Stima del traffico SEO dal CTR per posizione (traffico mensile da volume di ricerca, guadagno salendo di posizione)

Scegli che cosa calcolare, inserisci il volume di ricerca mensile e la posizione e fai clic su «Calcola». Il tuo traffico mensile stimato si ricava da una curva del CTR per posizione (quella di riferimento o la tua) e un grafico mostra il traffico stimato a ogni posizione.

Che cosa calcolare

Curva del CTR per posizione

Volume di ricerca mensile (ricerche al mese)

Posizione attuale

Posizione obiettivo

Obiettivo di traffico mensile (visite al mese)

CVR (%) (facoltativo)

Valore medio dell’ordine (€) (facoltativo)

CTR alla 1ª posizione (%)

CTR alla 2ª posizione (%)

CTR alla 3ª posizione (%)

CTR alla 4ª posizione (%)

CTR alla 5ª posizione (%)

CTR alla 6ª posizione (%)

CTR alla 7ª posizione (%)

CTR alla 8ª posizione (%)

CTR alla 9ª posizione (%)

CTR alla 10ª posizione (%)

CTR dall’11ª posizione in poi (%)

Il risultato è una stima indicativa di «volume di ricerca × CTR a quella posizione». I CTR reali cambiano molto con l’intento di ricerca, con i risultati multimediali e gli annunci e con il fatto che la ricerca sia di brand. Il CVR e il valore medio dell’ordine sono facoltativi; inseriscili per vedere anche le conversioni e i ricavi stimati.

Risultato e grafico

Inserisci nei campi a sinistra il volume di ricerca e la posizione e fai clic su «Calcola». Qui compaiono il risultato e il grafico del traffico stimato per posizione.

Indice

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Cosa puoi fare in questa pagina
A cosa serve questo calcolo?
Come si usa
Formule e figure
Simboli e termini
- Simboli
- Termini
Cosa conviene sapere prima
Come calcolarlo con Excel
Come calcolarlo con Fogli Google
Come calcolarlo con Python
La formula in LaTeX e in altre notazioni matematiche (da copiare)
Come chiedere a ChatGPT di fare il calcolo
I punti di forza di DataChef
Funzioni correlate
Tutte le calcolatrici di NumberChef

Cosa puoi fare in questa pagina

Inserisci il volume di ricerca mensile e la tua posizione attuale (dalla 1ª alla 10ª, dall’11ª in poi o fuori classifica): una curva del tasso di clic (CTR) per posizione ti dà una stima del traffico mensile
Aggiungi una posizione obiettivo per vedere il guadagno di traffico e la variazione percentuale salendo di posizione, per esempio «quante visite in più al mese ho se passo dalla 5ª alla 3ª posizione?»
Puoi anche ragionare al contrario: «quale posizione mi serve per avere 1000 visite al mese?» (la posizione che raggiunge l’obiettivo di traffico) e «se riesco a posizionarmi 3º, di quanto volume di ricerca ho bisogno per 1000 visite al mese?» (il volume di ricerca necessario)
Se vuoi, inserisci anche il CVR (%) e il valore medio dell’ordine (€) per ottenere anche le conversioni stimate e i ricavi stimati al mese
Oltre alla curva del CTR di riferimento, puoi scrivere in 11 campi i CTR reali del tuo sito presi da Google Search Console (dalla 1ª alla 10ª posizione e dall’11ª in poi)
In questa pagina trovi anche la spiegazione semplice delle formule e le formule da copiare per Excel, Fogli Google e Python

Il CTR per posizione cambia molto con l’intento di ricerca (informarsi o comprare), con i risultati multimediali (immagini, video, domande e risposte e altri riquadri speciali che non sono annunci) e gli annunci, e con il fatto che la ricerca sia una ricerca di brand (una ricerca per nome di azienda o di prodotto). La curva di riferimento di questa pagina è la curva di questo sito: «poco meno del 30% in 1ª posizione, in calo regolare scendendo di posizione, circa il 2% in 10ª e circa l’1% dalla seconda pagina in poi». I risultati sono quindi solo stime indicative. Se conosci i CTR reali del tuo sito, la curva personalizzata è più precisa. Per ricavare un CTR reale da impressioni e clic, usa la pagina «Calcolatrice CTR».

A cosa serve questo calcolo?

Scegliere le parole chiave a cui puntare (il lavoro di ogni giorno per chi fa SEO e web marketing)

Prima di scrivere un articolo, stima quante persone arriverebbero se ti posizionassi nei primi posti per quella parola chiave. Per una parola chiave con 3000 ricerche al mese, la 3ª posizione porta circa \(3000 \times 11{,}0 \div 100 = 330\) visite al mese. Per una con 300 ricerche al mese, anche la 1ª posizione porta solo \(300 \times 27{,}6 \div 100 \approx 83\) visite.
Ordina le parole chiave candidate in base a questo traffico stimato e capisci da dove iniziare a impegnarti. Ma le parole chiave con più volume di ricerca di solito hanno più concorrenza e potresti arrivare solo a una posizione più bassa: il trucco è stimare con una posizione che puoi davvero raggiungere.

Spiegare in azienda il valore di un posizionamento migliore (proposte di miglioramento dei contenuti)

«Sistemare questa pagina porterà più traffico» non basta per far approvare un budget. Per una parola chiave con 20.000 ricerche al mese in cui oggi sei 8º (CTR 3,3%, 660 visite), passare alla 4ª posizione (CTR 8,4%) dà \(20000 \times 8{,}4 \div 100 = 1680\) visite, un guadagno di 1020 visite al mese.
Con un CVR dell’1% e un valore medio dell’ordine di 80 €, sono circa 10 conversioni in più, cioè circa 800 € di ricavi in più al mese, espressi in euro. Non puoi promettere che il posizionamento migliori, ma una stima del tipo «cambia così tanto se saliamo» ti permette di discutere le priorità con i numeri.

Risalire da un obiettivo mensile al numero di articoli (gestire un sito di contenuti)

Supponi che il tuo obiettivo sia «3000 visite in più al mese dalla ricerca organica». Se ti aspetti che ogni articolo sia in 5ª posizione (CTR 6,3%) per una parola chiave con 2000 ricerche al mese, un articolo porta \(2000 \times 6{,}3 \div 100 = 126\) visite, quindi ti servono \(3000 \div 126 \approx 23{,}8\), cioè circa 24 articoli.
Se invece vuoi 1000 visite al mese da un solo articolo, raggiungerle in 5ª posizione richiede \(1000 \div 6{,}3 \times 100 \approx 15873{,}02\), arrotondato per eccesso ad almeno 15.874 ricerche (15.873 ricerche danno \(15873 \times 6{,}3 \div 100 = 999{,}999\) visite, appena sotto). Vedi così quanto grandi e quante parole chiave servono per la dimensione del tuo obiettivo.

Correggere la stima con i CTR reali del tuo sito (usare Search Console)

La curva di riferimento è solo una delle forme che questo sito usa come standard e i CTR reali cambiano da sito a sito e per tipo di ricerca. In Search Console prendi le parole chiave con posizione media intorno alla 3ª e sommale. Le impressioni e i clic ti danno il CTR reale del tuo sito alla 3ª posizione (per esempio, 4000 clic su 50.000 impressioni sono l’8%).
Fai lo stesso per ogni posizione e usa i risultati come curva personalizzata: le stime diventano più precise. Vale la pena soprattutto nei settori con molti risultati multimediali o per parole chiave miste a ricerche di brand come i nomi di azienda, dove lo scarto dalla curva di riferimento è grande.

Decidere che cosa vale la pena scrivere in un blog personale o in un sito di un progetto parallelo

Lo stesso ragionamento vale per un blog personale. Per una parola chiave con 1000 ricerche al mese in cui i siti grandi occupano i primi posti e l’8ª posizione è il meglio che puoi ottenere, ricevi circa \(1000 \times 3{,}3 \div 100 = 33\) visite. Se riesci ad arrivare 2º per una parola chiave meno competitiva con 500 ricerche al mese, ricevi \(500 \times 15{,}8 \div 100 = 79\) visite. A volte una parola chiave più piccola può portare più persone.
Stimare con la posizione che puoi raggiungere, e non solo con la dimensione del volume di ricerca, rende più facile decidere quali articoli scrivere con il tempo che hai.

Formule e figure

Formula del traffico mensile stimato (dal volume di ricerca e dal CTR a una posizione)

Figura

Notazione matematica (la notazione abituale)

\(T\) \(=\) \(V\) \(\times\) \(\mathrm{CTR}_{r}\) \(\div\) \(100\)

A parole (i simboli sostituiti da parole)

④ \(T\): traffico mensile stimato \(=\) ① \(V\): volume di ricerca mensile \(\times\) ② \(\mathrm{CTR}_{r}\): CTR alla posizione \(r\) (%) \(\div\) ③ \(100\): base della percentuale

La formula a parole

① Prendi il \(V\): volume di ricerca mensile

② moltiplicalo per il \(\mathrm{CTR}_{r}\): CTR alla posizione \(r\) (%)

③ dividi per la \(100\): base della percentuale per riportare la percentuale a numero decimale,

④ e ottieni il \(T\): traffico mensile stimato

Un esempio semplice

Per una parola chiave con 10.000 ricerche al mese in cui sei in 3ª posizione (CTR 11,0% sulla curva di riferimento), il traffico mensile stimato è

\(T\): traffico mensile stimato \(=\) volume di ricerca (10.000) \(\times\) CTR alla 3ª posizione (11,0%) \(\div\) \(100\)

\(10000 \times 11{,}0 \div 100 = 1100\)

L’idea chiave

«Numero di ricerche × quota di chi clicca = numero di clic (traffico)». È semplicemente la formula della percentuale «parte = totale × percentuale». Il CTR è una percentuale, quindi lo dividi per 100 per trasformarlo in numero decimale (\(11{,}0\% = 0{,}11\)) prima di moltiplicare. Sulla curva di riferimento di questo sito, il CTR per posizione è: 1ª 27,6%, 2ª 15,8%, 3ª 11,0%, 4ª 8,4%, 5ª 6,3%, 6ª 4,9%, 7ª 3,9%, 8ª 3,3%, 9ª 2,7%, 10ª 2,4% e dall’11ª in poi 1,0%. La 1ª posizione ottiene più di 10 volte il CTR della 10ª. «Stessa parola chiave, posizione diversa, traffico completamente diverso» è l’idea di base della SEO. I CTR reali cambiano molto con l’intento di ricerca, con i risultati multimediali e gli annunci e con il fatto che la ricerca sia di brand: considera quindi il risultato una guida indicativa e, se puoi, inserisci i tuoi valori reali presi da Search Console.

Formula del guadagno di traffico salendo di posizione

Figura

Notazione matematica (la notazione abituale)

\(\Delta T\) \(=\) \(T_{\text{obiettivo}}\) \(-\) \(T_{\text{attuale}}\)

A parole (i simboli sostituiti da parole)

③ \(\Delta T\): guadagno di traffico \(=\) ① \(T_{\text{obiettivo}}\): traffico stimato alla posizione obiettivo \(-\) ② \(T_{\text{attuale}}\): traffico stimato alla posizione attuale

La formula a parole

① Prendi il \(T_{\text{obiettivo}}\): traffico stimato alla posizione obiettivo

② sottrai il \(T_{\text{attuale}}\): traffico stimato alla posizione attuale

③ e ottieni il \(\Delta T\): guadagno di traffico

Un esempio semplice

Per una parola chiave con 10.000 ricerche al mese, passare dalla 5ª posizione (CTR 6,3%, 630 visite) alla 3ª (CTR 11,0%, 1100 visite) dà un guadagno di traffico di

\(\Delta T\): guadagno di traffico \(=\) traffico alla 3ª posizione (1100) \(-\) traffico alla 5ª posizione (630)

\(10000 \times 6{,}3 \div 100 = 630\)

\(10000 \times 11{,}0 \div 100 = 1100\)

\(1100 - 630 = 470\)

L’idea chiave

\(\Delta\) (delta) è il simbolo della «variazione», quindi \(\Delta T\) vuol dire «di quanto cambia il traffico \(T\)». Il traffico alla posizione obiettivo e a quella attuale si ricavano entrambi dalla prima formula, perciò il guadagno si può scrivere anche in un solo passaggio come «volume di ricerca × (CTR obiettivo − CTR attuale) ÷ 100» (\(10000 \times (11{,}0 - 6{,}3) \div 100 = 470\), lo stesso risultato). Se ora non sei in classifica (non compari affatto), il tuo traffico attuale è 0, quindi il guadagno è tutto il traffico alla posizione obiettivo. La variazione percentuale è «guadagno ÷ traffico attuale × 100», qui \(470 \div 630 \times 100 \approx 74{,}6\)%. Salire «solo di due posti», dalla 5ª alla 3ª posizione, rende il traffico circa 1,75 volte più grande. Questa formula mostra come ogni scalino in più pesi di più vicino alla vetta.

Formula del volume di ricerca necessario (dall’obiettivo di traffico e dal CTR alla posizione obiettivo)

Figura

Notazione matematica (la notazione abituale)

\(V\) \(=\) \(\lceil\) \(T\) \(\div\) \(\mathrm{CTR}_{r}\) \(\times\) \(100\) \(\rceil\)

A parole (i simboli sostituiti da parole)

⑤ \(V\): volume di ricerca mensile necessario \(=\) \(\lceil\) ① \(T\): obiettivo di traffico mensile \(\div\) ② \(\mathrm{CTR}_{r}\): CTR alla posizione obiettivo \(r\) (%) \(\times\) ③ \(100\): base della percentuale ④ \(\rceil\)

La formula a parole

① Prendi l’ \(T\): obiettivo di traffico mensile

② dividilo per il \(\mathrm{CTR}_{r}\): CTR alla posizione obiettivo \(r\) (%)

③ moltiplica per la \(100\): base della percentuale (come dividere per la percentuale scritta in forma decimale),

④ arrotonda per eccesso l’eventuale parte decimale, come dice il simbolo \(\lceil\ \rceil\),

⑤ e ottieni il \(V\): volume di ricerca mensile necessario

Un esempio semplice

Per una parola chiave in cui pensi di arrivare in 3ª posizione (CTR 11,0%), il volume di ricerca mensile necessario per 1000 visite al mese è

\(V\): volume di ricerca mensile necessario \(=\) \(\lceil\) obiettivo di traffico (1000) \(\div\) CTR alla 3ª posizione (11,0%) \(\times\) \(100\) \(\rceil\)

\(1000 \div 11{,}0 \times 100 = 9090{,}90\cdots\)

\(\lceil 9090{,}90\cdots \rceil = 9091\)

L’idea chiave

È la prima formula, «traffico = volume di ricerca × CTR ÷ 100», riscritta per ricavare il volume di ricerca (la formula della percentuale nella forma «totale = parte ÷ percentuale»). Se la divisione non è esatta, arrotonda per eccesso. Il volume di ricerca conta ricerche, quindi è un numero intero. Con 9090 ricerche ottieni \(9090 \times 0{,}11 = 999{,}9\) visite, appena sotto l’obiettivo, quindi la risposta è una in più: 9091. Il simbolo \(\lceil\ \rceil\) (la parte intera superiore) indica proprio questo passaggio «arrotonda per eccesso a un numero intero». In pratica diventa una regola per scegliere le parole chiave: «per raggiungere questo obiettivo, punta solo a parole chiave con almeno circa 9000 ricerche al mese». I volumi di ricerca sono stime di strumenti e cambiano con la stagione e il mese, quindi è normale lasciare un po’ di margine.

Formula della posizione necessaria (si ricava il CTR necessario e lo si confronta con la curva del CTR)

Figura

Notazione matematica (la notazione abituale)

\(\mathrm{CTR}_{\text{necessario}}\) \(=\) \(T\) \(\div\) \(V\) \(\times\) \(100\)

A parole (i simboli sostituiti da parole)

④ \(\mathrm{CTR}_{\text{necessario}}\): CTR necessario (%) \(=\) ① \(T\): obiettivo di traffico mensile \(\div\) ② \(V\): volume di ricerca mensile \(\times\) ③ \(100\): base della percentuale

La formula a parole

① Prendi l’ \(T\): obiettivo di traffico mensile

② dividilo per il \(V\): volume di ricerca mensile

③ moltiplica per la \(100\): base della percentuale per trasformarlo in percentuale,

④ e ottieni il \(\mathrm{CTR}_{\text{necessario}}\): CTR necessario (%) . Tra le posizioni della curva del CTR con un CTR almeno così alto, la più bassa è la «posizione necessaria»

Un esempio semplice

Per una parola chiave con 10.000 ricerche al mese, la posizione necessaria per 500 visite al mese si ricava da

\(\mathrm{CTR}_{\text{necessario}}\): CTR necessario (%) \(=\) obiettivo di traffico (500) \(\div\) volume di ricerca (10.000) \(\times\) \(100\)

\(500 \div 10000 \times 100 = 5\)

\(\mathrm{CTR}_{6} = 4{,}9 < 5 \le 6{,}3 = \mathrm{CTR}_{5}\)

L’idea chiave

Per prima cosa si trova quale percentuale delle ricerche deve diventare clic per raggiungere l’obiettivo: il CTR necessario (la prima formula riscritta per ricavare il CTR). Poi si guardano lungo la curva del CTR le posizioni con un CTR almeno così alto. Sulla curva di riferimento la 6ª posizione ha il 4,9%, che non basta, e la 5ª ha il 6,3%, che basta: la risposta è quindi «5ª posizione o migliore». In 5ª posizione ottieni \(10000 \times 6{,}3 \div 100 = 630\) visite, più dell’obiettivo di 500. Le posizioni salgono a scalini (1ª, 2ª, ...), quindi di solito non esiste una posizione esattamente al 5%. Per questo la risposta ha la forma «la posizione più bassa che soddisfa ancora il CTR necessario», cioè «da questa posizione in su raggiungi l’obiettivo». Se nemmeno il CTR della 1ª posizione arriva al CTR necessario, una sola parola chiave non basta per l’obiettivo. In quel caso punta a una parola chiave con più volume di ricerca oppure pianifica di sommare il traffico di più parole chiave.

Formula delle conversioni e dei ricavi stimati (da CVR e valore medio dell’ordine, facoltativi)

Notazione matematica (la notazione abituale)

\(\mathrm{CV}\) \(=\) \(T\) \(\times\) \(\mathrm{CVR}\) \(\div\) \(100\)

\(S\) \(=\) \(\mathrm{CV}\) \(\times\) \(P\)

A parole (i simboli sostituiti da parole)

④ \(\mathrm{CV}\): conversioni stimate \(=\) ① \(T\): traffico mensile stimato \(\times\) ② \(\mathrm{CVR}\): tasso di conversione (%) \(\div\) ③ \(100\): base della percentuale

⑥ \(S\): ricavi stimati \(=\) \(\mathrm{CV}\): conversioni stimate \(\times\) ⑤ \(P\): valore medio dell’ordine

La formula a parole

① Prendi il \(T\): traffico mensile stimato

② moltiplicalo per il \(\mathrm{CVR}\): tasso di conversione (%)

③ dividi per la \(100\): base della percentuale

④ e ottieni le \(\mathrm{CV}\): conversioni stimate . Poi

⑤ moltiplica per il \(P\): valore medio dell’ordine

⑥ e ottieni i \(S\): ricavi stimati

Un esempio semplice

Con 1100 visite al mese, un CVR del 2% e un valore medio dell’ordine di 50 €, le conversioni e i ricavi stimati sono

\(\mathrm{CV}\): conversioni stimate \(=\) traffico (1100) \(\times\) CVR (2%) \(\div\) \(100\)

\(S\): ricavi stimati \(=\) conversioni stimate (22) \(\times\) valore medio dell’ordine (50 €)

\(1100 \times 2 \div 100 = 22\)

\(22 \times 50 = 1100\)

L’idea chiave

Insieme alla prima formula, collega tutto il percorso «ricerca → clic (traffico) → conversione → ricavi», in cui il numero di persone si riduce a ogni passaggio. Se stimi i ricavi di ogni parola chiave, puoi confrontare in euro quali miglioramenti di posizione rendono di più. Ti aiuta a mettere in ordine di priorità le attività SEO e a motivare il budget all’interno dell’azienda. Il CVR e il valore medio dell’ordine cambiano molto a seconda del tipo di parola chiave (informarsi o comprare). Questa pagina usa un solo CVR per «il traffico di quella parola chiave», quindi conviene usare i valori reali di quella parola chiave (o della sua pagina di destinazione) presi da Search Console e dal tuo strumento di analisi. Calcoli più dettagliati sul traffico si trovano nella pagina «Calcolatrice del tasso di conversione (CVR)».

Il traffico mensile stimato è «volume di ricerca × CTR a quella posizione ÷ 100», e il guadagno salendo di posizione è la differenza tra il traffico alla posizione obiettivo e quello alla posizione attuale. Riscrivendo questa stessa formula per ricavare il volume di ricerca o il CTR, puoi risalire al volume di ricerca necessario (arrotondato per eccesso) e alla posizione necessaria (la più bassa che raggiunge il CTR necessario). I risultati sono stime. Ricorda che i CTR reali cambiano molto con l’intento di ricerca e con i risultati multimediali.

Simboli e termini

Simboli

\(T\)	ti	Traffico mensile stimato. In inglese «traffic» (le visite a un sito). È una stima di quante persone (sessioni) arrivano in un mese dai risultati di ricerca di quella parola chiave, che si trova con \(T = V \times \mathrm{CTR}_{r} \div 100\).
\(V\)	vu	Il volume di ricerca mensile. In inglese «volume»: quante volte al mese viene cercata la parola chiave. (Esempio: per 10.000 ricerche al mese, \(V = 10000\))
\(r\)	erre	La posizione nei risultati. In inglese «rank». Oltre alla 1ª-10ª posizione, questa pagina considera l’11ª in poi (seconda pagina e successive) come un’unica posizione e «fuori classifica» (non visibile) come un CTR dello 0%.
\(\mathrm{CTR}_{r}\)	ci-ti-erre con erre a pedice	Il tasso di clic (%) alla posizione \(r\). CTR sta per «click-through rate» (tasso di clic) e la piccola \(r\) in basso a destra è un pedice che significa «alla posizione \(r\)». I valori di tutte le posizioni formano la curva del CTR. Sulla curva di riferimento, \(\mathrm{CTR}_{1} = 27{,}6\), \(\mathrm{CTR}_{3} = 11{,}0\) e così via.
\(\Delta T\)	delta ti	La variazione (il guadagno) di traffico. \(\Delta\) (delta) è una lettera greca che la matematica usa per «variazione» o «differenza». \(\Delta T = T_{\text{obiettivo}} - T_{\text{attuale}}\), ed è negativo quando la posizione peggiora.
\(\mathrm{CTR}_{\text{necessario}}\)	ci-ti-erre necessario	Il tasso di clic (%) che serve per raggiungere l’obiettivo di traffico. Si trova con \(\mathrm{CTR}_{\text{necessario}} = T \div V \times 100\), e la posizione più bassa della curva del CTR con almeno questo CTR è la «posizione necessaria».
\(100\)	cento	La base di una percentuale. Moltiplica un numero decimale per 100 per ottenere una percentuale e dividi una percentuale per 100 per tornare al numero decimale (\(0{,}11 \times 100 = 11\%\), \(11\% \div 100 = 0{,}11\)).
\(\lceil\ \rceil\)	parte intera superiore	Il simbolo per arrotondare per eccesso a un numero intero il numero scritto all’interno (la parte intera superiore). \(\lceil 9090{,}9 \rceil = 9091\), mentre un numero intero resta com’è, come in \(\lceil 5000 \rceil = 5000\). In inglese «ceiling» (soffitto) indica il numero intero più vicino che sta sopra al numero o è uguale a esso.
\(\mathrm{CVR}\)	ci-vu-erre	Il tasso di conversione (%). In inglese «conversion rate»: la quota di visite che si concludono con un’azione obiettivo (una conversione), come un acquisto o un’iscrizione.
\(\mathrm{CV}\)	ci-vu	Il numero stimato di conversioni. È l’abbreviazione di «conversion» e si trova con \(\mathrm{CV} = T \times \mathrm{CVR} \div 100\).
\(P\)	pi	Il valore medio dell’ordine (€). In inglese «price» (prezzo): il ricavo medio per ogni conversione.
\(S\)	esse	I ricavi stimati (€ al mese). In inglese «sales» (vendite); si trovano con \(S = \mathrm{CV} \times P\).

Termini

volume di ricerca	Quante volte una parola chiave viene cercata in un certo periodo (di solito un mese). È una stima che puoi controllare nello strumento di pianificazione delle parole chiave o in altri strumenti SEO e che cambia con la stagione e il mese. È il numero più elementare per decidere a quali parole chiave puntare con la SEO.
posizione nei risultati	Il punto in cui compare la tua pagina nei risultati di ricerca per una parola chiave. Cambia con chi cerca, dove e quando, quindi Search Console la mostra come «posizione media» in un periodo. Questa pagina distingue dalla 1ª alla 10ª posizione (prima pagina), dall’11ª in poi (seconda pagina e successive) e fuori classifica (non visibile).
curva del CTR (CTR per posizione)	I tassi di clic di ogni posizione messi in fila. La 1ª è la più alta e il tasso scende in fretta man mano che la posizione si abbassa, quindi sul grafico è una curva che scende verso destra. La curva di riferimento di questo sito è: 1ª 27,6%, 2ª 15,8%, 3ª 11,0%, 4ª 8,4%, 5ª 6,3%, 6ª 4,9%, 7ª 3,9%, 8ª 3,3%, 9ª 2,7%, 10ª 2,4% e dall’11ª in poi 1,0%. I valori reali cambiano molto con l’intento di ricerca e con l’aspetto della pagina dei risultati, quindi usa i valori reali del tuo sito se li hai.
traffico mensile stimato	Il numero di persone (sessioni) che ti aspetti arrivino sul tuo sito in un mese dai risultati di ricerca di quella parola chiave. È una stima ricavata da «volume di ricerca × CTR». Nella realtà la stessa persona può tornare più volte e il numero di ricerche cambia di mese in mese, quindi è solo una guida indicativa.
guadagno di traffico	Il traffico in più che ottieni quando la tua posizione migliora (traffico stimato alla posizione obiettivo − traffico stimato alla posizione attuale). Le differenze di CTR sono più grandi in alto, quindi passare dalla 3ª alla 1ª posizione aggiunge molto più che passare dalla 10ª alla 8ª, anche se in entrambi i casi sono due posti.
ricerca organica	La parte dei risultati di ricerca che non è pubblicità. La curva del CTR di questa pagina riguarda il CTR per posizione nella ricerca organica. Quando una pagina di risultati ha molti annunci, anche il 1º risultato organico sta più in basso sullo schermo, quindi il suo CTR tende a essere più basso.
intento di ricerca	Ciò che chi cerca vuole sapere o fare. Può essere informarsi («che cos’è...»), arrivare per comprare un prodotto per nome o trovare il sito ufficiale di un’azienda dal suo nome. I CTR dei primi posti cambiano molto con l’intento (una ricerca del sito ufficiale si concentra sulla 1ª posizione, mentre i clic di una ricerca informativa si distribuiscono di più).
risultato multimediale	Elementi speciali della pagina dei risultati diversi dai soliti link blu, come immagini, video, domande e risposte, mappe e snippet in primo piano (un riquadro in alto con un estratto di una pagina). In inglese «rich result», in italiano anche «risultato avanzato». Quando compaiono, i soliti link ricevono meno clic, ed è uno dei motivi principali per cui i CTR per posizione si allontanano dalla curva di riferimento.
ricerca di brand (parole chiave di brand)	Una ricerca di un sito preciso tramite il nome di un’azienda, di un prodotto o di un servizio. Se quel sito è in 1ª posizione, la maggior parte delle persone lo clicca, quindi il CTR della 1ª posizione è spesso molto più alto di quello della curva di riferimento (per esempio, più della metà di chi cerca lo clicca), mentre gli altri siti ricevono pochissimi clic.
Google Search Console	Uno strumento gratuito di Google che mostra impressioni, clic, CTR e posizione media del tuo sito nei risultati di ricerca. Se sommi il tuo CTR reale per ogni posizione e lo inserisci come curva personalizzata, puoi adattare le stime di questa pagina al tuo sito.
strumento di pianificazione delle parole chiave	Uno strumento di Google Ads per controllare il volume di ricerca mensile stimato di ogni parola chiave. È pensato per la pubblicità, ma è molto usato anche per controllare il volume di ricerca quando si scelgono le parole chiave per la SEO.
arrotondamento per eccesso	Arrotondare al numero intero successivo ogni volta che c’è una parte decimale (9090,9 → 9091). Quando cerchi un numero che deve «bastare», come il volume di ricerca necessario, arrotondare per difetto o al numero più vicino potrebbe lasciarti sotto l’obiettivo, quindi si arrotonda per eccesso.
conversione (CV)	Un’azione che un sito considera un successo rispetto al suo obiettivo, come un acquisto, un’iscrizione, una richiesta di demo o di informazioni. Ogni sito decide che cosa conta come conversione. La quota di traffico che converte è il tasso di conversione (CVR).
valore medio dell’ordine (AOV)	Il ricavo medio per ogni conversione (per ogni ordine). Moltiplicalo per le conversioni stimate per ottenere i ricavi stimati. Serve a confrontare in euro il valore delle parole chiave.
formula della percentuale	«parte = totale × percentuale» e le sue due forme inverse, «percentuale = parte ÷ totale» e «totale = parte ÷ percentuale». Con il traffico come parte, il volume di ricerca come totale e il CTR come percentuale, la prima, la terza e la quarta formula di questa pagina sono proprio queste tre forme.

Cosa conviene sapere prima

Ecco che cosa ti aiuta a usare il calcolo di questa pagina capendolo davvero, e non solo premendo il pulsante.

Percentuali (classe 5ª della primaria, 10-11 anni)	Sapere che una percentuale si trova come parte ÷ totale Saper passare da percentuali a numeri decimali (\(11\% = 0{,}11\), \(0{,}063 = 6{,}3\%\))
La formula della percentuale (classe 5ª della primaria e scuola secondaria di primo grado, 10-12 anni)	Saper scegliere la forma giusta - «parte = totale × percentuale», «totale = parte ÷ percentuale» o «percentuale = parte ÷ totale» - in base a ciò che vuoi trovare (per questo il traffico stimato è una moltiplicazione, mentre il volume di ricerca necessario e il CTR necessario sono divisioni)
Moltiplicazione e divisione di numeri decimali (classi 4ª-5ª della primaria, 9-11 anni)	Saper fare calcoli con i numeri decimali, come \(10000 \times 6{,}3 \div 100\) e \(660 \div 11{,}0\)
Arrotondamenti e arrotondamento per eccesso (classi 3ª-5ª della primaria, 8-11 anni)	Conoscere la differenza tra arrotondare per eccesso, per difetto e al numero più vicino, e scegliere di arrotondare per eccesso quando la risposta deve bastare
Disuguaglianze e confronto tra numeri (classi 1ª-2ª della scuola secondaria di primo grado, 11-13 anni)	Saper mettere in fila dei valori e scegliere quelli che rispettano una condizione come «CTR necessario \(\le\) CTR alla posizione» (serve per ricavare la posizione necessaria)
Espressioni letterali e formule inverse (scuola secondaria di primo grado, 11-14 anni)	Capire una formula con le lettere come \(T = V \times \mathrm{CTR}_{r} \div 100\) e saper ricavare un’altra grandezza, come in \(V = T \div \mathrm{CTR}_{r} \times 100\)

Come calcolarlo con Excel

Copia tutta la tabella qui sotto e incollala nella cella A1 di Excel. Funziona così com’è.

Tabella per trovare il traffico mensile stimato

Volume di ricerca mensile V	10000
CTR alla posizione (%)	11
Traffico mensile stimato T	=B1*B2/100

Tabella per trovare il guadagno di traffico salendo di posizione

Volume di ricerca mensile V	10000
CTR alla posizione attuale (%)	6,3
CTR alla posizione obiettivo (%)	11
Traffico stimato attuale	=B1*B2/100
Traffico stimato alla posizione obiettivo	=B1*B3/100
Guadagno di traffico ΔT	=B5-B4

Tabella per calcolare il volume di ricerca necessario (arrotondato per eccesso)

Obiettivo di traffico mensile T	1000
CTR alla posizione obiettivo (%)	11
Volume di ricerca mensile necessario V	=ARROTONDA.PER.ECC(B1/B2*100;0)

Tabella per trovare il CTR necessario (per ricavare la posizione necessaria)

Obiettivo di traffico mensile T	500
Volume di ricerca mensile V	10000
CTR necessario (%)	=B1/B2*100

Tabella per trovare le conversioni e i ricavi stimati

Traffico mensile stimato T	1100
CVR (%)	2
Valore medio dell’ordine P (€)	50
Conversioni stimate	=B1*B2/100
Ricavi stimati S (€)	=B4*B3

Dopo l’incolla, le righe in alto della colonna B sono i tuoi dati e l’ultima riga si calcola da sola.
Per esempio, la prima tabella mostra 1100 in B3 (1100 visite al mese), la seconda mostra 470 in B6 (un guadagno di 470 visite), la terza mostra 9091 in B3 (un volume di ricerca necessario di 9091), la quarta mostra 5 in B3 (un CTR necessario del 5%) e la quinta mostra 22 in B4 e 1100 in B5 (22 conversioni e 1100 €). La funzione ARROTONDA.PER.ECC nella terza tabella arrotonda per eccesso a un numero intero. Confronta il CTR necessario della quarta tabella con la curva di riferimento (1ª 27,6, 2ª 15,8, 3ª 11, 4ª 8,4, 5ª 6,3, 6ª 4,9, 7ª 3,9, 8ª 3,3, 9ª 2,7, 10ª 2,4, dall’11ª in poi 1) e leggi la posizione più bassa uguale o superiore a quel valore (la 5ª per il 5%). Ti basta sostituire i dati della colonna B con i tuoi numeri.

Come calcolarlo con Fogli Google

Copia tutta la tabella qui sotto e incollala nella cella A1 di Fogli Google. Funziona così com’è.

Tabella per trovare il traffico mensile stimato

Volume di ricerca mensile V	10000
CTR alla posizione (%)	11
Traffico mensile stimato T	=B1*B2/100

Tabella per trovare il guadagno di traffico salendo di posizione

Volume di ricerca mensile V	10000
CTR alla posizione attuale (%)	6,3
CTR alla posizione obiettivo (%)	11
Traffico stimato attuale	=B1*B2/100
Traffico stimato alla posizione obiettivo	=B1*B3/100
Guadagno di traffico ΔT	=B5-B4

Tabella per calcolare il volume di ricerca necessario (arrotondato per eccesso)

Obiettivo di traffico mensile T	1000
CTR alla posizione obiettivo (%)	11
Volume di ricerca mensile necessario V	=ARROTONDA.PER.ECC(B1/B2*100;0)

Tabella per trovare il CTR necessario (per ricavare la posizione necessaria)

Obiettivo di traffico mensile T	500
Volume di ricerca mensile V	10000
CTR necessario (%)	=B1/B2*100

Tabella per trovare le conversioni e i ricavi stimati

Traffico mensile stimato T	1100
CVR (%)	2
Valore medio dell’ordine P (€)	50
Conversioni stimate	=B1*B2/100
Ricavi stimati S (€)	=B4*B3

Le stesse formule di Excel (compresa ARROTONDA.PER.ECC) funzionano così come sono. Copia l’intera tabella, incollala nella cella A1 e sostituisci i dati della colonna B con i tuoi numeri.

Come calcolarlo con Python

import math

# Curva del CTR di riferimento di questo sito (%): l’indice 0 è la 1ª posizione ... l’indice 9 è la 10ª, l’indice 10 è l’11ª in poi
ctr_curve = [27.6, 15.8, 11.0, 8.4, 6.3, 4.9, 3.9, 3.3, 2.7, 2.4, 1.0]

def ctr_of(rank):
    """CTR (%) alla posizione rank (da 1 a 11; 11 = dall’11ª in poi). 0 (non in classifica) vale 0%"""
    if rank == 0:
        return 0.0
    return ctr_curve[rank - 1]

volume = 10000       # volume di ricerca mensile
current_rank = 5     # posizione attuale
target_rank = 3      # posizione obiettivo

traffic_current = volume * ctr_of(current_rank) / 100   # traffico mensile stimato attuale
traffic_target = volume * ctr_of(target_rank) / 100     # traffico mensile stimato alla posizione obiettivo
gain = traffic_target - traffic_current                 # guadagno salendo di posizione
print(f"Traffico stimato attuale: {traffic_current}")
print(f"Traffico stimato alla posizione obiettivo: {traffic_target}")
print(f"Guadagno di traffico: {gain}")

# Volume di ricerca necessario: dall’obiettivo di traffico e dal CTR alla posizione obiettivo (arrotondato per eccesso)
target_traffic = 1000
# round(..., 6) evita che un errore in virgola mobile faccia salire di uno l’arrotondamento per eccesso
required_volume = math.ceil(round(target_traffic * 100 / ctr_of(target_rank), 6))
print(f"Volume di ricerca necessario: {required_volume}")

# Posizione necessaria: la posizione più bassa con almeno il CTR necessario (si cerca dall’11ª in poi fino alla 1ª)
target_traffic2 = 500
required_ctr = target_traffic2 / volume * 100
required_rank = None
for rank in range(11, 0, -1):
    if ctr_of(rank) >= required_ctr:
        required_rank = rank
        break
print(f"CTR necessario: {required_ctr}%  Posizione necessaria: {required_rank}ª o migliore")

# Conversioni e ricavi stimati (facoltativo)
cvr = 2          # CVR (%)
price = 50       # valore medio dell’ordine (€)
cv = traffic_target * cvr / 100
sales = cv * price
print(f"Conversioni stimate: {cv}  Ricavi stimati: {sales} €")

Funziona solo con la libreria standard. In questo esempio il traffico stimato attuale è 630,0, quello alla posizione obiettivo è 1100,0, il guadagno è 470,0, il volume di ricerca necessario è 9091, il CTR necessario è 5,0% con una posizione necessaria dalla 5ª in su, e le conversioni e i ricavi stimati sono 22,0 e 1100,0 €. Sostituisci ctr_curve in alto con i valori reali del tuo sito per calcolare con una curva personalizzata.

La formula in LaTeX e in altre notazioni matematiche (da copiare)

Formula del traffico mensile stimato (dal volume di ricerca e dal CTR a una posizione)

T = V × CTRᵣ ÷ 100

T = V \times \dfrac{\mathrm{CTR}_{r}}{100}

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <mi>T</mi>
    <mo>=</mo>
    <mi>V</mi>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mfrac><msub><mi>CTR</mi><mi>r</mi></msub><mn>100</mn></mfrac>
  </mrow>
</math>

T = V xx CTR_r/100

volume*ctr/100

T := V*CTR_r/100;

T = V*CTR_r/100;

T = V × CTR_r/100

Formula del guadagno di traffico salendo di posizione

ΔT = T_obiettivo − T_attuale

\Delta T = T_{\text{obiettivo}} - T_{\text{attuale}}

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <mi>&#x394;</mi><mi>T</mi>
    <mo>=</mo>
    <msub><mi>T</mi><mtext>obiettivo</mtext></msub>
    <mo>&#x2212;</mo>
    <msub><mi>T</mi><mtext>attuale</mtext></msub>
  </mrow>
</math>

Delta T = T_"obiettivo" - T_"attuale"

trafficTarget - trafficCurrent

DeltaT := T_target - T_current;

DeltaT = T_target - T_current;

ΔT = T_obiettivo − T_attuale

Formula del volume di ricerca necessario (dall’obiettivo di traffico e dal CTR alla posizione obiettivo)

V = ⌈T ÷ CTRᵣ × 100⌉

V = \left\lceil \dfrac{T}{\mathrm{CTR}_{r}} \times 100 \right\rceil

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <mi>V</mi>
    <mo>=</mo>
    <mo>&#x2308;</mo>
    <mfrac><mi>T</mi><msub><mi>CTR</mi><mi>r</mi></msub></mfrac>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mn>100</mn>
    <mo>&#x2309;</mo>
  </mrow>
</math>

V = |~ T/CTR_r xx 100 ~|

Ceiling[traffic/ctr*100]

V := ceil(T/CTR_r*100);

V = ceil(T/CTR_r*100);

V = ⌈T/CTR_r × 100⌉

Formula della posizione necessaria (si ricava il CTR necessario e lo si confronta con la curva del CTR)

CTR_necessario = T ÷ V × 100

\mathrm{CTR}_{\text{necessario}} = \dfrac{T}{V} \times 100

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <msub><mi>CTR</mi><mtext>necessario</mtext></msub>
    <mo>=</mo>
    <mfrac><mi>T</mi><mi>V</mi></mfrac>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mn>100</mn>
  </mrow>
</math>

CTR_"necessario" = T/V xx 100

traffic/volume*100

CTR_required := T/V*100;

CTR_required = T/V*100;

CTR_necessario = T/V × 100

Formula delle conversioni e dei ricavi stimati (da CVR e valore medio dell’ordine, facoltativi)

CV = T × CVR ÷ 100, S = CV × P

\mathrm{CV} = T \times \dfrac{\mathrm{CVR}}{100},\quad S = \mathrm{CV} \times P

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <mi>CV</mi>
    <mo>=</mo>
    <mi>T</mi>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mfrac><mi>CVR</mi><mn>100</mn></mfrac>
    <mo>,</mo>
    <mspace width="1em"/>
    <mi>S</mi>
    <mo>=</mo>
    <mi>CV</mi>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mi>P</mi>
  </mrow>
</math>

CV = T xx CVR/100, S = CV xx P

{traffic*cvr/100, traffic*cvr/100*price}

CV := T*CVR/100; S := CV*P;

CV = T*CVR/100; S = CV*P;

CV = T × CVR/100, S = CV × P

Come chiedere a ChatGPT di fare il calcolo

Sei un assistente per stimare il traffico SEO. Fai il calcolo seguente eseguendo davvero del codice Python e basa la risposta solo sui numeri del risultato dell’esecuzione (non rispondere con calcoli a mente o a intuito).

Usa questa curva del tasso di clic (CTR) per posizione: 1ª 27,6%, 2ª 15,8%, 3ª 11,0%, 4ª 8,4%, 5ª 6,3%, 6ª 4,9%, 7ª 3,9%, 8ª 3,3%, 9ª 2,7%, 10ª 2,4%, dall’11ª in poi 1,0%.
Una parola chiave ha un volume di ricerca mensile di 10.000 e la mia pagina è attualmente in 5ª posizione.
Trova ciascuno dei dati seguenti:
1. Il traffico mensile stimato attuale (volume di ricerca × CTR della 5ª posizione ÷ 100)
2. Il traffico mensile stimato se la pagina sale in 3ª posizione e il guadagno di traffico di questo passaggio
3. Il volume di ricerca mensile necessario per 1000 visite al mese se la pagina è in 3ª posizione (obiettivo di traffico ÷ CTR della 3ª posizione × 100, arrotondato per eccesso a un numero intero)
4. La posizione necessaria per 500 visite al mese con un volume di ricerca mensile di 10.000 (la posizione più bassa con un CTR almeno pari al CTR necessario = 500 ÷ 10.000 × 100)

Mostra le formule usate e i numeri del risultato dell’esecuzione.

Come si usa

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Il risultato compare subito. Nella stessa pagina trovi anche lo svolgimento del calcolo e la spiegazione della formula