Saisissez les deux valeurs que vous connaissez parmi les visites, les conversions et le taux de conversion (%), laissez la troisième vide et appuyez sur « Calculer ». La valeur manquante est calculée, et un graphique montre les visites et les conversions.
Table des matières
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Ce que vous pouvez faire sur cette page
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À quoi sert ce calcul ?
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Mode d'emploi
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Formules et figures
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Symboles et termes
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Ce qu’il est utile de savoir avant de commencer
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Calculer avec Excel
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Calculer avec Google Sheets
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Calculer avec Python
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Écrire la formule en LaTeX et autres langages mathématiques (à copier-coller)
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Faire faire le calcul par ChatGPT
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Les atouts de DataChef
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Fonctions connexes
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Liste des calculatrices NumberChef
Ce que vous pouvez faire sur cette page
- Saisissez les deux valeurs que vous connaissez parmi les visites (clics, sessions ou utilisateurs), les conversions et le taux de conversion (%) : la troisième est calculée
- « 2 000 clics et 50 conversions : quel est le taux de conversion ? » « Combien de visites faut-il pour 30 conversions avec un taux de 2,5 % ? » « Combien de conversions rapporteront 5 000 visites à 1,8 % ? » Cette page répond aux trois questions courantes de la gestion de campagnes et de l’optimisation d’un site
- Les visites nécessaires comptent des personnes ou des fois : elles sont arrondies à l’entier supérieur, et les visites nécessaires par conversion (\(100 \div \mathrm{CVR}\)) sont aussi calculées
- Un graphique en barres en forme d’entonnoir montre d’un coup d’œil les visites et les conversions
- Une explication simple des formules et des formules à copier-coller pour Excel, Google Sheets et Python sont aussi sur cette page
À quoi sert ce calcul ?
Si votre plateforme publicitaire indique « 2 000 clics, 50 conversions », le taux de conversion est de \(50 \div 2\,000 \times 100 = 2{,}5\) %. C’est l’indicateur de base des résultats publicitaires, utilisé pour comparer les annonces ou les mots-clés selon leur capacité à produire des résultats.
Mais les plateformes publicitaires calculent le taux sur les clics, alors que les outils d’analyse d’audience le calculent sur les sessions : les façons de compter peuvent différer. C’est pourquoi les chiffres d’une même annonce peuvent ne pas concorder ; pour comparer, utilisez le même dénominateur.
Votre objectif ce mois-ci est de 30 inscriptions et votre taux de conversion jusqu’ici est de 2,5 %. Les clics nécessaires sont \(30 \times 100 \div 2{,}5 = 1\,200\). Si le coût par clic (CPC) moyen est de 1,20 €, le budget est d’environ \(1\,200 \times 1{,}20 = 1\,440\) €.
Remonter ainsi de l’objectif de conversions aux visites nécessaires puis au budget est la démarche de base d’un plan média. Si le taux de conversion tombe à 1,25 %, les clics nécessaires doublent pour atteindre 2 400 : les chiffres montrent aussi qu’améliorer le taux de conversion est un moyen efficace de limiter le budget.
Une page d’inscription reçoit 5 000 sessions par mois et son taux de conversion passe de 1 % à 2 %. Les conversions attendues passent de \(5\,000 \times 1 \div 100 = 50\) à \(5\,000 \times 2 \div 100 = 100\) : les résultats doublent sans trafic supplémentaire.
Doubler le trafic coûterait environ deux fois plus en publicité, alors qu’une amélioration de la page continue de produire ses effets une fois faite. Cette estimation aide à comparer « plus de trafic ou un meilleur taux de conversion ? » et à fixer les priorités (pour juger si le taux a vraiment augmenté, il faut assez de sessions).
Si un site e-commerce reçoit 10 000 sessions par mois pour 120 achats, le taux d’achat (taux de conversion) est de \(120 \div 10\,000 \times 100 = 1{,}2\) %. Autrement dit, seule 1 session sur 83 environ aboutit à un achat (\(100 \div 1{,}2 \approx 83{,}3\)), ce qui invite à chercher des marges de progrès sur les fiches produits et le tunnel de commande.
Le chiffre d’affaires se décompose en « sessions × taux de conversion × panier moyen » : le taux de conversion est l’un des trois leviers du chiffre d’affaires.
Si 400 personnes visitent la page d’inscription d’un webinaire et que 12 s’inscrivent, le taux d’inscription est de \(12 \div 400 \times 100 = 3\) %. L’idée de taux de conversion ne se limite pas à la publicité : elle s’applique chaque fois qu’on mesure le pourcentage de visiteurs qui passent à l’action, comme des candidatures, des inscriptions à une newsletter ou des téléchargements de documents.
Si vous voulez 30 participants au prochain webinaire, avec le même taux d’inscription de 3 %, il faut \(30 \times 100 \div 3 = 1\,000\) visiteurs : cela donne un repère pour l’ampleur de la promotion.
Formules et figures
Symboles et termes
Symboles
| \(\mathrm{CVR}\) | c-v-r | Le taux de conversion (sigle de l’anglais « conversion rate »). Le pourcentage des visites qui ont abouti à une conversion, calculé par \(\mathrm{CVR} = C \div N \times 100\). Dans les plateformes publicitaires, on le voit aussi abrégé en « Tx de conv. » ou « Taux de conv. ». |
| \(C\) | c | Le nombre de conversions (initiale de « conversion »). (Exemple : 50 inscriptions donnent \(C = 50\)) |
| \(N\) | n | Le nombre de visites (clics, sessions ou utilisateurs). N, pour « nombre », est la lettre habituelle d’un effectif en maths. (Exemple : 2 000 clics donnent \(N = 2\,000\)) |
| \(V\) | v | Les visites nécessaires par conversion. Cette page utilise V, pour « visites », et le calcule par \(V = 100 \div \mathrm{CVR}\). |
| \(\lceil\ \rceil\) | partie entière supérieure | Le symbole qui arrondit le nombre à l’intérieur à l’entier supérieur (partie entière supérieure, ou fonction plafond), comme dans \(\lceil 1\,666{,}67 \rceil = 1\,667\). Il apparaît quand on cherche un nombre de personnes ou de fois, comme les visites nécessaires. |
Termes
| conversion | Une action comptée comme l’objectif d’un site ou d’une annonce. Pour un site e-commerce, c’est un achat ; pour un site de services, une inscription ou une demande de documentation ; pour une application, une installation. Chaque site décide de ce qui compte. Le mot évoque le visiteur « converti » en client. |
| taux de conversion (CVR) | Le pourcentage des visites qui ont abouti à une conversion : \(\mathrm{CVR} = C \div N \times 100\). Même pour un seul site, la valeur dépend de la façon de compter le dénominateur : pour comparer, comptez de la même façon. |
| visite | Sur cette page, le nom général de « combien sont venus », le dénominateur du taux de conversion. Les campagnes publicitaires utilisent en général les clics, l’analyse d’un site les sessions, et une vue centrée sur les personnes les utilisateurs. Si la même personne vient deux fois, cela fait 2 clics ou 2 sessions mais 1 utilisateur : un taux calculé sur les utilisateurs est donc plus élevé. |
| clic | Le nombre de fois où une annonce ou un résultat de recherche a été cliqué. Le taux de conversion des plateformes publicitaires comme Google Ads est en général calculé sur les clics (ou sur les interactions avec l’annonce). |
| session | Une visite, de l’arrivée d’un utilisateur sur le site jusqu’à son départ. Si la même personne vient le matin et le soir, cela fait 2 sessions. Les taux de conversion des outils d’analyse d’audience sont souvent calculés sur les sessions (certains outils affichent à la fois un taux par session et un taux par utilisateur). |
| utilisateur | Une personne qui a visité le site pendant une période, comptée une seule fois. On parle aussi de visiteurs uniques. |
| taux de clic (CTR) | Le pourcentage des affichages d’une annonce ou d’un résultat de recherche qui ont donné lieu à un clic. Le CTR couvre « affiché → cliqué » et le taux de conversion « cliqué → converti » ; en multipliant les deux (écrits en nombres décimaux), on obtient le taux de « affiché » à « converti ». |
| coût par acquisition (CPA) | Le coût publicitaire d’une conversion. Il vaut dépenses publicitaires ÷ conversions, ou, à partir du coût par clic (CPC) et du taux de conversion, \(\mathrm{CPA} = \mathrm{CPC} \times 100 \div \mathrm{CVR}\). Quand le taux de conversion monte, le CPA baisse. |
| coût par clic (CPC) | Ce que coûte chaque clic sur une annonce. En multipliant les visites (clics) nécessaires par le CPC, on estime le budget publicitaire nécessaire. |
| entonnoir de conversion | Une façon de représenter la baisse du nombre de personnes à chaque étape, comme impression → clic → conversion, à la manière d’un entonnoir. Le graphique de cette page est un entonnoir à 2 étapes, des visites aux conversions. |
| arrondi supérieur | S’il y a une partie décimale, même très petite, on passe à l’entier suivant. Les visites nécessaires doivent être le plus petit nombre entier qui atteint sûrement l’objectif : on arrondit donc à l’entier supérieur, et non au plus proche. |
| espérance | La valeur attendue en moyenne. « 37,5 conversions attendues » ne veut pas dire exactement 37,5, mais à peu près autant en moyenne si l’on répétait souvent les mêmes conditions. |
Ce qu’il est utile de savoir avant de commencer
Voici ce qui aide à utiliser le calcul de cette page en le comprenant vraiment, et pas seulement en appuyant sur le bouton.
| Proportions et pourcentages (CM2-6e, 10-12 ans) |
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| Les trois calculs de pourcentage : partie, total et pourcentage (6e-5e, 11-13 ans) |
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| Multiplier et diviser des nombres décimaux (CM1-6e, 9-12 ans) |
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| Arrondis (CM1-CM2, 9-11 ans) |
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| Calcul littéral et transformation de formules (5e-4e, 12-14 ans) |
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Calculer avec Excel
| Visites N | 2000 |
| Conversions C | 50 |
| Taux de conversion (%) | =B2/B1*100 |
| Objectif de conversions C | 50 |
| Taux de conversion visé (%) | 3 |
| Visites nécessaires N (arrondi supérieur) | =ARRONDI.SUP(B1*100/B2;0) |
| Visites N | 5000 |
| Taux de conversion (%) | 1,8 |
| Conversions attendues C | =B1*B2/100 |
| Taux de conversion (%) | 2,5 |
| Visites par conversion V | =100/B1 |
B3 affiche 2,5 dans le premier tableau (un taux de conversion de 2,5 %), 1667 dans le deuxième (visites nécessaires, arrondies à l’entier supérieur par la fonction ARRONDI.SUP), 90 dans le troisième (conversions attendues), et B2 affiche 40 dans le quatrième (1 conversion pour 40 clics). Il suffit de remplacer les valeurs par vos propres nombres.
Calculer avec Google Sheets
| Visites N | 2000 |
| Conversions C | 50 |
| Taux de conversion (%) | =B2/B1*100 |
| Objectif de conversions C | 50 |
| Taux de conversion visé (%) | 3 |
| Visites nécessaires N (arrondi supérieur) | =ARRONDI.SUP(B1*100/B2;0) |
| Visites N | 5000 |
| Taux de conversion (%) | 1,8 |
| Conversions attendues C | =B1*B2/100 |
| Taux de conversion (%) | 2,5 |
| Visites par conversion V | =100/B1 |
Calculer avec Python
import math
visits = 2000 # visites (clics, etc.)
conversions = 50 # conversions
cvr = conversions / visits * 100 # taux de conversion (%)
visits_per_cv = 100 / cvr # visites nécessaires par conversion
print(f"Taux de conversion : {cvr} %")
print(f"Visites par conversion : {visits_per_cv}")
# Calcul inverse : visites nécessaires à partir de l'objectif de conversions et du taux visé (arrondi supérieur)
target_conversions = 50 # objectif de conversions
target_cvr = 3 # taux de conversion visé (%)
needed_visits = math.ceil(target_conversions * 100 / target_cvr)
print(f"Visites nécessaires : {needed_visits}")
# Prévision : conversions attendues à partir des visites et du taux
visits2 = 5000 # visites
cvr2 = 1.8 # taux de conversion (%)
expected_conversions = visits2 * cvr2 / 100
print(f"Conversions attendues : {expected_conversions}")
Écrire la formule en LaTeX et autres langages mathématiques (à copier-coller)
CVR = C ÷ N × 100
\mathrm{CVR} = \dfrac{C}{N} \times 100
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>CVR</mi>
<mo>=</mo>
<mfrac><mi>C</mi><mi>N</mi></mfrac>
<mo>×</mo>
<mn>100</mn>
</mrow>
</math>
CVR = C/N xx 100
c/n*100
CVR := C/N*100;
CVR = C/N*100;
CVR = C/N × 100
N = ⌈C × 100 ÷ CVR⌉
N = \left\lceil \dfrac{C \times 100}{\mathrm{CVR}} \right\rceil
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>N</mi>
<mo>=</mo>
<mo>⌈</mo>
<mfrac>
<mrow><mi>C</mi><mo>×</mo><mn>100</mn></mrow>
<mi>CVR</mi>
</mfrac>
<mo>⌉</mo>
</mrow>
</math>
N = |~ (C xx 100)/(CVR) ~|
Ceiling[c*100/cvr]
N := ceil(C*100/CVR);
N = ceil(C*100/CVR);
N = ⌈(C × 100)/CVR⌉
C = N × CVR ÷ 100
C = N \times \dfrac{\mathrm{CVR}}{100}
<math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" display="block">
<mrow>
<mi>C</mi>
<mo>=</mo>
<mi>N</mi>
<mo>×</mo>
<mfrac><mi>CVR</mi><mn>100</mn></mfrac>
</mrow>
</math>
C = N xx CVR/100
n*cvr/100
C := N*CVR/100;
C = N*CVR/100;
C = N × CVR/100
Faire faire le calcul par ChatGPT
Tu es un assistant de calcul pour le marketing en ligne. Fais le calcul suivant en exécutant réellement du code Python, et appuie ta réponse uniquement sur les nombres obtenus à l’exécution (ne réponds pas de tête ni au jugé). Une annonce a été cliquée 2 000 fois, et 50 de ces clics ont abouti à une inscription (une conversion). Calcule chacun des éléments suivants : 1. Le taux de conversion (conversions ÷ visites × 100, en %) 2. Les visites nécessaires par conversion (100 ÷ taux de conversion) 3. Pour une autre page : avec un taux de conversion de 3 %, les clics nécessaires pour obtenir 50 inscriptions (conversions × 100 ÷ taux, arrondi à l’entier supérieur) 4. Pour une autre page : les conversions attendues pour une page avec un taux de conversion de 1,8 % qui reçoit 5 000 sessions (visites × taux ÷ 100) Indique les formules utilisées et les nombres obtenus à l’exécution.
Mode d'emploi
-
1Saisissez vos nombresTapez les nombres à calculer dans les champs de saisie
-
2CalculezAppuyez sur le bouton « Calculer »
-
3Lisez le résultatLe résultat s’affiche aussitôt. La même page explique aussi le raisonnement et la formule
Les atouts de DataChef
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