ROAS berechnen (Return on Ad Spend und Break-even-ROAS)

Geben Sie die zwei Werte ein, die Sie kennen – Umsatz, Werbekosten und ROAS (%) –, lassen Sie den dritten leer und klicken Sie auf „Berechnen“. Der leere Wert wird berechnet. Geben Sie zusätzlich Ihre Bruttomarge (%) ein, um den Break-even-ROAS, den Gewinn nach Werbekosten und den ROI auf die Werbekosten zu erhalten, mit einem Diagramm zu Umsatz, Werbekosten, Rohertrag und Break-even.

Umsatz durch Werbung (€)

Werbekosten (€)

ROAS (%)

Bruttomarge (%) (optional)

Füllen Sie genau zwei Felder aus (mit allen drei Feldern lässt sich nichts berechnen). Geben Sie den ROAS als Prozentsatz ein (bei 500 %, also dem 5-Fachen, tippen Sie „500“). Geben Sie Werbekosten und ROAS ein und lassen den Umsatz leer, erhalten Sie den Umsatz, der für einen Ziel-ROAS nötig ist. Geben Sie Umsatz und ROAS ein und lassen die Werbekosten leer, erhalten Sie die maximalen Werbekosten, mit denen der Ziel-ROAS gehalten wird.

Ergebnis und Diagramm

Geben Sie in zwei der Felder links Werte ein (auf Wunsch zusätzlich die Bruttomarge) und klicken Sie auf „Berechnen“. Hier erscheinen das Ergebnis und ein Diagramm mit Umsatz, Werbekosten, Rohertrag und Break-even.

Inhaltsverzeichnis

[ Schließen X ]

Was Sie auf dieser Seite tun können
Wofür ist diese Berechnung nützlich?
Anleitung
Formeln und Abbildungen
Symbole und Begriffe
- Symbole
- Begriffe
Was Sie vorab wissen sollten
Mit Excel berechnen
Mit Google Tabellen berechnen
Mit Python berechnen
Die Formel in LaTeX und anderen mathematischen Schreibweisen (zum Kopieren)
Die Berechnung von ChatGPT ausführen lassen
Die Vorteile von DataChef
Verwandte Funktionen
Alle NumberChef-Rechner

Was Sie auf dieser Seite tun können

Geben Sie zwei von Umsatz, Werbekosten und ROAS (Return on Ad Spend) ein, und der dritte Wert wird berechnet (der ROAS wird als Prozentsatz und als Faktor angezeigt)
„Ich habe 10.000 € für Werbung ausgegeben und 50.000 € Umsatz gemacht. Wie hoch ist mein ROAS?“ „Wie viel Umsatz brauche ich bei einem Ziel-ROAS von 400 % und 15.000 € Werbekosten?“ „Wie viel darf ich bei 90.000 € Umsatz höchstens ausgeben, um einen ROAS von 300 % zu halten?“ Diese eine Seite beantwortet diese Fragen zum Werbebudget
Geben Sie Ihre Bruttomarge (%) ein, und Sie erhalten auch den Break-even-ROAS (den niedrigsten ROAS, bei dem der Rohertrag die Werbekosten noch deckt), den Break-even-Umsatz, den Gewinn nach Werbekosten und den ROI auf die Werbekosten
Ein Diagramm zeigt Umsatz, Werbekosten, Rohertrag und den Break-even-Punkt auf einen Blick
Eine leicht verständliche Erklärung der Formeln sowie Formeln zum Kopieren für Excel, Google Tabellen und Python finden Sie ebenfalls auf dieser Seite

Auf dieser Seite ist der „ROAS“ der Umsatz als Prozentsatz der Werbekosten (Umsatz ÷ Werbekosten × 100). Entscheidend ist, dass Sie den Umsatz durch die Werbekosten teilen, nicht den Gewinn. Damit ist er eine andere Kennzahl als der ROI (Gewinn ÷ Investition). Den ROI selbst berechnen Sie mit dem ROI-Rechner, Ihre Bruttomarge mit dem Margenrechner.

Wofür ist diese Berechnung nützlich?

Prüfen, ob die Werbung Ihres Shops Gewinn oder Verlust bringt (Onlineshop)

Bringen 10.000 € Werbekosten 50.000 € Umsatz, beträgt der ROAS \(50000 \div 10000 \times 100 = 500\) % (5x). Das sieht stark aus, aber beträgt die Bruttomarge des Produkts 40 %, liegt der Break-even-ROAS bei \(100 \div 40 \times 100 = 250\) %. 500 % sind das Doppelte davon, und Sie können einen Gewinn von 10.000 € bestätigen: 20.000 € Rohertrag minus 10.000 € Werbekosten.
Bei demselben ROAS von 500 % hat dagegen ein Produkt mit dünner Marge und 15 % Bruttomarge einen Break-even-ROAS von etwa 667 % und macht deshalb Verlust. Dieser Vergleich zeigt, dass „hoher ROAS“ nicht immer „profitabel“ bedeutet.

Einen Ziel-ROAS für die automatisierte Gebotsstrategie festlegen (Werbesteuerung)

In Google Ads und Meta Ads können Sie für die automatisierte Gebotsstrategie einen Ziel-ROAS festlegen. Bei 40 % Bruttomarge beträgt der Break-even-ROAS 250 %, jedes Ziel darunter nimmt also einen Verlust in Kauf. Wollen Sie einen Gewinn behalten, legen Sie zum Beispiel fest: „Nach Werbekosten sollen 10 % des Umsatzes als Gewinn übrig bleiben“, und setzen den Ziel-ROAS auf \(100 \div (40 - 10) \times 100 \approx 333\) % (die Formel für den Break-even-ROAS, wobei „Bruttomarge“ durch „Bruttomarge − Zielgewinnmarge“ ersetzt ist).
Ist der Ziel-ROAS zu hoch, kann die Plattform Ihre Ausspielung zurückfahren, und Ihr Gesamtumsatz kann sinken. In der Praxis stellen Marketer ihn ein, indem sie den Break-even-ROAS gegen die Umsatzmenge abwägen.

Eine Obergrenze für das monatliche Werbebudget festlegen (Arbeit im Marketing)

Angenommen, Sie erwarten im nächsten Monat etwa 90.000 € Umsatz aus Werbung. Bei einem Ziel-ROAS von 300 % betragen die maximalen Werbekosten \(90000 \div 300 \times 100 = 30000\) Euro. Geben Sie mehr aus, fällt der ROAS unter das Ziel.
„Wie viel dürfen wir ausgeben?“ ist eine der Fragen, die Marketer am häufigsten hören. Mit einem Ziel-ROAS (oder dem Break-even-ROAS) und dem erwarteten Umsatz liefert diese Formel eine Obergrenze, die Sie mit Zahlen belegen können.

Die nötigen Werbekosten für ein Umsatzziel abschätzen (Businessplan und Budgetantrag)

Angenommen, Sie wollen in diesem Quartal 600.000 € Umsatz aus Werbung erzielen, und Ihr ROAS lag zuletzt bei etwa 400 %. Die nötigen Werbekosten betragen etwa \(600000 \div 400 \times 100 = 150000\) Euro (dieselbe Form wie die Formel für die maximalen Werbekosten).
In einem Budgetantrag überzeugt es mehr, Umsatz, Werbekosten und Gewinn zusammen zu zeigen: „150.000 € Werbekosten für einen erwarteten Umsatz von 600.000 €; bei 40 % Bruttomarge sind das 240.000 € Rohertrag und 90.000 € Gewinn nach Werbekosten“. Der ROAS sinkt meist, wenn Sie die Ausgaben hochskalieren, planen Sie also etwas Spielraum ein.

Auswählen, welche Produkte beworben werden sollten (E-Commerce und Einzelhandel)

Auch wenn dieselben Werbekosten dieselbe Menge verkaufen, ändert eine andere Bruttomarge das Ergebnis. Produkt A mit 60 % Bruttomarge hat einen Break-even-ROAS von \(100 \div 60 \times 100 \approx 167\) %, Produkt B mit 25 % Bruttomarge von 400 %. Verkaufen beide mit einem ROAS von 300 %, verdient A Geld und B verliert Geld.
Mit einem Break-even-ROAS für jedes Produkt können Sie Produkte anhand der Zahlen in „bewerbenswert“ und „ohne Werbung verkaufen“ einteilen.

ROAS und ROI in Berichten nicht verwechseln (Berichtswesen und unternehmerische Entscheidungen)

Ein häufiger Irrtum: Das Marketing meldet „500 % ROAS“, und die Geschäftsführung versteht „der Gewinn ist auf das 5-Fache gestiegen“. Bei 50.000 € Umsatz, 10.000 € Werbekosten und 40 % Bruttomarge beträgt der ROAS 500 %, der ROI auf die Werbekosten aber \((20000 - 10000) \div 10000 \times 100 = 100\) % (ein Gewinn in Höhe der Werbekosten).
Nutzen Sie den ROAS für die tägliche Kampagnenarbeit und den ROI (oder den Gewinn in Euro) für unternehmerische Entscheidungen, und geben Sie immer an, um welche Kennzahl es sich bei einer Zahl handelt.

Formeln und Abbildungen

Formel für den ROAS (Return on Ad Spend)

Abbildung

Mathematische Schreibweise (die übliche Schreibweise)

\(\mathrm{ROAS}\) \(=\) \(S\) \(\div\) \(A\) \(\times\) \(100\)

In Worten (die Symbole durch Wörter ersetzt)

④ \(\mathrm{ROAS}\): Return on Ad Spend (%) \(=\) ① \(S\): Umsatz \(\div\) ② \(A\): Werbekosten \(\times\) ③ \(100\): Bezugsgröße für Prozent

Die Formel in Worten

① Nehmen Sie den \(S\): Umsatz

② teilen Sie ihn durch die \(A\): Werbekosten ,

③ multiplizieren Sie mit \(100\): Bezugsgröße für Prozent um daraus einen Prozentsatz zu machen, und Sie erhalten den

④ \(\mathrm{ROAS}\): Return on Ad Spend (%)

Einfaches Beispiel

Geben Sie 10.000 € für Werbung aus und bringt die Werbung 50.000 € Umsatz, beträgt der ROAS

\(\mathrm{ROAS}\) (%) \(=\) Umsatz (50.000 €) \(\div\) Werbekosten (10.000 €) \(\times\) \(100\)

\(50000 \div 10000 \times 100 = 500\ \ (500\,\%)\)

Der Kerngedanke

Der ROAS sagt Ihnen, wie viel Umsatz als Prozentsatz (oder Faktor) der Werbekosten zurückgekommen ist. 500 % bedeuten „Umsatz in Höhe des 5-Fachen der Werbekosten“. In der Praxis nennt man ihn oft als Faktor, etwa „5x ROAS“ oder „ein ROAS von 5,0“. Um zwischen beiden zu wechseln, teilen oder multiplizieren Sie mit 100: \(500\,\% = 5\)-fach. Wichtig ist, dass im Zähler der Umsatz steht, nicht der Gewinn. Der Umsatz enthält noch den Wareneinsatz, deshalb verlieren Sie auch bei einem ROAS über 100 % Geld, wenn der Rohertrag die Werbekosten nicht deckt. Die weiter unten stehende Formel für den „Break-even-ROAS“ findet diese Trennlinie.

Formel für den benötigten Umsatz (aus einem Ziel-ROAS und den Werbekosten)

Abbildung

Mathematische Schreibweise (die übliche Schreibweise)

\(S\) \(=\) \(A\) \(\times\) \(\mathrm{ROAS}\) \(\div\) \(100\)

In Worten (die Symbole durch Wörter ersetzt)

④ \(S\): benötigter Umsatz \(=\) ① \(A\): Werbekosten \(\times\) ② \(\mathrm{ROAS}\): Ziel-ROAS (%) \(\div\) ③ \(100\): Bezugsgröße für Prozent

Die Formel in Worten

① Nehmen Sie die \(A\): Werbekosten

② multiplizieren Sie sie mit dem \(\mathrm{ROAS}\): Ziel-ROAS (%) ,

③ teilen Sie durch die \(100\): Bezugsgröße für Prozent um den Prozentsatz wieder in einen Faktor umzuwandeln, und Sie erhalten den

④ \(S\): benötigter Umsatz

Einfaches Beispiel

Geben Sie 15.000 € für Werbung aus, beträgt der Umsatz, den Sie für einen Ziel-ROAS von 400 % brauchen,

benötigter Umsatz \(S\) \(=\) Werbekosten (15.000 €) \(\times\) Ziel-ROAS (400 %) \(\div\) \(100\)

\(15000 \times 400 \div 100 = 60000\)

Der Kerngedanke

Dass sich der Umsatz aus „Werbekosten × Faktor“ ergibt, ist genau die Grundformel der Prozentrechnung: Prozentwert = Grundwert × Prozentsatz, mit den Werbekosten als Grundwert und dem Umsatz als Prozentwert. Der ROAS ist ein Prozentsatz, teilen Sie ihn also zuerst durch 100, um aus \(400\,\%\) wieder den Faktor 4 zu machen, und multiplizieren Sie dann (\(15000 \times 4 = 60000\) Euro). Diese Formel liefert den Umsatz, der den Ziel-ROAS genau erfüllt. Ist der tatsächliche Umsatz höher, übertreffen Sie das Ziel, ist er niedriger, verfehlen Sie es.

Formel für die maximalen Werbekosten (aus einem Ziel-ROAS und dem Umsatz)

Abbildung

Mathematische Schreibweise (die übliche Schreibweise)

\(A\) \(=\) \(S\) \(\div\) \(\mathrm{ROAS}\) \(\times\) \(100\)

In Worten (die Symbole durch Wörter ersetzt)

④ \(A\): maximale Werbekosten \(=\) ① \(S\): Umsatz \(\div\) ② \(\mathrm{ROAS}\): Ziel-ROAS (%) \(\times\) ③ \(100\): Bezugsgröße für Prozent

Die Formel in Worten

① Nehmen Sie den \(S\): Umsatz

② teilen Sie ihn durch den \(\mathrm{ROAS}\): Ziel-ROAS (%) ,

③ multiplizieren Sie mit \(100\): Bezugsgröße für Prozent (das ist dasselbe, wie durch den ROAS als Faktor zu teilen), und Sie erhalten die

④ \(A\): maximale Werbekosten

Einfaches Beispiel

Erwarten Sie 90.000 € Umsatz aus Werbung, betragen die höchstmöglichen Werbekosten für einen Ziel-ROAS von 300 %

maximale Werbekosten \(A\) \(=\) Umsatz (90.000 €) \(\div\) Ziel-ROAS (300 %) \(\times\) \(100\)

\(90000 \div 300 \times 100 = 30000\)

Der Kerngedanke

Dass sich die Werbekosten aus „Umsatz ÷ Faktor“ ergeben, ist die Prozentrechnung, nach dem Grundwert aufgelöst: Grundwert = Prozentwert ÷ Prozentsatz. Ein ROAS von 300 % ist das 3-Fache, also \(90000 \div 3 = 30000\) Euro. Geben Sie mehr für Werbung aus, fällt der ROAS unter 300 %. Diese maximalen Werbekosten sind die Budgetobergrenze, mit der Ihr Ziel-ROAS gehalten wird. Nehmen Sie den Break-even-ROAS als Ziel, werden sie zum Höchstbetrag, den Sie ausgeben können, ohne Verlust zu machen.

Formel für den Break-even-ROAS (aus der Bruttomarge)

Abbildung

Mathematische Schreibweise (die übliche Schreibweise)

\(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\) \(=\) \(100\) \(\div\) \(M\) \(\times\) \(100\)

In Worten (die Symbole durch Wörter ersetzt)

④ \(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\): Break-even-ROAS (%) \(=\) ① \(100\): Bezugsgröße für Prozent \(\div\) ② \(M\): Bruttomarge (%) \(\times\) ③ \(100\): Bezugsgröße für Prozent

Die Formel in Worten

① Nehmen Sie die \(100\): Bezugsgröße für Prozent

② teilen Sie sie durch die \(M\): Bruttomarge (%) um zu erhalten, „wie viele Euro Umsatz nötig sind, damit der Rohertrag 1 € Werbekosten wieder hereinholt“,

③ multiplizieren Sie mit der \(100\): Bezugsgröße für Prozent um daraus einen Prozentsatz zu machen, und Sie erhalten den

④ \(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\): Break-even-ROAS (%)

Einfaches Beispiel

Bei einem Produkt mit 40 % Bruttomarge (40 % des Umsatzes sind Rohertrag) beträgt der Break-even-ROAS für die Bewerbung

Break-even-\(\mathrm{ROAS}\) (%) \(=\) \(100\) \(\div\) Bruttomarge (40 %) \(\times\) \(100\)

\(100 \div 40 = 2{,}5\)

\(2{,}5 \times 100 = 250\ \ (250\,\%)\)

Der Kerngedanke

Bei 40 % Bruttomarge bleiben von jedem Euro Umsatz 0,40 € Rohertrag. Um 1 € Werbekosten allein aus dem Rohertrag zurückzuverdienen, brauchen Sie \(1 \div 0{,}4 = 2{,}5\) Euro Umsatz. Das ist der Gedanke hinter „Break-even-ROAS = 2,5x (250 %)“. Liegt Ihr tatsächlicher ROAS darüber, verdienen Sie nach Werbekosten Geld, liegt er darunter, verlieren Sie Geld. Es ist ein Fehler zu denken: „Bei einem ROAS über 100 % hat sich die Werbung bezahlt gemacht.“ Der Umsatz enthält den Wareneinsatz, deshalb ist bei einem Produkt mit 40 % Bruttomarge ein ROAS von 250 % die Break-even-Linie, und selbst ein ROAS von 200 % macht Verlust. Je niedriger die Bruttomarge, desto höher der Break-even-ROAS (500 % bei 20 % Bruttomarge, 125 % bei 80 % Bruttomarge). Für einen realistischeren Break-even-ROAS rechnen Sie Kosten, die mit jedem Verkauf wachsen, etwa Versand und Zahlungsgebühren, bei der Berechnung der Bruttomarge zum Wareneinsatz hinzu.

Formel für den Gewinn nach Werbekosten (aus Umsatz, Bruttomarge und Werbekosten)

Abbildung

Mathematische Schreibweise (die übliche Schreibweise)

\(P\) \(=\) \(S\) \(\times\) \(M\) \(\div\) \(100\) \(-\) \(A\)

In Worten (die Symbole durch Wörter ersetzt)

⑤ \(P\): Gewinn \(=\) ① \(S\): Umsatz \(\times\) ② \(M\): Bruttomarge (%) \(\div\) ③ \(100\): Bezugsgröße für Prozent \(-\) ④ \(A\): Werbekosten

Die Formel in Worten

① Nehmen Sie den \(S\): Umsatz

② multiplizieren Sie ihn mit der \(M\): Bruttomarge (%) ,

③ teilen Sie durch die \(100\): Bezugsgröße für Prozent um den Rohertrag zu erhalten,

④ ziehen Sie die \(A\): Werbekosten ab, und Sie erhalten den

⑤ \(P\): Gewinn (Gewinn nach Werbekosten)

Einfaches Beispiel

Verkaufen Anzeigen mit 10.000 € Werbekosten ein Produkt mit 40 % Bruttomarge für 50.000 €, beträgt der Gewinn nach Werbekosten

Gewinn \(P\) \(=\) Umsatz (50.000 €) \(\times\) Bruttomarge (40 %) \(\div\) \(100\) \(-\) Werbekosten (10.000 €)

\(50000 \times 40 \div 100 = 20000\)

\(20000 - 10000 = 10000\)

Der Kerngedanke

„Umsatz × Bruttomarge ÷ 100“ ist der Rohertrag (was nach dem Wareneinsatz übrig bleibt). Ziehen Sie davon die Werbekosten ab, erhalten Sie den Gewinn, den die Werbung Ihnen in die Tasche legt. Ist dieser Wert positiv, verdient die Werbung Geld, ist er negativ, verliert sie Geld. Der Umsatz, bei dem er genau 0 ist, heißt „Break-even-Umsatz“ (\(A \div M \times 100\); in diesem Beispiel \(10000 \div 40 \times 100 = 25000\) Euro). Fixkosten wie Gehälter und Miete stehen nicht in dieser Formel. Sie betrachtet nur den zusätzlichen Gewinn, den die Werbung bringt, und ist deshalb nicht dasselbe wie der Gewinn des gesamten Unternehmens.

Formel für den ROI auf die Werbekosten (worin er sich vom ROAS unterscheidet)

Abbildung

Mathematische Schreibweise (die übliche Schreibweise)

\(\mathrm{ROI}\) \(=\) \(P\) \(\div\) \(A\) \(\times\) \(100\)

In Worten (die Symbole durch Wörter ersetzt)

④ \(\mathrm{ROI}\) (%) \(=\) ① \(P\): Gewinn \(\div\) ② \(A\): Werbekosten \(\times\) ③ \(100\): Bezugsgröße für Prozent

Die Formel in Worten

① Nehmen Sie den \(P\): Gewinn (Gewinn nach Werbekosten),

② teilen Sie ihn durch die \(A\): Werbekosten ,

③ multiplizieren Sie mit \(100\): Bezugsgröße für Prozent um daraus einen Prozentsatz zu machen, und Sie erhalten den

④ \(\mathrm{ROI}\) (%) (ROI auf die Werbekosten)

Einfaches Beispiel

Bleibt bei 10.000 € Werbekosten ein Gewinn nach Werbekosten von 10.000 €, beträgt der ROI auf die Werbekosten

\(\mathrm{ROI}\) (%) \(=\) Gewinn (10.000 €) \(\div\) Werbekosten (10.000 €) \(\times\) \(100\)

\(10000 \div 10000 \times 100 = 100\ \ (100\,\%)\)

Der Kerngedanke

ROAS und ROI sehen fast gleich aus, aber der Zähler ist ein anderer. Beim ROAS ist es der Umsatz, beim ROI der Gewinn. Bei denselben Anzeigen (50.000 € Umsatz, 10.000 € Werbekosten, 40 % Bruttomarge) beträgt der ROAS 500 %, der ROI aber nur 100 %. Der ROAS ist eine Kennzahl für die Kampagnensteuerung: Er zeigt, wie oft die Werbekosten als Umsatz zurückgekommen sind. Man kann ihn täglich in Google Ads oder im Meta Ads Manager verfolgen, aber er ignoriert den Wareneinsatz. Der ROI ist eine Kennzahl für unternehmerische Entscheidungen: Er zeigt, wie viel Gewinn die Werbekosten erzeugt haben, und sagt Ihnen daher direkt, ob Sie Geld verdient haben (ein ROI von 0 % ist Break-even, ein negativer ROI ein Verlust). Den ROAS mit dem Break-even-ROAS zu vergleichen und das Vorzeichen des ROI zu prüfen, sind zwei Arten, dasselbe zu sagen. Manche Unternehmen zählen auch Kosten für die Erstellung von Werbemitteln und Personalkosten zur „Investition“ beim ROI. Der ROI auf dieser Seite ist der „ROI auf die Werbekosten“ (Investition = Werbekosten). Für den ROI allgemein nutzen Sie den ROI-Rechner.

ROAS ist „Umsatz ÷ Werbekosten × 100“, der Umsatz als Prozentsatz (oder Faktor) der Werbekosten. Stellen Sie diese eine Formel um, können Sie nach dem Umsatz oder nach den Werbekosten auflösen und so von einem Ziel-ROAS auf den nötigen Umsatz oder die maximalen Werbekosten zurückrechnen. Der ROAS bezieht sich auf den Umsatz; um zu sehen, ob Sie Geld verdienen, vergleichen Sie ihn also mit dem Break-even-ROAS (100 ÷ Bruttomarge × 100) oder prüfen das Vorzeichen des gewinnbezogenen ROI.

Symbole und Begriffe

Symbole

\(\mathrm{ROAS}\)	R-O-A-S (oder „Roas“)	Return on Ad Spend (Return on Advertising Spend). Der Umsatz als Prozentsatz der Werbekosten, berechnet mit \(\mathrm{ROAS} = S \div A \times 100\).
\(S\)	Ess	Umsatz, von „Sales“. Der gesamte Umsatz, der aus der Werbung kam. (Beispiel: Hat die Werbung 50.000 € gebracht, ist \(S = 50000\))
\(A\)	A	Werbekosten, von „Advertising“. Der Gesamtbetrag, der für Werbung ausgegeben wurde, um diesen Umsatz zu erzielen. Er ist der Divisor (die Bezugsgröße) bei der Division für den ROAS.
\(M\)	Em	Bruttomarge, von „Margin“. Der Rohertrag (Umsatz − Wareneinsatz) als Prozentsatz des Umsatzes. (Beispiel: Beträgt der Wareneinsatz 60 % des Preises, ist \(M = 40\))
\(P\)	Pe	Gewinn nach Werbekosten, von „Profit“. Was übrig bleibt, wenn man die Werbekosten vom Rohertrag abzieht: \(P = S \times M \div 100 - A\).
\(\mathrm{ROI}\)	R-O-I	Return on Investment. Der Gewinn als Prozentsatz des investierten Betrags. Auf dieser Seite ist die Investition die Werbekosten, also \(\mathrm{ROI} = P \div A \times 100\).
\(\mathrm{ROAS}_{\text{BE}}\)	Break-even-ROAS	Break-even-ROAS (BE steht für Break-even). Der ROAS, bei dem der Rohertrag die Werbekosten genau wieder hereinholt (der Gewinn ist 0): \(100 \div M \times 100\).
\(100\)	hundert	Die Bezugsgröße für Prozentsätze. Multipliziert man einen Faktor mit 100, erhält man einen Prozentsatz, und teilt man einen Prozentsatz durch 100, erhält man den Faktor zurück (\(5 \times 100 = 500\,\%\), \(500\,\% \div 100 = 5\)).

Begriffe

ROAS (Return on Ad Spend)	Eine Kennzahl dafür, wie viel Umsatz die Werbung im Vergleich zu ihren Kosten gebracht hat. Sie wird als Prozentsatz (Umsatz ÷ Werbekosten × 100) oder als Faktor (Umsatz ÷ Werbekosten) angegeben. In Google Ads erscheint sie als „Conv.-Wert / Kosten“, dieselbe Zahl, wenn der Conversion-Wert auf den Kaufbetrag gesetzt ist. Man nutzt sie, um die Effizienz von Anzeigen und Kampagnen zu vergleichen. Da sie sich auf den Umsatz bezieht, brauchen Sie zusätzlich den Break-even-ROAS, um Gewinn oder Verlust nach dem Wareneinsatz zu beurteilen.
Break-even-ROAS	Der ROAS, bei dem der Rohertrag die Werbekosten genau wieder hereinholt (der Gewinn nach Werbekosten ist 0). Berechnet als „100 ÷ Bruttomarge × 100“ (%). Liegt Ihr tatsächlicher ROAS höher, verdienen Sie Geld, liegt er niedriger, verlieren Sie Geld. Er ist die Untergrenze, wenn Sie einen Ziel-ROAS festlegen.
Break-even-Umsatz	Der Umsatz, bei dem der Rohertrag genau den Werbekosten entspricht („Werbekosten ÷ Bruttomarge × 100“). Bei diesem Umsatz entspricht der ROAS dem Break-even-ROAS. Es ist der Gedanke des Break-even-Punkts, angewendet auf die Werbekosten.
ROI (Return on Investment)	Der Gewinn als Prozentsatz des investierten Betrags („Gewinn ÷ Investition × 100“). Anders als beim ROAS steht im Zähler der Gewinn, deshalb ist 0 % der Break-even und ein negativer Wert ein Verlust. Auf dieser Seite ist die Investition die Werbekosten.
Rohertrag	Der Umsatz abzüglich des Wareneinsatzes (was Sie für den Einkauf oder die Herstellung der Produkte gezahlt haben). Es ist der Gewinn vor Kosten wie Gehältern und Miete. Die Werbekosten müssen aus diesem Rohertrag bezahlt werden.
Bruttomarge	Der Rohertrag als Prozentsatz des Umsatzes („Rohertrag ÷ Umsatz × 100“). Zusammen mit dem Wareneinsatz als Prozentsatz des Umsatzes ergibt sie 100 % (Bruttomarge = 100 − Wareneinsatzquote in %). Sie brauchen sie für den Break-even-ROAS und können sie mit dem Margenrechner berechnen.
Werbekosten	Was Sie für die Schaltung der Werbung bezahlt haben. Bei Online-Werbung ist es der Gesamtbetrag, den Sie an die Werbeplattform für Klicks oder Impressionen gezahlt haben. Unternehmen unterscheiden sich darin, ob sie Kosten für die Erstellung von Werbemitteln oder Personalkosten einbeziehen, deshalb sollten Sie beim Vergleich von ROAS-Werten nur gleich berechnete Werte vergleichen.
Ziel-ROAS	Der ROAS, den Sie sich als Ziel setzen. Üblicherweise legt man ihn beim Break-even-ROAS plus einem Aufschlag für den Gewinn fest. In Google Ads können Sie ihn für die automatisierte Gebotsstrategie als „Ziel-ROAS“ festlegen, ebenso wie einen Ziel-CPA. Manche Unternehmen akzeptieren bei ersten Bestellungen ein niedrigeres Ziel, wenn der CLV des Kunden (Wiederholungskäufe) es ausgleicht.
Prozentrechnung	Die Grundformel Prozentwert = Grundwert × Prozentsatz und ihre umgestellten Formen Prozentsatz = Prozentwert ÷ Grundwert und Grundwert = Prozentwert ÷ Prozentsatz. Die drei Formeln auf dieser Seite für ROAS, benötigten Umsatz und maximale Werbekosten sind genau diese drei Formen, mit dem Umsatz als Prozentwert und den Werbekosten als Grundwert.

Was Sie vorab wissen sollten

Hier steht, was Ihnen hilft, die Berechnung auf dieser Seite mit echtem Verständnis zu nutzen, statt nur auf die Schaltfläche zu klicken.

Prozentrechnung (Klasse 6–7, 11–13 Jahre)	Wissen, dass ein Prozentsatz als „Prozentwert ÷ Grundwert × 100“ berechnet wird Zwischen Prozentsatz und Faktor wechseln können (\(500\,\% = 5\)-fach, \(2{,}5\)-fach \(= 250\,\%\)) Bemerken, dass sich die Zahl ändert, je nachdem, was der Grundwert (die Bezugsgröße) ist
Prozentrechnung mit Grundwert, Prozentwert und Prozentsatz (Klasse 6–7, 11–13 Jahre)	Je nach gesuchter Größe zwischen „Prozentwert = Grundwert × Prozentsatz“ und „Grundwert = Prozentwert ÷ Prozentsatz“ wählen können (deshalb ist der benötigte Umsatz eine Multiplikation und sind die maximalen Werbekosten eine Division)
Dezimalzahlen multiplizieren und dividieren (Klasse 5–6, 10–12 Jahre)	Durch eine Dezimalzahl dividieren können, wie bei \(100 \div 0{,}4\)
Umsatz, Kosten und Gewinn (Wirtschaft und Verbraucherbildung)	Wissen, dass „Gewinn = Umsatz − Kosten“ gilt, der Umsatz also nicht dasselbe ist wie das, was Sie verdienen Wissen, dass die Bruttomarge (Gewinnmarge) als „Gewinn ÷ Umsatz × 100“ berechnet wird (ausführlich im Margenrechner)
Terme und Umformen von Gleichungen (Klasse 7–8, 12–14 Jahre)	Eine Formel mit Buchstaben wie \(\mathrm{ROAS} = S \div A \times 100\) verstehen und sie umstellen können, um eine andere Größe zu berechnen, etwa \(S = A \times \mathrm{ROAS} \div 100\)

Mit Excel berechnen

Kopieren Sie die gesamte Tabelle unten und fügen Sie sie in Zelle A1 von Excel ein. Sie funktioniert unverändert.

Tabelle zur Berechnung des ROAS

Umsatz S (€)	50000
Werbekosten A (€)	10000
ROAS (%)	=B1/B2*100

Tabelle zur Berechnung des benötigten Umsatzes (aus einem Ziel-ROAS und den Werbekosten)

Werbekosten A (€)	15000
Ziel-ROAS (%)	400
Benötigter Umsatz S (€)	=B1*B2/100

Tabelle zur Berechnung der maximalen Werbekosten (aus einem Ziel-ROAS und dem Umsatz)

Umsatz S (€)	90000
Ziel-ROAS (%)	300
Maximale Werbekosten A (€)	=B1/B2*100

Tabelle zur Berechnung des Break-even-ROAS (aus der Bruttomarge)

Bruttomarge M (%)	40
Break-even-ROAS (%)	=100/B1*100

Tabelle zur Berechnung des Gewinns nach Werbekosten und des ROI

Umsatz S (€)	50000
Bruttomarge M (%)	40
Werbekosten A (€)	10000
Gewinn nach Werbekosten P (€)	=B1*B2/100-B3
ROI auf die Werbekosten (%)	=B4/B3*100

Nach dem Einfügen sind die oberen Zeilen der Spalte B Ihre Eingaben, und die letzte Zeile wird automatisch berechnet.
In der ersten Tabelle zeigt B3 zum Beispiel 500 (ROAS 500 %), in der zweiten zeigt B3 60000 (benötigter Umsatz 60.000 €), in der dritten zeigt B3 30000 (maximale Werbekosten 30.000 €), in der vierten zeigt B2 250 (Break-even-ROAS 250 %), und in der fünften zeigt B4 10000 (Gewinn 10.000 €) und B5 100 (ROI 100 %). Ersetzen Sie einfach die Eingaben durch Ihre eigenen Zahlen.

Mit Google Tabellen berechnen

Kopieren Sie die gesamte Tabelle unten und fügen Sie sie in Zelle A1 von Google Tabellen ein. Sie funktioniert unverändert.

Tabelle zur Berechnung des ROAS

Umsatz S (€)	50000
Werbekosten A (€)	10000
ROAS (%)	=B1/B2*100

Tabelle zur Berechnung des benötigten Umsatzes (aus einem Ziel-ROAS und den Werbekosten)

Werbekosten A (€)	15000
Ziel-ROAS (%)	400
Benötigter Umsatz S (€)	=B1*B2/100

Tabelle zur Berechnung der maximalen Werbekosten (aus einem Ziel-ROAS und dem Umsatz)

Umsatz S (€)	90000
Ziel-ROAS (%)	300
Maximale Werbekosten A (€)	=B1/B2*100

Tabelle zur Berechnung des Break-even-ROAS (aus der Bruttomarge)

Bruttomarge M (%)	40
Break-even-ROAS (%)	=100/B1*100

Tabelle zur Berechnung des Gewinns nach Werbekosten und des ROI

Umsatz S (€)	50000
Bruttomarge M (%)	40
Werbekosten A (€)	10000
Gewinn nach Werbekosten P (€)	=B1*B2/100-B3
ROI auf die Werbekosten (%)	=B4/B3*100

Dieselben Formeln wie in Excel funktionieren unverändert. Kopieren Sie die ganze Tabelle, fügen Sie sie in Zelle A1 ein und ersetzen Sie die Eingaben durch Ihre eigenen Zahlen.

Mit Python berechnen

revenue = 50000        # Umsatz durch Werbung (€)
ad_cost = 10000        # Werbekosten (€)
gross_margin = 40      # Bruttomarge (%)

roas = revenue / ad_cost * 100                 # ROAS (%)
print(f"ROAS: {roas} % ({roas / 100}x)")

# Break-even-ROAS: der ROAS, bei dem der Rohertrag die Werbekosten genau wieder hereinholt
break_even_roas = 100 / gross_margin * 100
print(f"Break-even-ROAS: {break_even_roas} %")

# Gewinn nach Werbekosten und ROI auf die Werbekosten
profit = revenue * gross_margin / 100 - ad_cost
roi = profit / ad_cost * 100
print(f"Gewinn nach Werbekosten: {profit} €")
print(f"ROI auf die Werbekosten: {roi} %")

# Rückrechnung: benötigter Umsatz aus Ziel-ROAS und Werbekosten
target_roas = 400
ad_cost2 = 15000
required_revenue = ad_cost2 * target_roas / 100
print(f"Benötigter Umsatz: {required_revenue} €")

# Rückrechnung: maximale Werbekosten aus Ziel-ROAS und Umsatz
target_roas2 = 300
revenue2 = 90000
allowed_ad_cost = revenue2 / target_roas2 * 100
print(f"Max. Werbekosten: {allowed_ad_cost} €")

Läuft nur mit der Standardbibliothek. In diesem Beispiel ergeben sich ein ROAS von 500 % (5x), ein Break-even-ROAS von 250 %, ein Gewinn nach Werbekosten von 10000 €, ein ROI von 100 %, ein benötigter Umsatz von 60000 € und maximale Werbekosten von 30000 € (Python zeigt Dezimalzahlen mit einem Punkt an). Ändern Sie oben Umsatz, Werbekosten und Bruttomarge und führen Sie den Code aus.

Die Formel in LaTeX und anderen mathematischen Schreibweisen (zum Kopieren)

Formel für den ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS = S ÷ A × 100

\mathrm{ROAS} = \dfrac{S}{A} \times 100

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <mi>ROAS</mi>
    <mo>=</mo>
    <mfrac><mi>S</mi><mi>A</mi></mfrac>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mn>100</mn>
  </mrow>
</math>

ROAS = S/A xx 100

revenue/adCost*100

ROAS := revenue/adCost*100;

ROAS = revenue/adCost*100;

ROAS = S/A × 100

Formel für den benötigten Umsatz (aus einem Ziel-ROAS und den Werbekosten)

S = A × ROAS ÷ 100

S = A \times \dfrac{\mathrm{ROAS}}{100}

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <mi>S</mi>
    <mo>=</mo>
    <mi>A</mi>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mfrac><mi>ROAS</mi><mn>100</mn></mfrac>
  </mrow>
</math>

S = A xx ROAS/100

adCost*roas/100

revenue := adCost*roas/100;

revenue = adCost*roas/100;

S = A × ROAS/100

Formel für die maximalen Werbekosten (aus einem Ziel-ROAS und dem Umsatz)

A = S ÷ ROAS × 100

A = \dfrac{S}{\mathrm{ROAS}} \times 100

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <mi>A</mi>
    <mo>=</mo>
    <mfrac><mi>S</mi><mi>ROAS</mi></mfrac>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mn>100</mn>
  </mrow>
</math>

A = S/ROAS xx 100

revenue/roas*100

adCost := revenue/roas*100;

adCost = revenue/roas*100;

A = S/ROAS × 100

Formel für den Break-even-ROAS (aus der Bruttomarge)

ROAS_BE = 100 ÷ M × 100

\mathrm{ROAS}_{\text{BE}} = \dfrac{100}{M} \times 100

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <msub><mi>ROAS</mi><mtext>BE</mtext></msub>
    <mo>=</mo>
    <mfrac><mn>100</mn><mi>M</mi></mfrac>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mn>100</mn>
  </mrow>
</math>

ROAS_be = 100/M xx 100

100/grossMargin*100

ROAS_be := 100/grossMargin*100;

ROAS_be = 100/grossMargin*100;

ROAS_BE = 100/M × 100

Formel für den Gewinn nach Werbekosten (aus Umsatz, Bruttomarge und Werbekosten)

P = S × M ÷ 100 − A

P = S \times \dfrac{M}{100} - A

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <mi>P</mi>
    <mo>=</mo>
    <mi>S</mi>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mfrac><mi>M</mi><mn>100</mn></mfrac>
    <mo>&#x2212;</mo>
    <mi>A</mi>
  </mrow>
</math>

P = S xx M/100 - A

revenue*grossMargin/100 - adCost

profit := revenue*grossMargin/100 - adCost;

profit = revenue*grossMargin/100 - adCost;

P = S × M/100 − A

Formel für den ROI auf die Werbekosten (worin er sich vom ROAS unterscheidet)

ROI = P ÷ A × 100

\mathrm{ROI} = \dfrac{P}{A} \times 100

<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
  <mrow>
    <mi>ROI</mi>
    <mo>=</mo>
    <mfrac><mi>P</mi><mi>A</mi></mfrac>
    <mo>&#xD7;</mo>
    <mn>100</mn>
  </mrow>
</math>

ROI = P/A xx 100

profit/adCost*100

ROI := profit/adCost*100;

ROI = profit/adCost*100;

ROI = P/A × 100

Die Berechnung von ChatGPT ausführen lassen

Sie sind ein Assistent für Kennzahlen der Online-Werbung. Führen Sie die folgende Berechnung tatsächlich mit Python-Code aus und stützen Sie Ihre Antwort nur auf die Zahlen aus dem Ergebnis der Ausführung (antworten Sie nicht per Kopfrechnen oder Schätzen).

Ich habe 10.000 € für Werbung ausgegeben, und die Werbung hat 50.000 € Umsatz gebracht. Die Bruttomarge des Produkts beträgt 40 %.
Berechnen Sie jeweils:
1. ROAS (Umsatz ÷ Werbekosten × 100, als Prozentsatz und als Faktor)
2. Break-even-ROAS (100 ÷ Bruttomarge × 100, als Prozentsatz)
3. Gewinn nach Werbekosten (Umsatz × Bruttomarge ÷ 100 − Werbekosten) und ROI auf die Werbekosten (Gewinn ÷ Werbekosten × 100, als Prozentsatz)
4. Für eine andere Kampagne: den Umsatz, der bei 15.000 € Werbekosten für einen Ziel-ROAS von 400 % nötig ist (Werbekosten × ROAS ÷ 100)
5. Für eine weitere Kampagne: die maximalen Werbekosten, mit denen bei 90.000 € Umsatz ein Ziel-ROAS von 300 % gehalten wird (Umsatz ÷ ROAS × 100)

Zeigen Sie die verwendeten Formeln und die Zahlen aus dem Ergebnis der Ausführung.

Anleitung

1

Zahlen eingeben

Geben Sie die Zahlen, mit denen Sie rechnen möchten, in die Eingabefelder ein
2

Berechnen

Klicken Sie auf die Schaltfläche „Berechnen“
3

Ergebnis ablesen

Das Ergebnis erscheint sofort. Auf derselben Seite finden Sie auch den Rechenweg und die Erklärung der Formel