acquisizione CPA (€) | =B1/B4 |
Tabella per trovare CTR e CVR
| Impressioni Imp | 20000 |
| Clic | 40 |
| Conversioni CV | 4 |
| Percentuale di clic CTR (%) | =B2/B1*100 |
| Tasso di conversione CVR (%) | =B3/B2*100 |
Tabella per trovare CPC e CPA con le formule di collegamento
| CPM (€) | 6 |
| Percentuale di clic CTR (%) | 0,2 |
| Tasso di conversione CVR (%) | 10 |
| Costo per clic CPC (€) | =B1/1000/(B2/100) |
| Costo per acquisizione CPA (€) | =B4/(B3/100) |
Tabella per il calcolo inverso dagli obiettivi
| CPA target (€) | 50 |
| CVR previsto (%) | 2 |
| Conversioni obiettivo | 20 |
| CPC massimo (€) | =B1*B2/100 |
| Clic necessari | =ARROTONDA.PER.ECC(B3/(B2/100);0) |
| Budget necessario (€) | =B1*B3 |
Le stesse formule di Excel (compresa ARROTONDA.PER.ECC) funzionano così come sono. Copia l’intera tabella, incollala nella cella A1 e sostituisci i dati da inserire con i tuoi numeri.
Come calcolarlo con Python
import math
cost = 120 # spesa pubblicitaria (€)
impressions = 20000 # impressioni
clicks = 40 # clic
conversions = 4 # conversioni
cpc = cost / clicks # costo per clic
cpm = cost / impressions * 1000 # costo per mille impressioni
cpa = cost / conversions # costo per acquisizione
ctr = clicks / impressions * 100 # percentuale di clic (%)
cvr = conversions / clicks * 100 # tasso di conversione (%)
print(f"CPC: {cpc} € CPM: {cpm} € CPA: {cpa} €")
print(f"CTR: {ctr}% CVR: {cvr}%")
print(f"Verifica della formula di collegamento CPA = CPC / (CVR/100) = {cpc / (cvr / 100)} €")
# Calcolo inverso: CPC massimo, clic e budget necessari da CPA target, CVR previsto e conversioni obiettivo
target_cpa = 50
assumed_cvr = 2
target_cv = 20
max_cpc = target_cpa * assumed_cvr / 100
clicks_needed = math.ceil(target_cv / (assumed_cvr / 100))
budget = target_cpa * target_cv
print(f"CPC massimo: {max_cpc} € Clic necessari: {clicks_needed} Budget necessario: {budget} €")
Funziona solo con la libreria standard. In questo esempio il CPC è 3 €, il CPM 6 €, il CPA 30 €, il CTR 0,2% e il CVR 10%, e anche la verifica della formula di collegamento dà 30 €. Nel calcolo inverso il CPC massimo è 1 €, i clic necessari sono 1000 e il budget necessario è 1000 € (il programma stampa i decimali con il punto, come fa Python). Cambia i numeri all’inizio ed eseguilo.
La formula in LaTeX e in altre notazioni matematiche (da copiare)
Formula del costo per clic (CPC)
CPC = Cost ÷ Clicks
\mathrm{CPC} = \dfrac{\mathrm{Cost}}{\mathrm{Clicks}}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi mathvariant="normal">CPC</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi mathvariant="normal">Cost</mi><mi mathvariant="normal">Clicks</mi></mfrac>
</mrow>
</math>
CPC = Cost/Clicks
cost/clicks
CPC := Cost/Clicks;
CPC = Cost/Clicks;
CPC = Cost/Clicks
Formula del costo per mille impressioni (CPM)
CPM = Cost ÷ Imp × 1000
\mathrm{CPM} = \dfrac{\mathrm{Cost}}{\mathrm{Imp}} \times 1000
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi mathvariant="normal">CPM</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi mathvariant="normal">Cost</mi><mi mathvariant="normal">Imp</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>1000</mn>
</mrow>
</math>
CPM = Cost/Imp xx 1000
cost/imp*1000
CPM := Cost/Imp*1000;
CPM = Cost/Imp*1000;
CPM = Cost/Imp × 1000
Formula del costo per acquisizione (CPA)
CPA = Cost ÷ CV
\mathrm{CPA} = \dfrac{\mathrm{Cost}}{\mathrm{CV}}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi mathvariant="normal">CPA</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi mathvariant="normal">Cost</mi><mi mathvariant="normal">CV</mi></mfrac>
</mrow>
</math>
CPA = Cost/CV
cost/cv
CPA := Cost/CV;
CPA = Cost/CV;
CPA = Cost/CV
Formule della percentuale di clic (CTR) e del tasso di conversione (CVR)
CTR = Clicks ÷ Imp × 100, CVR = CV ÷ Clicks × 100
\mathrm{CTR} = \dfrac{\mathrm{Clicks}}{\mathrm{Imp}} \times 100,\quad \mathrm{CVR} = \dfrac{\mathrm{CV}}{\mathrm{Clicks}} \times 100
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi mathvariant="normal">CTR</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi mathvariant="normal">Clicks</mi><mi mathvariant="normal">Imp</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
<mo>,</mo>
<mi mathvariant="normal">CVR</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi mathvariant="normal">CV</mi><mi mathvariant="normal">Clicks</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
</mrow>
</math>
CTR = Clicks/Imp xx 100, CVR = CV/Clicks xx 100
{clicks/imp*100, cv/clicks*100}
CTR := Clicks/Imp*100; CVR := CV/Clicks*100;
CTR = Clicks/Imp*100; CVR = CV/Clicks*100;
CTR = Clicks/Imp × 100, CVR = CV/Clicks × 100
CPA da CPC e CVR (formula di collegamento 1)
CPA = CPC ÷ (CVR/100)
\mathrm{CPA} = \dfrac{\mathrm{CPC}}{\mathrm{CVR}/100}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi mathvariant="normal">CPA</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac>
<mi mathvariant="normal">CPC</mi>
<mrow><mi mathvariant="normal">CVR</mi><mo>/</mo><mn>100</mn></mrow>
</mfrac>
</mrow>
</math>
CPA = CPC/(CVR/100)
cpc/(cvr/100)
CPA := CPC/(CVR/100);
CPA = CPC/(CVR/100);
CPA = CPC/(CVR/100)
CPC da CPM e CTR (formula di collegamento 2)
CPC = CPM ÷ 1000 ÷ (CTR/100)
\mathrm{CPC} = \dfrac{\mathrm{CPM}}{1000 \times \mathrm{CTR}/100}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi mathvariant="normal">CPC</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac>
<mi mathvariant="normal">CPM</mi>
<mrow><mn>1000</mn><mo>×</mo><mi mathvariant="normal">CTR</mi><mo>/</mo><mn>100</mn></mrow>
</mfrac>
</mrow>
</math>
CPC = CPM/(1000 xx CTR/100)
cpm/(1000*ctr/100)
CPC := CPM/(1000*CTR/100);
CPC = CPM/(1000*CTR/100);
CPC = CPM/(1000 × CTR/100)
Calcolo inverso dagli obiettivi (CPC massimo, clic necessari e budget necessario)
CPC_max = CPA_target × (CVR/100), Clicks_needed = CV_target ÷ (CVR/100), Budget = CPA_target × CV_target
\mathrm{CPC}_{\max} = \mathrm{CPA}_{\mathrm{target}} \times \dfrac{\mathrm{CVR}}{100},\quad \mathrm{Clicks}_{\mathrm{needed}} = \dfrac{\mathrm{CV}_{\mathrm{target}}}{\mathrm{CVR}/100},\quad \mathrm{Budget} = \mathrm{CPA}_{\mathrm{target}} \times \mathrm{CV}_{\mathrm{target}}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<msub><mi mathvariant="normal">CPC</mi><mi>max</mi></msub>
<mo>=</mo>
<msub><mi mathvariant="normal">CPA</mi><mi>target</mi></msub>
<mo>×</mo>
<mfrac><mi mathvariant="normal">CVR</mi><mn>100</mn></mfrac>
<mo>,</mo>
<msub><mi mathvariant="normal">Clicks</mi><mi>needed</mi></msub>
<mo>=</mo>
<mfrac>
<msub><mi mathvariant="normal">CV</mi><mi>target</mi></msub>
<mrow><mi mathvariant="normal">CVR</mi><mo>/</mo><mn>100</mn></mrow>
</mfrac>
<mo>,</mo>
<mi mathvariant="normal">Budget</mi>
<mo>=</mo>
<msub><mi mathvariant="normal">CPA</mi><mi>target</mi></msub>
<mo>×</mo>
<msub><mi mathvariant="normal">CV</mi><mi>target</mi></msub>
</mrow>
</math>
CPC_max = CPA_target xx (CVR/100), Clicks_needed = CV_target/(CVR/100), Budget = CPA_target xx CV_target
{cpaTarget*cvr/100, cvTarget/(cvr/100), cpaTarget*cvTarget}
CPCmax := CPAtarget*CVR/100; ClicksNeeded := CVtarget/(CVR/100); Budget := CPAtarget*CVtarget;
CPCmax = CPAtarget*CVR/100; ClicksNeeded = CVtarget/(CVR/100); Budget = CPAtarget*CVtarget;
CPC_max = CPA_target × (CVR/100), Clicks_needed = CV_target/(CVR/100), Budget = CPA_target × CV_target
Come chiedere a ChatGPT di fare il calcolo
Sei un assistente per i calcoli della gestione di annunci online. Fai il calcolo seguente eseguendo davvero del codice Python e basa la risposta solo sui numeri del risultato dell’esecuzione (non rispondere con calcoli a mente né a occhio). I risultati degli annunci del mese scorso sono: spesa pubblicitaria 120 €, 20.000 impressioni, 40 clic e 4 conversioni. Trova ognuno dei valori seguenti: 1. CPC (spesa pubblicitaria ÷ clic) 2. CPM (spesa pubblicitaria ÷ impressioni × 1000, ogni 1000 impressioni) 3. CPA (spesa pubblicitaria ÷ conversioni) 4. CTR (clic ÷ impressioni × 100, in %) e CVR (conversioni ÷ clic × 100, in %) 5. Una verifica che la formula di collegamento CPA = CPC ÷ (CVR ÷ 100) coincida con il risultato del punto 3 6. Per un altro piano: con un CPA target di 50 €, un CVR previsto del 2% e 20 conversioni obiettivo, il CPC massimo (CPA target × CVR ÷ 100), i clic necessari (conversioni obiettivo ÷ (CVR ÷ 100), arrotondati per eccesso) e il budget necessario (CPA target × conversioni obiettivo) Mostra le formule che hai usato e i numeri del risultato dell’esecuzione.
Come si usa
-
1Inserisci i numeriScrivi nei campi i numeri con cui vuoi fare il calcolo
-
2CalcolaFai clic sul pulsante «Calcola»
-
3Guarda il risultatoIl risultato compare subito. Nella stessa pagina trovi anche lo svolgimento del calcolo e la spiegazione della formula
I punti di forza di DataChef
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Nessun obbligo di attribuzione
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Uso commerciale consentito
Uso commerciale gratuito
Nessuna autorizzazione preventiva necessaria
Nessuna autorizzazione preventiva necessaria
Funzioni correlate
Calcolo del ROI (ritorno sull’investimento e ROI annualizzato)
Calcola il ROI e il ROI annualizzato dall’importo investito e da quello recuperato. Usala per considerare la spesa pubblicitaria un investimento e confrontarla con vendite e utile
Calcolatrice margine e ricarico (costo, ricavo, guadagno)
Inserisci due qualsiasi tra costo, ricavo, margine e guadagno e ottieni il resto. Utile per il margine lordo che decide quanto vale spendere in pubblicità per ogni cliente
Calcolatrice percentuale (percentuale, totale e parte)
Inserisci due qualsiasi tra totale, parte e percentuale e ottieni il terzo. È la base delle percentuali come CTR e CVR
Calcolatrice CTR (percentuale di clic da impressioni e clic, impressioni necessarie)
Inserisci due qualsiasi tra impressioni, clic e CTR e ottieni il terzo. Calcola anche le impressioni necessarie per un obiettivo di clic
Calcolatrice del tasso di conversione (CVR, visite necessarie e conversioni previste)
Inserisci due qualsiasi tra visite (clic), conversioni e CVR e ottieni il terzo. Calcola anche le visite necessarie per un obiettivo di conversioni
