Break-even-CPA en doel-CPA berekenen (maximale advertentiekosten per conversie en max CPC)

Vul de gemiddelde orderwaarde (omzet per conversie) en brutomarge in voor de break-even-CPA. Voeg een winstdoel toe (als % van de omzet of als bedrag in euro per conversie) voor de doel-CPA en een verwacht conversiepercentage voor de maximale CPC. Wil je herhaalaankopen meenemen, kies dan “Brutowinst direct invullen” en vul de brutowinst over de levensduur van één klant in.

Zo bepaal je de brutowinst

Gemiddelde orderwaarde (€)

Brutomarge (% van de omzet)

Brutowinst per conversie (€)

Zo bepaal je het winstdoel

Doelwinstmarge (%, optioneel)

Winstdoel per conversie (€, optioneel)

Verwacht conversiepercentage (%, optioneel)

Vul bedragen in euro in en percentages als percentage (voor 40% vul je “40” in). De brutomarge is de brutowinst als deel van de omzet (niet als deel van de kosten, dat is de opslag). Laat je het winstdoel leeg, dan is het winstdoel 0 en wordt alleen de break-even-CPA berekend. De lengtes in de balk zijn op schaal.

Resultaat en grafiek

Vul links de gemiddelde orderwaarde en brutomarge in (en eventueel een winstdoel en conversiepercentage) en klik op “Berekenen”. De break-even-CPA, doel-CPA en max CPC verschijnen hier, met een balk die laat zien hoe de orderwaarde is opgebouwd.

Inhoudsopgave

[ SLUITEN ]

Wat je op deze pagina kunt doen
Waarvoor is deze berekening handig?
Zo werkt het
Formules en figuren
Symbolen en begrippen
- Symbolen
- Begrippen
Handig om vooraf te weten
Berekenen met Excel
Berekenen met Google Spreadsheets
Berekenen met Python
De formule in LaTeX en andere wiskundenotaties (om te kopiëren)
Zo laat je ChatGPT de berekening doen
Kenmerken van DataChef
Gerelateerde functies
Alle rekenmachines van NumberChef

Wat je op deze pagina kunt doen

Uit de gemiddelde orderwaarde (omzet per conversie) en de brutomarge (%) berekent het hoeveel je maximaal aan advertenties kunt uitgeven om één conversie binnen te halen: de break-even-CPA (= brutowinst per conversie)
Vul een doelwinstmarge in, zoals “ik wil 15% van de omzet als winst overhouden” (of een winstdoel per conversie in euro), en het berekent de doel-CPA (brutowinst min winstdoel) en de maximale advertentiekosten als percentage van de omzet
Vul een verwacht conversiepercentage (%) in en het rekent terug van de doel-CPA naar de maximale CPC (het meeste dat je per klik kunt betalen, een richtlijn voor je biedingen)
Er is ook een modus waarin je de brutowinst per klant direct invult, inclusief herhaalaankopen (de brutowinst uit de levensduurwaarde van een klant)
Eén balk laat zien hoe de orderwaarde zich verdeelt in inkoopwaarde, doel-CPA en winstdoel. Ook vind je op deze pagina uitleg bij de formules en formules om te kopiëren voor Excel, Google Spreadsheets en Python

Op deze pagina: break-even-CPA = brutowinst per conversie (orderwaarde × brutomarge), doel-CPA = brutowinst − winstdoel per conversie en maximale CPC = doel-CPA × conversiepercentage (als decimaal getal). Vul brutomarge en doelwinstmarge in als percentage van de omzet (de orderwaarde); voor 25% vul je “25” in. Vul bedragen in euro in.

Waarvoor is deze berekening handig?

Bepalen hoeveel je aan productadvertenties mag uitgeven (webshop of bijverdienste)

Bij een gemiddelde bestelling van € 120 en een brutomarge van 35% houdt elke bestelling \(120 \times 0{,}35 = 42\) euro brutowinst over, en dat is de break-even-CPA. Is de CPA in het dashboard van je advertenties hoger dan € 42, dan verliezen die advertenties op elke verkoop.
Wil je 10% van de omzet (€ 12) als winst overhouden, dan is de doel-CPA \(42 - 12 = 30\) euro. Vóór je start kun je de grenzen in cijfers trekken: “doorgaan zolang de CPA € 30 of lager is, stoppen als die boven € 42 komt”.

Het maximale CPC-bod voor zoekadvertenties bepalen (advertenties beheren)

Is de doel-CPA € 30 en converteert de productpagina volgens eerdere resultaten met 2%, dan is de maximale CPC \(30 \times 0{,}02 = 0{,}60\) euro. Een conversiepercentage van 2% is “1 op 50 klikken”, dus € 30 gedeeld door 50 klikken is € 0,60 per klik.
Marketeers gebruiken deze maximale CPC als het maximale CPC-bod in hun instellingen. Is de concurrentie zo sterk dat een bod van € 0,60 nauwelijks wordt getoond, dan weet je wat je hierna kunt overwegen: het conversiepercentage verhogen (de pagina verbeteren) of de advertenties verschuiven naar producten met meer brutowinst.

Nadenken over acquisitiekosten met LTV bij een abonnement (SaaS en abonnementsboxen)

Voor een dienst van € 50 per maand met een brutomarge van 80% die klanten gemiddeld 12 maanden houden, is de brutowinst over de levensduur per klant \(50 \times 0{,}8 \times 12 = 480\) euro. Kijk je alleen naar de € 40 brutowinst van de eerste maand, dan kun je nauwelijks adverteren, maar vul je de brutowinst over de levensduur in als de brutowinst per conversie, dan groeit de break-even-CPA naar € 480.
Is je beleid om € 200 per klant als winst over te houden, dan is de doel-CPA € 280 en bij een conversiepercentage van 1,5% is de maximale CPC \(280 \times 0{,}015 = 4{,}20\) euro. De 12 maanden zijn echter maar een schatting, dus reken regelmatig opnieuw met je werkelijke churn.

Als een conversie een lead is en geen verkoop (producten en diensten met een hoge prijs)

Bij producten met een hoge prijs, zoals zonnepanelen, een keuken of een verbouwing, is de conversie van een advertentie vaak een lead (een offerteaanvraag) en volgt de verkoop later via een verkoopteam. Schat eerst de brutowinst per lead. Brengt één verkoop € 5.000 brutowinst op en wordt 5% van de leads een verkoop, dan is elke lead \(5000 \times 0{,}05 = 250\) euro brutowinst waard.
Vul deze € 250 in als de brutowinst per conversie en de break-even-CPA per lead is € 250. Met een winstdoel van € 100 is de doel-CPA € 150. Net als het conversiepercentage is het percentage leads dat een klant wordt een aanname, dus werk het bij met werkelijke resultaten.

Advertenties voor gratis proeflessen (lokale huiswerkbegeleiding en muziekscholen)

Brengt één inschrijving € 2.400 aan lesgeld in het eerste jaar op en is de brutomarge na lesmateriaal en andere directe kosten 60%, dan houdt elke inschrijving \(2400 \times 0{,}6 = 1440\) euro brutowinst over. Is je beleid om 30% van de omzet (€ 720) als winst over te houden, dan is de doel-CPA per inschrijving \(1440 - 720 = 720\) euro.
Is de conversie van de advertentie een aanmelding voor een proefles en schrijft de helft van die leerlingen zich in, dan is de doel-CPA per aanmelding voor een proefles de helft daarvan, € 360. Het onderbuikgevoel-debat “Is € 300 per aanmelding voor een proefles te veel?” wordt een berekening vanuit de brutowinst.

Formules en figuren

Formule voor de break-even-CPA (brutowinst per conversie)

Figuur

Wiskundige notatie (de gebruikelijke schrijfwijze)

\(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\) \(=\) \(P\) \(\times\) \(\dfrac{M}{100}\)

In woorden (symbolen vervangen door woorden)

③ \(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\): break-even-CPA \(=\) ① \(P\): orderwaarde \(\times\) ② \(M \div 100\): brutomarge

De formule in woorden

① Neem de \(P\): orderwaarde ,

② vermenigvuldig die met de \(M \div 100\): brutomarge (het percentage als decimaal getal), en je krijgt de

③ \(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\): break-even-CPA (de brutowinst die per conversie overblijft = het meeste dat je aan advertenties kunt uitgeven om één conversie binnen te halen)

Een eenvoudig voorbeeld

Bij een gemiddelde orderwaarde van € 80 en een brutomarge van 40% is de break-even-CPA

break-even-CPA \(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\) \(=\) orderwaarde (€ 80) \(\times\) brutomarge (\(40 \div 100\))

\(40 \div 100 = 0{,}4\)

\(80 \times 0{,}4 = 32\)

Het belangrijkste idee

CPA staat voor kosten per acquisitie: de advertentiekosten per conversie. “Break-even” is de grens waarbij je niets verdient en niets verliest. De break-even-CPA is het plafond: je kunt maximaal zoveel aan advertenties uitgeven om één conversie binnen te halen zonder op die conversie te verliezen. Waarom het gelijk is aan de brutowinst, zie je als je kijkt naar wat er in één verkoop zit. Van de € 80 omzet gaat € 48 weg als inkoopwaarde (wat je betaalde om het product in te kopen of te maken) en de resterende € 32 brutowinst is het meeste dat je in advertenties kunt steken. Komen de advertentiekosten boven € 32 uit, dan verlies je op elke zulke verkoop. De brutomarge op deze pagina is de brutowinst als deel van de omzet. Ken je hem als deel van de kosten (opslag), reken die dan eerst om naar een deel van de omzet met de rekenmachine voor de winstmarge. Je ziet soms ook een ruwe methode die de hele orderwaarde als break-even-CPA gebruikt. Die negeert de inkoopwaarde en stelt het plafond veel te hoog, waardoor je geld kunt blijven verliezen terwijl je denkt dat een CPA boven de brutowinst nog “binnen de grens” valt.

Formule voor het winstdoel per conversie (uit een doelwinstmarge)

Wiskundige notatie (de gebruikelijke schrijfwijze)

\(G\) \(=\) \(P\) \(\times\) \(\dfrac{T}{100}\)

In woorden (symbolen vervangen door woorden)

③ \(G\): winstdoel \(=\) ① \(P\): orderwaarde \(\times\) ② \(T \div 100\): doelwinstmarge

De formule in woorden

① Neem de \(P\): orderwaarde ,

② vermenigvuldig die met de \(T \div 100\): doelwinstmarge (het percentage als decimaal getal), en je krijgt het

③ \(G\): winstdoel (de winst die je per conversie wilt overhouden na het betalen van advertenties)

Een eenvoudig voorbeeld

Bij een gemiddelde orderwaarde van € 80 en 15% van de omzet als winstdoel is het winstdoel per conversie

winstdoel \(G\) \(=\) orderwaarde (€ 80) \(\times\) doelwinstmarge (\(15 \div 100\))

\(15 \div 100 = 0{,}15\)

\(80 \times 0{,}15 = 12\)

Het belangrijkste idee

Net als de brutomarge is de doelwinstmarge een percentage van de omzet. Het idee is “houd 15 procentpunt van de brutomarge van 40% als winst over”, dus de doelwinstmarge mag niet groter zijn dan de brutomarge (anders blijft er niets over voor advertenties). Stel je je doel in als bedrag in euro, zoals “ik wil € 12 per conversie overhouden”, sla deze formule dan over en gebruik dat bedrag als winstdoel \(G\) (dit is de optie “Winstdoel per conversie (€)” in de rekenmachine).

Formule voor de doel-CPA (het meeste dat je kunt uitgeven en toch je winstdoel haalt)

Figuur

Wiskundige notatie (de gebruikelijke schrijfwijze)

\(\mathrm{CPA}_{\max}\) \(=\) \(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\) \(-\) \(G\)

In woorden (symbolen vervangen door woorden)

③ \(\mathrm{CPA}_{\max}\): doel-CPA \(=\) ① \(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\): break-even-CPA (brutowinst) \(-\) ② \(G\): winstdoel

De formule in woorden

① Neem de \(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\): break-even-CPA (brutowinst) ,

② trek daar het \(G\): winstdoel van af, en je krijgt de

③ \(\mathrm{CPA}_{\max}\): doel-CPA (het meeste dat je aan advertenties kunt uitgeven om één conversie binnen te halen en toch je winstdoel te halen)

Een eenvoudig voorbeeld

Bij een break-even-CPA (brutowinst) van € 32 en een winstdoel van € 12 per conversie is de doel-CPA

doel-CPA \(\mathrm{CPA}_{\max}\) \(=\) break-even-CPA (€ 32) \(-\) winstdoel (€ 12)

\(32 - 12 = 20\)

Het belangrijkste idee

De break-even-CPA is het plafond om geen verlies te maken; geef je tot daaraan toe uit, dan is je winst nul. Als je echt adverteert, leg je eerst de winst die je wilt overhouden apart van de brutowinst en gebruik je wat overblijft als plafond voor de advertentiekosten. Dat is de doel-CPA (ook wel toegestane CPA of maximale CPA genoemd), het praktische plafond waarmee marketeers biedingen en budgetten bepalen. Het is ook de waarde die je als “Doel-CPA” invult bij het bieden in Google Ads. Als percentage van de omzet blijft er in het voorbeeld 40% brutomarge − 15% doelwinstmarge = 25% over voor advertenties. De rekenmachine toont dit als de maximale advertentiekosten als percentage van de omzet (\(20 \div 80 \times 100 = 25\)%). Bij bedrijven met herhaalaankopen kun je het plafond bepalen met niet alleen de brutowinst van de eerste bestelling, maar ook de brutowinst van latere aankopen van de klant (het idee van de levensduurwaarde van een klant, of LTV). Kies dan in de rekenmachine “Brutowinst direct invullen” en vul de brutowinst over de levensduur van één klant in plaats van \(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\) in. Toekomstige herhaalaankopen zijn echter maar een schatting. Sta je een CPA toe boven de brutowinst van de eerste bestelling, accepteer dan dat je die later en minder zeker terugverdient.

Formule voor de maximale CPC (het meeste dat je per klik kunt betalen)

Figuur

Wiskundige notatie (de gebruikelijke schrijfwijze)

\(\mathrm{CPC}_{\max}\) \(=\) \(\mathrm{CPA}_{\max}\) \(\times\) \(\dfrac{\mathrm{CVR}}{100}\)

In woorden (symbolen vervangen door woorden)

③ \(\mathrm{CPC}_{\max}\): maximale CPC \(=\) ① \(\mathrm{CPA}_{\max}\): doel-CPA \(\times\) ② \(\mathrm{CVR} \div 100\): verwacht conversiepercentage

De formule in woorden

① Neem de \(\mathrm{CPA}_{\max}\): doel-CPA ,

② vermenigvuldig die met het \(\mathrm{CVR} \div 100\): verwacht conversiepercentage (het percentage als decimaal getal), en je krijgt de

③ \(\mathrm{CPC}_{\max}\): maximale CPC (het meeste dat je per klik kunt betalen)

Een eenvoudig voorbeeld

Bij een doel-CPA van € 20 en een verwacht conversiepercentage van 2% is de maximale CPC

maximale CPC \(\mathrm{CPC}_{\max}\) \(=\) doel-CPA (€ 20) \(\times\) verwachte CVR (\(2 \div 100\))

\(2 \div 100 = 0{,}02\)

\(20 \times 0{,}02 = 0{,}4\)

Het belangrijkste idee

Een conversiepercentage (CVR) van 2% is “2 conversies per 100 klikken”, met andere woorden “50 klikken voor één conversie”. De doel-CPA van € 20 wordt door die 50 klikken gedeeld, dus je kunt maximaal \(20 \div 50 = 0{,}40\) euro per klik betalen. Dit is de maximale CPC, een richtlijn voor het bod van de maximale CPC dat je in zoekadvertenties instelt. Deze formule is de relatie \(\mathrm{CPA} = \mathrm{CPC} \div \mathrm{CVR}\) (CVR als decimaal getal), uitgelegd op de rekenmachine voor CPC, CPM en CPA, opgelost voor \(\mathrm{CPC}\). Dezelfde berekening op de break-even-CPA geeft de “break-even-CPC” (de hoogste kosten per klik waarmee je geen verlies maakt), die de rekenmachine ook toont. Het verwachte conversiepercentage is een aanname op basis van eerdere resultaten. Is het echte conversiepercentage lager, dan duwt dezelfde CPC de CPA boven het doel uit. Zie de uitkomst als een richtlijn die geldt “als de aanname klopt” en reken opnieuw met het werkelijke conversiepercentage zodra de campagne loopt.

De brutowinst per conversie (de orderwaarde min de inkoopwaarde) is het meeste dat je aan advertenties kunt uitgeven om die conversie binnen te halen: de break-even-CPA. Leg de winst die je wilt overhouden (het winstdoel) apart en wat overblijft is de doel-CPA. Vermenigvuldig de doel-CPA met het verwachte conversiepercentage en je krijgt de maximale CPC (het plafond per klik). Houd twee punten in gedachten, “brutomarge en doelwinstmarge zijn percentages van de omzet” en “zet het conversiepercentage om in een decimaal getal voordat je vermenigvuldigt”, en je plafonds voor de advertentiekosten komen uit alleen aftrekken en vermenigvuldigen.

Symbolen en begrippen

Symbolen

\(\mathrm{CPA}_{\text{BE}}\)	C-P-A met index B-E	Break-even-CPA. CPA staat voor kosten per acquisitie (ook kosten per actie). De index BE staat voor break-even. Het is het meeste dat je aan advertenties kunt uitgeven om één conversie binnen te halen zonder verlies te maken, en dat is gelijk aan de brutowinst per conversie.
\(\mathrm{CPA}_{\max}\)	C-P-A met index max	Doel-CPA. De index max staat voor maximum: het meeste dat je per conversie aan advertenties kunt uitgeven en toch je winstdoel haalt. Berekend met \(\mathrm{CPA}_{\max} = \mathrm{CPA}_{\text{BE}} - G\).
\(P\)	pee	Gemiddelde orderwaarde (omzet per conversie), van de eerste letter van “price”. In euro.
\(M\)	em	Brutomarge (%), van de eerste letter van “margin”. De brutowinst als deel van de omzet, niet als deel van de kosten (opslag).
\(T\)	tee	Doelwinstmarge (%), van de eerste letter van “target”. Welk percentage van de omzet je als winst wilt overhouden na het betalen van advertenties.
\(G\)	gee	Winstdoel per conversie (in euro), van de eerste letter van “goal”. Berekend met \(G = P \times T \div 100\) of direct als bedrag in euro ingesteld.
\(\mathrm{CVR}\)	C-V-R	Conversiepercentage (%). Het deel van de mensen dat op de advertentie klikte en daarna omzette. In de formules deel je het door 100 om een decimaal getal te krijgen voordat je vermenigvuldigt.
\(\mathrm{CPC}_{\max}\)	C-P-C met index max	Maximale CPC. CPC staat voor kosten per klik en max voor maximum. Het meeste dat je per klik kunt betalen en toch binnen de doel-CPA blijft: \(\mathrm{CPC}_{\max} = \mathrm{CPA}_{\max} \times \mathrm{CVR} \div 100\).

Begrippen

kosten per acquisitie (CPA)	De advertentiekosten per conversie, of “wat het kostte om één klant binnen te halen”. Het is de centrale maatstaf om te beoordelen of advertenties zich terugbetalen. Je werkelijke CPA is “advertentiekosten ÷ conversies”, maar deze pagina gaat over het plafond (break-even-CPA en doel-CPA) en niet over de werkelijke waarde.
break-even-CPA	Het meeste dat je aan advertenties kunt uitgeven om één conversie binnen te halen zonder verlies te maken. Het is gelijk aan de brutowinst die één conversie oplevert. “Break-even” is de grens waarbij je niets verdient en niets verliest; geef je zoveel uit, dan is de winst op die conversie nul.
doel-CPA (toegestane CPA)	Het meeste dat je aan advertenties kunt uitgeven om één conversie binnen te halen en toch je winstdoel te halen. Berekend als “brutowinst − winstdoel”. Dit is de waarde die marketeers als “Doel-CPA” gebruiken voor biedingen en budgetten, en die is kleiner dan de break-even-CPA.
brutowinst	De omzet min alleen de inkoopwaarde (kosten die bij elke verkoop horen, zoals de inkoopprijs, productiekosten en verzendkosten). Het is de winst vóór kosten zoals salarissen en huur, en ook de advertentiekosten worden hieruit betaald.
brutomarge	De brutowinst als percentage van de omzet (“brutowinst ÷ omzet × 100”). Op deze pagina is de brutomarge altijd een percentage van de omzet. De opslag (het bedrag dat je bovenop de kosten zet, als percentage van de kosten) heeft een andere basis, dus de getallen verschillen voor hetzelfde product. Haal ze niet door elkaar.
gemiddelde orderwaarde (AOV)	De omzet per klant (per bestelling). Op deze pagina is het de omzet die je uit één conversie krijgt. Vul het gemiddelde bestelbedrag of de contractwaarde van één aanmelding in.
doelwinstmarge	Welk percentage van de omzet je als winst wilt overhouden na het betalen van advertenties. Op deze pagina stel je het in als percentage van de omzet. Het mag niet hoger zijn dan de brutomarge en het verschil tussen die twee is het deel dat je in advertenties kunt steken (de maximale advertentiekosten als percentage van de omzet).
maximale advertentiekosten als percentage van de omzet	Het grootste deel van de omzet dat je in advertenties kunt steken (%). Berekend als “doel-CPA ÷ orderwaarde × 100” of “brutomarge − doelwinstmarge”. Advertentiekosten ÷ omzet × 100 heet de advertising cost of sales (ACoS, een veelgebruikte maatstaf bij advertenties op marktplaatsen) en deze waarde is het plafond ervan.
conversiepercentage (CVR)	Het deel van de mensen dat op de advertentie klikte en daarna omzette (kocht, zich aanmeldde enzovoort). Het is ook het omgekeerde van “benodigde klikken per conversie” (bij 2%: 1 conversie op 50 klikken) en wordt gebruikt om uit de doel-CPA de maximale CPC te vinden.
maximale CPC	Het meeste dat je per klik kunt betalen en toch binnen de doel-CPA blijft. Berekend als “doel-CPA × conversiepercentage (als decimaal getal)”. Houd je het max CPC-bod in zoekadvertenties op of onder deze waarde, dan blijft de CPA binnen het doel zolang het conversiepercentage overeenkomt met je verwachting.
levensduurwaarde van een klant (LTV)	De totale omzet of brutowinst die één klant oplevert zolang hij bij je blijft kopen. Bij bedrijven met herhaalaankopen wordt de doel-CPA soms gebaseerd op de brutowinst over de levensduur in plaats van de brutowinst van de eerste bestelling. Omdat het toekomstige schattingen bevat, is het minder zeker dan alleen de eerste bestelling gebruiken.
break-even-ROAS	De laagste ROAS (omzet als percentage van de advertentiekosten) waarbij je geen verlies maakt. Het is 100 gedeeld door de brutomarge als decimaal getal (bij een brutomarge van 40% is dat \(100 \div 0{,}4 = 250\)%). De break-even-CPA zegt het als bedrag per conversie en de break-even-ROAS als verhouding tussen omzet en advertentiekosten, maar het idee is hetzelfde.

Handig om vooraf te weten

Dit helpt je om de berekening op deze pagina te gebruiken met echt begrip, en niet alleen door op de knop te drukken.

Procenten (groep 7-8, 10-12 jaar)	Weten dat een percentage “deel ÷ geheel” is (brutomarge en doelwinstmarge gebruiken de omzet als geheel) Kunnen wisselen tussen percentages en decimale getallen (\(40\% = 0{,}4\), \(2\% = 0{,}02\)) Merken dat het getal verandert afhankelijk van wat het geheel is (de brutomarge is gebaseerd op de omzet, de opslag op de kosten)
Percentage, deel en geheel (groep 7-8, 10-12 jaar)	Kunnen werken met “deel = percentage × geheel” om uit de omzet de brutowinst of het winstdoel in euro te vinden
Prijs per eenheid (groep 6-7, 9-11 jaar)	Weten dat “totaal ÷ aantal” “het bedrag per stuk” geeft (de maximale CPC is de doel-CPA verdeeld over de klikken die nodig zijn voor één conversie, een bedrag per klik)
Omzet, kosten en winst (economie en ondernemen in de onderbouw en bovenbouw, 12-17 jaar)	Weten dat winst (brutowinst) “omzet − inkoopwaarde” is en dat uitgaven zoals advertentiekosten uit de brutowinst worden betaald
Variabelen en het omschrijven van vergelijkingen (klas 1-2, 12-14 jaar)	Een formule met letters als \(\mathrm{CPA} = \mathrm{CPC} \div \mathrm{CVR}\) begrijpen en kunnen omschrijven als \(\mathrm{CPC} = \mathrm{CPA} \times \mathrm{CVR}\) om een andere grootheid te vinden (dit is de formule van de maximale CPC)

Berekenen met Excel

Kopieer de hele tabel hieronder en plak die in cel A1 van Excel. Het werkt direct.

Tabel om de break-even-CPA te vinden

Orderwaarde P (€)	80
Brutomarge M (%)	40
Break-even-CPA (€)	=B1*B2/100

Tabel om de doel-CPA te vinden (uit een doelwinstmarge)

Orderwaarde P (€)	80
Brutomarge M (%)	40
Doelwinstmarge T (%)	15
Winstdoel G (€)	=B1*B3/100
Doel-CPA (€)	=B1*B2/100-B4
Maximale advertentiekosten (% van de omzet)	=B5/B1*100

Tabel om de doel-CPA te vinden (uit brutowinst en een winstdoel in euro)

Brutowinst per conversie (€)	288
Winstdoel per conversie G (€)	120
Doel-CPA (€)	=B1-B2

Tabel om de maximale CPC te vinden

Doel-CPA (€)	20
Verwachte CVR (%)	2
Maximale CPC (€)	=B1*B2/100

Na het plakken bevat kolom A de labels en kolom B de invoer en de berekende resultaten.
B3 van de eerste tabel toont 32 (break-even-CPA). In de tweede tabel toont B4 12 (winstdoel), B5 20 (doel-CPA) en B6 25 (maximale advertentiekosten als percentage van de omzet). B3 van de derde tabel toont 168 (doel-CPA) en B3 van de vierde toont 0,4 (maximale CPC). Vervang gewoon de invoer door je eigen getallen.

Berekenen met Google Spreadsheets

Kopieer de hele tabel hieronder en plak die in cel A1 van Google Spreadsheets. Het werkt direct.

Tabel om de break-even-CPA te vinden

Orderwaarde P (€)	80
Brutomarge M (%)	40
Break-even-CPA (€)	=B1*B2/100

Tabel om de doel-CPA te vinden (uit een doelwinstmarge)

Orderwaarde P (€)	80
Brutomarge M (%)	40
Doelwinstmarge T (%)	15
Winstdoel G (€)	=B1*B3/100
Doel-CPA (€)	=B1*B2/100-B4
Maximale advertentiekosten (% van de omzet)	=B5/B1*100

Tabel om de doel-CPA te vinden (uit brutowinst en een winstdoel in euro)

Brutowinst per conversie (€)	288
Winstdoel per conversie G (€)	120
Doel-CPA (€)	=B1-B2

Tabel om de maximale CPC te vinden

Doel-CPA (€)	20
Verwachte CVR (%)	2
Maximale CPC (€)	=B1*B2/100

Je kunt dezelfde formules als in Excel gewoon gebruiken. Kopieer de hele tabel, plak die in cel A1 en vervang de invoer door je eigen getallen.

Berekenen met Python

price = 80          # gemiddelde orderwaarde (omzet per conversie, €)
margin_rate = 40    # brutomarge (% van de omzet)
target_rate = 15    # doelwinstmarge (% van de omzet)
cvr = 2             # verwacht conversiepercentage (%)

gross_profit = price * margin_rate / 100      # brutowinst per conversie
break_even_cpa = gross_profit                 # break-even-CPA (= brutowinst)
target_profit = price * target_rate / 100     # winstdoel per conversie
max_cpa = break_even_cpa - target_profit      # doel-CPA
max_cpa_rate = max_cpa / price * 100          # maximale advertentiekosten als % van de omzet
max_cpc = max_cpa * cvr / 100                 # maximale CPC

print(f"Break-even-CPA: €{break_even_cpa}")
print(f"Winstdoel: €{target_profit}  Doel-CPA: €{max_cpa}  Maximale advertentiekosten: {max_cpa_rate}% van de omzet")
print(f"Maximale CPC: €{max_cpc}")

# Als je de brutowinst direct invult (brutowinst over de levensduur per klant en een winstdoel in euro)
gross_profit2 = 288      # brutowinst per klant (€)
target_amount2 = 120     # winstdoel per conversie (€)
max_cpa2 = gross_profit2 - target_amount2
print(f"Doel-CPA (brutowinst direct ingevuld): €{max_cpa2}")

Werkt met alleen de standaardbibliotheek. In dit voorbeeld zijn de break-even-CPA € 32, het winstdoel € 12, de doel-CPA € 20, de maximale advertentiekosten 25% van de omzet, de maximale CPC € 0,40 en de doel-CPA in het voorbeeld met direct ingevulde brutowinst € 168 (Python toont decimale getallen met een punt in plaats van een komma). Pas bovenaan de getallen aan en voer de code uit.

De formule in LaTeX en andere wiskundenotaties (om te kopiëren)

Formule voor de break-even-CPA (brutowinst per conversie)

CPA_be = P × (M/100)

\mathrm{CPA}_{\mathrm{BE}} = P \times \dfrac{M}{100}

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <msub><mi mathvariant="normal">CPA</mi><mi>BE</mi></msub>
    <mo>=</mo>
    <mi>P</mi>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mfrac><mi>M</mi><mn>100</mn></mfrac>
  </mrow>
</math>

CPA_be = P xx (M/100)

p*m/100

CPAbe := P*M/100;

CPAbe = P*M/100;

CPA_be = P × (M/100)

Formule voor het winstdoel per conversie (uit een doelwinstmarge)

G = P × (T/100)

G = P \times \dfrac{T}{100}

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <mi>G</mi>
    <mo>=</mo>
    <mi>P</mi>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mfrac><mi>T</mi><mn>100</mn></mfrac>
  </mrow>
</math>

G = P xx (T/100)

p*t/100

G := P*T/100;

G = P*T/100;

G = P × (T/100)

Formule voor de doel-CPA (het meeste dat je kunt uitgeven en toch je winstdoel haalt)

CPA_max = CPA_be − G

\mathrm{CPA}_{\max} = \mathrm{CPA}_{\mathrm{BE}} - G

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <msub><mi mathvariant="normal">CPA</mi><mi>max</mi></msub>
    <mo>=</mo>
    <msub><mi mathvariant="normal">CPA</mi><mi>BE</mi></msub>
    <mo>&#x2212;</mo>
    <mi>G</mi>
  </mrow>
</math>

CPA_max = CPA_be - G

cpaBe - g

CPAmax := CPAbe - G;

CPAmax = CPAbe - G;

CPA_max = CPA_be - G

Formule voor de maximale CPC (het meeste dat je per klik kunt betalen)

CPC_max = CPA_max × (CVR/100)

\mathrm{CPC}_{\max} = \mathrm{CPA}_{\max} \times \dfrac{\mathrm{CVR}}{100}

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <msub><mi mathvariant="normal">CPC</mi><mi>max</mi></msub>
    <mo>=</mo>
    <msub><mi mathvariant="normal">CPA</mi><mi>max</mi></msub>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mfrac><mi mathvariant="normal">CVR</mi><mn>100</mn></mfrac>
  </mrow>
</math>

CPC_max = CPA_max xx (CVR/100)

cpaMax*cvr/100

CPCmax := CPAmax*CVR/100;

CPCmax = CPAmax*CVR/100;

CPC_max = CPA_max × (CVR/100)

Zo laat je ChatGPT de berekening doen

Je bent een rekenassistent voor online adverteren. Voer de volgende berekening uit door daadwerkelijk Python-code uit te voeren en baseer je antwoord alleen op de getallen uit het resultaat van de uitvoering (geef geen antwoord uit het hoofd of op basis van een gok).

Ik verkoop een product via advertenties. De gemiddelde orderwaarde (omzet per conversie) is € 80 en de brutomarge (als % van de omzet) is 40%.
Bereken elk van de volgende waarden:
1. Break-even-CPA (orderwaarde × brutomarge ÷ 100, de brutowinst per conversie)
2. Als ik 15% van de omzet als winst wil overhouden: het winstdoel per conversie (orderwaarde × 15 ÷ 100) en de doel-CPA (break-even-CPA − winstdoel)
3. Maximale advertentiekosten als % van de omzet (doel-CPA ÷ orderwaarde × 100)
4. Bij een verwacht conversiepercentage van 2%: de maximale CPC (doel-CPA × 2 ÷ 100) en de break-even-CPC (break-even-CPA × 2 ÷ 100)
5. Voor een andere dienst: de doel-CPA als de brutowinst per klant, inclusief herhaalaankopen, € 288 is en het winstdoel per conversie € 120 (brutowinst − winstdoel)

Laat de formules zien die je hebt gebruikt en de getallen uit het resultaat van de uitvoering.

Zo werkt het

1

Vul je getallen in

Typ de getallen waarmee je wilt rekenen in de invoervelden
2

Bereken

Klik op de knop “Berekenen”
3

Bekijk het resultaat

Het resultaat verschijnt meteen. Op dezelfde pagina vind je ook de uitwerking van de berekening en de uitleg van de formule